房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案說(shuō)明-閱讀頁(yè)
2025-05-08 03:14本頁(yè)面
【正文】 格大客戶關(guān)鍵人物公關(guān)使用，價(jià)格在200元左右（精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等）7項(xiàng)目手提袋1000個(gè)6月1日前尚 格用于放宣傳資料和禮品8項(xiàng)目戶型單張1000份/種6月1日前尚 格后續(xù)拜訪和產(chǎn)品推介會(huì)使用注意：補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)。九、大客戶拓展人員一天工作流程早會(huì)：8：00（營(yíng)銷(xiāo)中心）了解最新的銷(xiāo)售政策、補(bǔ)充銷(xiāo)售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門(mén)拜訪的方式上門(mén)拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷(xiāo)售信息；了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；晚會(huì)：17:00 營(yíng)銷(xiāo)中心總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)大客戶跟進(jìn)表；匯報(bào)第二天的工作計(jì)劃；十、大客戶預(yù)約流程 （1）、預(yù)約流程告知大客戶預(yù)約方式、電話等客戶致電營(yíng)銷(xiāo)中心，銷(xiāo)售代表與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。2）補(bǔ)充費(fèi)用將以報(bào)告的形式申請(qǐng)。 工作流程提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn)分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品銷(xiāo)售代表與到場(chǎng)人員交流，回答客戶提問(wèn)，登記客戶意向?qū)Ｈ素?fù)責(zé)講解產(chǎn)品說(shuō)明PPT到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場(chǎng)地，組織人員入場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶信息和意向客戶回訪 宣傳物料（每次）序號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)部門(mén)備注1折頁(yè)30張尚格具體數(shù)量視具體情況而定2戶型單張30套尚格具體數(shù)量視具體情況而定3產(chǎn)品樓書(shū)30本尚格具體數(shù)量視具體情況而定4項(xiàng)目手提袋30個(gè)尚格具體數(shù)量視具體情況而定5產(chǎn)品介紹PPT1套合富6小禮物若干尚格用于派送到場(chǎng)人員7車(chē)1臺(tái)尚格負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸8投影儀1臺(tái)尚格用于放映產(chǎn)品介紹PPT9會(huì)員全套資料30套尚格用于大客戶單位員工現(xiàn)場(chǎng)入會(huì) 人員安排序號(hào)人員數(shù)量備注1銷(xiāo)售代表2名其中1名負(fù)責(zé)PPT講解2開(kāi)發(fā)商工程部工作人員1名負(fù)責(zé)解答客戶工程問(wèn)題3物業(yè)管理人員1名負(fù)責(zé)解答客戶物業(yè)問(wèn)題4司機(jī)1名合富輝煌房地產(chǎn)2008年5月10日 整理分享
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