匹克校園年度營(yíng)銷策劃與實(shí)踐大賽-閱讀頁(yè)
2025-05-09 22:12本頁(yè)面
【正文】 定位于——具有青春活力向上的品牌鞋，突出匹克敢于挑戰(zhàn)無(wú)限極、我能無(wú)限可能的個(gè)性特征。（1）關(guān)系宣傳：，匹克鞋彩圖（并附上一張匹克文化圖）讓大家互相傳看。我們充分利用這個(gè)人力資源來(lái)加強(qiáng)宣傳（2）海報(bào)宣傳單、校電臺(tái)廣播、貼吧等網(wǎng)絡(luò)媒介：打印一些匹克鞋彩圖的傳單（重點(diǎn)突出其特性），在人流量多（食堂、宿舍通道口）的地方設(shè)宣傳亭，進(jìn)行宣傳。（因?yàn)檫@在無(wú)形之中寓示著匹克永不停止的前進(jìn)） .服務(wù)員要熱情大方，面帶微笑，耐心為顧客講解，詳細(xì)介紹匹克鞋的相關(guān)情況，并做好售后服務(wù)的準(zhǔn)備工作：.盡量讓顧客留下聯(lián)系方式，并在出售后期做服務(wù)電話抽查，請(qǐng)他們反饋一些意見，或提一些建議！ 給顧客留下我們的宣傳單和聯(lián)系方式，一方面有助于他們的朋友中有買鞋意向的同學(xué)向和我們聯(lián)系，另一方面，也方便顧客售后反饋意見（包括退鞋）（四）促銷策略1 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)：，在人流量較多的文化廣場(chǎng)擺攤 目標(biāo)：戶外人群及本校學(xué)生 c. 以節(jié)日來(lái)搞促銷：“五一節(jié)”快到了，針對(duì)這個(gè)節(jié)日設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷方案2 設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡有買匹克鞋的顧客都有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)的方式帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，吸引顧客！3 訂單形式（室內(nèi)人群） （1）上門推銷——帶上樣品或是其彩色模型宣傳單。六、后勤及財(cái)務(wù)預(yù)算（一） 后勤 倉(cāng)儲(chǔ)配送銷售點(diǎn)訂單個(gè)體 （二）財(cái)務(wù)預(yù)算 福建工程學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)提供的宣傳橫幅免費(fèi) 整個(gè)營(yíng)銷期間預(yù)計(jì)支出： 自制宣傳海報(bào)5張———————20元 宣傳單1000份宿舍發(fā)放500份網(wǎng)吧100份食堂400份 75元 電臺(tái)點(diǎn)歌——————————————————————20元 通訊費(fèi)———————————————————————20元 筆記本 膠水 宣紙 簽字筆 墨水————————————30元 襪子 筆 電話卡等贈(zèng)品視情況定——————————————100元 總計(jì)：265元七、防范風(fēng)險(xiǎn)措施一：團(tuán)隊(duì)集資考慮我們的預(yù)算金額較大時(shí)，怕出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，我們采用團(tuán)隊(duì)集資的方式來(lái)減少不必要的損失，活動(dòng)結(jié)束時(shí)我們按照出資比例分取利潤(rùn)，這樣有利于提高我們團(tuán)員的積極性，更好，更快的銷售產(chǎn)品。幾個(gè)人的力量是有限的，所以我們每個(gè)隊(duì)員都要向同學(xué)，朋友打好招呼，適當(dāng)?shù)膸椭覀冃麄?，這樣合理的得到資源的優(yōu)化配置。三：及時(shí)總結(jié)每天都要找一個(gè)合理的時(shí)間開個(gè)小會(huì)，把當(dāng)天遇到的問(wèn)題情況匯報(bào)，發(fā)表建議，把客戶反饋的情況進(jìn)行匯報(bào)，銷售額進(jìn)行匯總，然后集體分析，解決問(wèn)題，不斷改進(jìn)和完善我們的銷售計(jì)劃，這樣有利于我們更好的銷售更多的產(chǎn)品，獲得更多的利潤(rùn)。 （4）工作人員做好每次售后總結(jié)，收集好顧客留下的意見或建議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并不斷完善。13 / 1
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