農(nóng)夫山泉營銷策劃實(shí)施方案-閱讀頁
2025-05-10 00:33本頁面
【正文】 場競爭中的重要性，并傳播“運(yùn)動瓶蓋。第三步：包裝、容量、價(jià)格的標(biāo)新立異農(nóng)夫山泉的包裝分為三種主要特色：鮮艷的紅色，熱情大方；LOGO為四個大字，突出品牌名；上方為水源地標(biāo)志，山清水秀，自然綠色。 影響消費(fèi)者購買的因素：如今人么生活條件提高了，購買生活必需品在整個收入中的比重減小了，人們有更多的條件購買一些生活必需品之外的消費(fèi)品。 社會文化因素：近兩年來，由于人們更加注重健康以及環(huán)保意思的增強(qiáng)，一種環(huán)保、綠色著稱的天然飲用水——礦物質(zhì)飲用水整開始引導(dǎo)著國內(nèi)飲用水消費(fèi)市場走向。個人觀念的抓變很大程度上會影響消費(fèi)者對于消費(fèi)的選擇。 購買過程：第三章、農(nóng)夫山泉天然飲用水的swot分析 優(yōu)勢 （2）企業(yè)管理水平較為成熟，企業(yè)充滿活力，富于機(jī)制創(chuàng)新精神。（2）水源地偏遠(yuǎn)（3）新世紀(jì)企業(yè)形象面臨危機(jī)，原有的已無法滿足未來發(fā)展需要。機(jī)會入世后所帶進(jìn)的重視健康與生活品味的風(fēng)潮，是“農(nóng)夫山泉”的機(jī)遇（3）我國是人口大國，內(nèi)需市場廣大（4）我國飲用水行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間（（1）世界實(shí)力雄厚的公司的介入（2）國內(nèi)競爭（3）我國飲用水消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。（ 營銷策略 主要的營銷手段：主要采用企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時(shí)，廣泛宣傳這種差異，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)同這種差異更為重要。主要差別因素有： 一是特征?！ 《鞘綐??！ ∑浯问欠?wù)差別化和人員差別化?！ ∽詈笫切蜗蟛顒e化。分銷渠道：促銷手段：采用下列方式：廣告訴求：有點(diǎn)甜。終端控制：款到發(fā)貨廣告差異化，塑造“健康水，天然水”概念。同時(shí)突出是“天然水”的概念，并對這一核心概念進(jìn)行注釋，包含了自然環(huán)境水源好、綠色、環(huán)保和野趣等回歸自然的理念。食品安全概念的導(dǎo)入。概念營銷；農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；就是告訴消費(fèi)者我的水就是不一樣，請記住有點(diǎn)甜哦；事件營銷；喝一瓶水就為奧運(yùn)捐一分錢，喝一瓶水就為公益事業(yè)捐一分錢，積極地參加公益事業(yè)，給消費(fèi)者很好的心理感受熱心公益和參與國內(nèi)重大事件。同時(shí)在水+飲料+果汁+奶制品的所有營銷推廣中，使用統(tǒng)一的視覺識別，從而增強(qiáng)品牌的可識別性和親和力。加強(qiáng)銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)。提高創(chuàng)新能力，加強(qiáng)水質(zhì)監(jiān)測力度，提高制造水平，立足于培育新品牌，或者實(shí)現(xiàn)農(nóng)夫山泉舊品牌重新定位，第五章 費(fèi)用預(yù)算五、媒體計(jì)劃及預(yù)算 《鄭州晚報(bào)》 l／4版(企業(yè)形象廣告) 5次(間隔10天)2500O元＝125000元 《鄭州廣播電視報(bào)》通欄(銷售廣告) 8次(間隔7天)5000元＝40000元 其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出費(fèi)用1500O0元 注：電視廣告費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)。我從六個方面，進(jìn)行了整個策劃的的分析和構(gòu)思方案以上是本人一個多星期的努力的勞動成果。由于定價(jià)方面很專業(yè)，所以編寫和粗糙，希望老師見諒?。∑渌蛔阒?，還請老師指正。市場定位很重要，它關(guān)乎產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和運(yùn)行模式。它能反映出農(nóng)夫山泉的優(yōu)劣勢、機(jī)會、威脅。廣告宣傳是一個亮點(diǎn)，宣傳語更是經(jīng)典：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，好水喝出健康來。使產(chǎn)品成功打開了銷售市場，并且銷售量一路飆升…….最后，養(yǎng)生堂的農(nóng)夫山泉，無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量，還是銷售的模式都是無與倫比的，本身的差異化很大，具有獨(dú)特的自身特點(diǎn)。 整理分享
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