現(xiàn)代企業(yè)銷售管理操作手冊(cè)-閱讀頁
2025-05-03 23:05本頁面
【正文】 時(shí)間走訪對(duì)象姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):走訪目的走訪效果（解決了哪些問題） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類產(chǎn)品信息客戶意見及客戶自身信息下一步需要解決的問題《周計(jì)劃與周報(bào)告》周計(jì)劃及周報(bào)告區(qū)域：姓名：起止時(shí)間：填寫日期： 本周重點(diǎn)：日期本周工作計(jì)劃本周行動(dòng)結(jié)果星期一月 日Am Pm 星期二月 日Am Pm 星期三月 日Am Pm 星期四月 日Am Pm 星期五月 日Am Pm 星期六月 日AmPm星期日月 日AmPm 審批人： 日期：月工作總結(jié)月工作總結(jié)區(qū)域：姓名：所屬月份： 填寫日期： 本月計(jì)劃執(zhí)行情況及原因分析：本月銷售額與回款額、單品種開票量與推廣量及完成情況：本月新醫(yī)院開發(fā)進(jìn)展情況：本月招標(biāo)、物價(jià)與公療情況：其它方面（團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）：工作建議及需總部解決的問題：審批意見： 審批人： 日期：月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃區(qū)域：姓名：所屬月份：填寫日期：本月工作目標(biāo)（銷售額與回款額；單品種開票量與推廣量；新醫(yī)院開發(fā)、招標(biāo)、物價(jià)與公療；團(tuán)隊(duì)建設(shè)）：本月重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃（按時(shí)間填寫）：審批意見： 審批人： 日期：十四、例會(huì)交流制度1）、辦事處定期召開周工作例會(huì)和月工作例會(huì)，辦事處所在城市代表每周參加周例會(huì)；非辦事處所在城市代表每月參加月例會(huì)。3）、區(qū)域經(jīng)理每月例會(huì)上對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行一次全面總結(jié)和分析。十五、考核管理制度1）、考核原則： ①堅(jiān)持過程真實(shí)和結(jié)果有效原則。 ③堅(jiān)持定量為主、定性為輔原則。⑤堅(jiān)持考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤原則。 3）、考核指標(biāo)：序代表考核指標(biāo)權(quán)數(shù)比重序區(qū)域經(jīng)理考核指標(biāo)權(quán)數(shù)比重1出勤率及工作態(tài)度4過程考核占32%1出勤率及工作態(tài)度4過程考核占32%2報(bào)表合格率42報(bào)表合格率43客情關(guān)系43主要客戶客情關(guān)系44工作技巧44管理技巧45拜訪成效85協(xié)同拜訪率86團(tuán)隊(duì)合作86團(tuán)隊(duì)建設(shè)87銷售絕對(duì)量18結(jié)果考核占68%7銷售絕對(duì)量18結(jié)果考核占68%8銷量計(jì)劃完成%188銷量計(jì)劃完成%189銷量增長(zhǎng)%179銷量增長(zhǎng)%1710費(fèi)用率1510費(fèi)用率15得分合計(jì)100100%得分合計(jì)100100%4）、考核結(jié)果：按照上述各項(xiàng)考核指標(biāo)得分分別對(duì)營(yíng)銷代表和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行排序，最后按各項(xiàng)指標(biāo)得分相加后的總分劃分等級(jí)A、B、C、D、E，各等級(jí)比例分別為A10%、B20%、C40%、D20%、E10%。6）、末尾淘汰：連續(xù)兩個(gè)季度考核為E或一年內(nèi)有三個(gè)季度考核為E的予以辭退。2).與公司內(nèi)職能部門有業(yè)務(wù)銜接的，銷售部負(fù)責(zé)通知至相關(guān)部門，及時(shí)辦理交接及變更手續(xù)，防止在財(cái)、物管理上出現(xiàn)紕漏。3).與經(jīng)銷單位有業(yè)務(wù)關(guān)系或直接管理錢物的，必須將所有業(yè)務(wù)及錢物交接清楚，否則不得辦理離崗手續(xù)，其未交清楚的應(yīng)收款及錢物按個(gè)人欠款處理。4).在離職人員離崗?fù)瑫r(shí)須將銷售部書面通知送達(dá)至相關(guān)客戶，以防止出現(xiàn)離崗后私提貨款及貨物現(xiàn)象
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