房地產(chǎn)項目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案說明-wenkub
2023-05-08 03:14:00 本頁面
【正文】 發(fā)商與團購單位直接商洽。2）大客戶單位團購物業(yè)須達到9套以上享受折上折，具體標準如下：①商會成員團購9套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎上。大客戶組的成員經(jīng)常和關鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。 完美WORD格式 大客戶渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、尋找、洽談目標大客戶單位和群體；(2)、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；(3)、搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；(4)、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交。關鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。②蘆淞大市場的經(jīng)營商家團購9套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎上。3）、團購客戶享受優(yōu)先選房待遇。四、 活動時間：2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人員崗位要求項目工作內(nèi)容人員名單大客戶拓展統(tǒng)籌人負責整個活動的組織及監(jiān)控黃昭祥大客戶拓展小組上門拜訪大客戶，進行項目推薦及活動洽談審定拜訪工作計劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務，方案報批大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作大客戶升級活動負責人負責大客戶整體思路的構思，活動組織形式和方案審定銷售培訓負責人負責在活動前對銷售人員進行培訓六、各階段工作安排劃分大客戶單位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日(1)、 大客戶工作人員對商會、大型廠礦、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；(2)、 圈定目標團體單位，進行初步洽談；(3)、 大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；(4)、 每個大客戶單位限找一名關鍵人物協(xié)助工作。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。大客戶組2008年5月20日6月15日合富輝煌對大客戶小組的所有成員進行VIP 大客戶培訓。在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由發(fā)展商實報實銷。附：一、 人員架構圖組長：大客戶組 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）客戶二組：置業(yè)顧問2名客戶一組：置業(yè)顧問2名后勤組：銷售后勤 二、 大客戶人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：客戶一組：客戶二組：以上架構為暫定
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