【正文】 信的一致性；（4）、及時(shí)向總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部提供組織、匯總相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析；（5）、每日銷售數(shù)據(jù)的歸類分析，每年、季度、月的銷售情況分析。（3）、參與并認(rèn)真完成來貨的提貨，數(shù)量的核對(duì)，貨品的檢查，分錄等工作。（5）、上級(jí)交付的其他任務(wù)。（2）、根據(jù)公司年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，擬定部門的營(yíng)銷預(yù)測(cè)及計(jì)劃。（3）、做好貨品管理并協(xié)調(diào)商品部合理調(diào)配貨品，優(yōu)化貨品配置，充分利用好貨品資源，做好陳列并階段性監(jiān)督。（5）、根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)，估計(jì)所需款項(xiàng)支出，編制部門的年度預(yù)算，并加以控制。（7）、依照公司的考核獎(jiǎng)懲等管理辦法，慎重辦理所屬人員的考核、獎(jiǎng)懲、升遷等事項(xiàng)，就相關(guān)事宜與人力資源部對(duì)接。（9）、做好vip客戶信息調(diào)查存檔，及時(shí)敦促進(jìn)行客戶維護(hù)和回訪工作促成新的銷售。（11）、公司總經(jīng)理或營(yíng)銷總經(jīng)理安排的其他工作。（2）、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止的核準(zhǔn)。、【附件】附圖（一）《崗位說明書》銷售經(jīng)理崗位說明書崗位青島區(qū)銷售經(jīng)理職稱經(jīng)理職務(wù)編號(hào)Fx03姓名顏偉直接上級(jí)營(yíng)銷副總直接下級(jí)業(yè)務(wù)代表主要工作：背負(fù)山東地區(qū)銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)山東區(qū)域營(yíng)銷策略策劃、計(jì)劃制定、完成各類指標(biāo)。2根據(jù)公司年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，擬定部門的營(yíng)銷預(yù)測(cè)及計(jì)劃。3做好貨品管理并協(xié)調(diào)商品部合理調(diào)配貨品，優(yōu)化貨品配置，充分利用好貨品資源，做好陳列并階段性監(jiān)督4做好銷售管理和業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、鼓勵(lì)和督促業(yè)務(wù)員完成銷售目標(biāo)。6做好部門的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，以供公司的日常參考與業(yè)績(jī)的追蹤。8按照總經(jīng)理授權(quán)的委托權(quán)限，與客戶進(jìn)行談判，代表公司簽訂合同。10每周或者不定期地想公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次部門工作，包括相關(guān)報(bào)表顯示出當(dāng)前工作、近期打算、客戶跟蹤、業(yè)務(wù)完成情況，以及其他需要匯報(bào)的有關(guān)問題。主要責(zé)任對(duì)部門業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成，員工違紀(jì)行為、設(shè)備維護(hù)、工作秩序的順暢、行為不當(dāng)給公司造成的影響負(fù)有管理責(zé)任。備注、招聘管理、人員增補(bǔ)申請(qǐng)辦法制定目的為了使本公司人力資源維持穩(wěn)定，并滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所需的人才，強(qiáng)化提升人員的綜合素質(zhì)，特制定此辦法。增補(bǔ)規(guī)定增補(bǔ)申請(qǐng)的條件（1）、現(xiàn)職人員遞交辭呈，其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)工作無人接替。（3）、因編制不足或者業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需要，提前儲(chǔ)備人才。內(nèi)容：①所需人員職位及數(shù)量。③其他要求（2）、將部門經(jīng)理簽核的申請(qǐng)單轉(zhuǎn)交人力資源部查核。（2）、人才市場(chǎng)：如果參加人才交流會(huì)、人才招聘會(huì)等。（4）、人才獵頭公司（5）、互聯(lián)網(wǎng)（6）、通過在大學(xué)校園舉辦招聘會(huì)、招聘優(yōu)秀畢業(yè)生。（2）、人力資源部報(bào)呈總經(jīng)理審批。（2）、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管以上人員，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)。（2）、因事設(shè)人，避免因人設(shè)事：健全組織架構(gòu)，依照組織執(zhí)掌及崗位規(guī)范選用適當(dāng)人選，做到適才適所。、【附件】附圖（二）《人員需求申請(qǐng)單》、《員工登記表》人員需求申請(qǐng)表申請(qǐng)部門部門經(jīng)理申請(qǐng)?jiān)颉鯁T工辭退 □員工離職 □業(yè)務(wù)增量 □新增業(yè)務(wù) □新設(shè)部門說明需求計(jì)劃說明職務(wù)名稱工作描述所需人數(shù)最遲上崗日期任職條件職位1專業(yè)知識(shí)工作經(jīng)驗(yàn)工作技能其他職位1專業(yè)知識(shí)工作經(jīng)驗(yàn)工作技能其他合計(jì)人薪酬標(biāo)準(zhǔn)職位1基本工資其他待遇職位2基本工資其他待遇部門經(jīng)理意見簽字：日期：人力資源部批示簽字：日期：總經(jīng)理意見簽字：日期：?jiǎn)T工面試評(píng)價(jià)表應(yīng)聘者基本情況應(yīng)聘者姓名性別年齡畢業(yè)院校專業(yè)學(xué)歷應(yīng)聘職位應(yīng)聘時(shí)間面試記錄面試者： 應(yīng)聘部門： 面試日期： 年 月 日 評(píng)價(jià)等級(jí)面試項(xiàng)目?jī)?yōu)良好一般差備 注1．儀容儀表2．語言表達(dá)與口齒清晰3．專業(yè)知識(shí)和技能的掌握4．相關(guān)專業(yè)知識(shí)的了解5．外語能力6．靈活應(yīng)變能力7．責(zé)任心8．個(gè)人品質(zhì)9．環(huán)境的適應(yīng)性10．發(fā)展?jié)摿γ嬖囋u(píng)價(jià)綜合評(píng)定錄用意見□予以錄用 □有待進(jìn)一步考核 □不予考慮招聘人員登記表姓 名性別出生年月照 片學(xué) 歷婚否民 族專 業(yè)畢業(yè)學(xué)校健康狀況戶籍所在地政治面貌身份證號(hào)碼身高參加工作時(shí)間有無住房要求待遇聯(lián)系電話電子郵件手 機(jī)聯(lián)系地址應(yīng)聘職位現(xiàn)工作所在地離職原因個(gè)人簡(jiǎn)歷起止時(shí)間學(xué)習(xí)/工作單位專業(yè)/職位家庭情況姓 名關(guān)系年齡文化程度現(xiàn)工作單位年 月 日、入職管理、人員報(bào)道手續(xù)制定目的為了體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的宗旨，協(xié)助公司新進(jìn)人員更快、更好地適應(yīng)工作環(huán)境、進(jìn)入工作狀態(tài)，特制定本準(zhǔn)則。權(quán)責(zé)單位（1）、人力資源部負(fù)責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制定、修改、廢止的起草工作。報(bào)道前的工作（1）、人力資源部通知報(bào)道時(shí)間、地點(diǎn)及準(zhǔn)備事項(xiàng)。（3）、人力資源部后勤管理者準(zhǔn)備報(bào)道人員的辦公場(chǎng)所、辦公用品、設(shè)備及其他事宜。（3）、接受公司的企業(yè)文化和相關(guān)部門專業(yè)技能的培訓(xùn)，并進(jìn)行培訓(xùn)考核。（5）、介紹新入職人員熟悉工作環(huán)境，認(rèn)識(shí)組織成員。（2）、講解公司的《員工手冊(cè)》（3）、《專業(yè)技能崗位培訓(xùn)》由專屬部門負(fù)責(zé)（按照《培訓(xùn)跟蹤表》的進(jìn)度執(zhí)行）。注意事項(xiàng)（1）、對(duì)新入職人員要親切接待，盡快消除他們的陌生感。（3）、按照實(shí)習(xí)期培訓(xùn)材料（專業(yè)部分——顏秉偉經(jīng)理制訂）進(jìn)行。特此保證此致敬禮保證人：身份證號(hào)碼：家庭地址：聯(lián)系電話：日期：2010 、員工培訓(xùn)辦法制定目的幫助本公司新進(jìn)人員更快更好的進(jìn)入工作狀態(tài)，提高工作效率與品質(zhì)。權(quán)責(zé)單位（1）、人力資源部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。管理部門人力資源部為本辦法的管理單位新進(jìn)人員教育訓(xùn)練實(shí)行宗旨要是新進(jìn)人員了解本公司概況，公司規(guī)章制度，并熟知本職務(wù)的工作內(nèi)容，使其能勝任未來的工作崗位。適用范圍公司各部門甄選新進(jìn)人員時(shí)，依本辦法執(zhí)行。、甄選辦法甄選程序（1）、依核準(zhǔn)的《人員增補(bǔ)申請(qǐng)單》，確定招聘的職位與人數(shù)。（3）、確定招聘方式①刊登招聘廣告依用人部門《人員需求申請(qǐng)單》的條件，在報(bào)刊、雜志、人才市場(chǎng)上刊登招聘廣告。③人才市場(chǎng)參加人才交流會(huì)、人才招聘會(huì)等。②對(duì)初審合格人員，由人力資源部發(fā)給《面試通知書》，說明時(shí)間、地點(diǎn)、或通過電話通知面試時(shí)間、地點(diǎn)。中堅(jiān)層管理者：由人力資源部經(jīng)理面試。②了解應(yīng)聘者：了解應(yīng)聘者主要工作經(jīng)歷（是否對(duì)本公司感興趣）、專長(zhǎng)等。了解應(yīng)聘者相貌、儀容、待人接物、反應(yīng)能力、工作態(tài)度等。（5）、復(fù)試合格者，人力資資源部應(yīng)在三日內(nèi)發(fā)出《錄取通知書》辦理報(bào)道。（2）、對(duì)錄用人員及預(yù)備人員資料均應(yīng)建檔備用。一、本公司的工資采取的是：“底薪+提成+保險(xiǎn)金+其他獎(jiǎng)勵(lì)（補(bǔ)助）崗位績(jī)效工資制”以按勞分配為原則，以加強(qiáng)工資宏觀調(diào)控為前提，以勞動(dòng)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度和勞動(dòng)條件等基本勞動(dòng)要素評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)。二、工資計(jì)算及支付（一）、員工工資的計(jì)算周期為每月的第一日至當(dāng)月的最后一日。（三）、凡符合下列條件的員工工資，按日計(jì)算：A、試用期員工B、離職、解聘C、停職、復(fù)職D、其他情況。）除試用員工外的其他需按日計(jì)算工資的情況按照實(shí)際工作天數(shù)（正式員工日平均工資基數(shù)）+銷售額提成比例+其他應(yīng)扣除工資項(xiàng)目=實(shí)際工資三、特殊情況工資的計(jì)算：（一）法定節(jié)假日的工資：按照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定和本公司的實(shí)際情況，（正式員工日平均工資基數(shù)）3倍核計(jì)；（正式員工日平均工資基數(shù)）=41元。（三）、事假期間工資，按照公司《考勤制度》的規(guī)定，員工因故請(qǐng)事假，假期間的工資扣除，當(dāng)月事假7天以上作為考核不達(dá)標(biāo)，考核工資停發(fā)；全年25天以上不參與年終獎(jiǎng)金的發(fā)放。四、薪資的扣除（一）、員工在工作期間因違反相關(guān)規(guī)章制度，按照《山東**服飾有限公司員工違規(guī)違紀(jì)負(fù)激勵(lì)單》開據(jù)的處罰金額，兌現(xiàn)處罰。（三）、員工每月繳納的養(yǎng)老保險(xiǎn)金應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分，從工資中扣除。（五）、遲到、早退、脫崗。（六）、未辦理請(qǐng)假手續(xù)或者請(qǐng)假未被批準(zhǔn)而擅自離崗者視為曠工，曠工不足半日按半日計(jì)，滿半日不足一日按一日計(jì)，一日扣除三日基本工資。如：個(gè)人所得稅。 崗位種類基本工資構(gòu)成實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)基本薪金以本制度第二條（四）小條的規(guī)定執(zhí)行，該政策鼓勵(lì)提前轉(zhuǎn)正。（2）、提成工資（績(jī)效薪資）：按照公司的績(jī)效管理規(guī)定實(shí)施考核，以結(jié)果兌現(xiàn)工資。①參照往年銷售計(jì)劃、融入銷售遞增標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合市場(chǎng)綜合狀況的分析結(jié)果制定出本年度店鋪的銷售計(jì)劃額，同時(shí)將計(jì)劃額分解到月份，作為考核店鋪銷售工作的基數(shù)。E、當(dāng)月實(shí)際銷售額超越計(jì)劃額的超出部分，%提取。（二）、基準(zhǔn)外薪資（1）、各類補(bǔ)貼：根據(jù)公司規(guī)模的發(fā)展壯大及人性化管理和員工的后勤保障的需求，設(shè)立的薪資形式的補(bǔ)貼。B、銷售冠軍獎(jiǎng)：以每店每月為單位，銷售件數(shù)第一名者均每月發(fā)放50元獎(jiǎng)金。D、階段獎(jiǎng)：以月為單位，銷售指標(biāo)完成率為主要考核標(biāo)準(zhǔn)，6個(gè)月為一階段，評(píng)定發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額最高為800元。F、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：凡被商場(chǎng)、政府相關(guān)部門公開通告表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)的員工和團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司做出特殊貢獻(xiàn)的，公司會(huì)視情況再給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，并列入晉級(jí)和公司內(nèi)部相關(guān)評(píng)選活動(dòng)的主要依據(jù)。年度獎(jiǎng)金發(fā)放前由人力資源會(huì)同有關(guān)部門對(duì)員工全年勞動(dòng)態(tài)度和工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，評(píng)價(jià)，根據(jù)考核結(jié)果對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)金發(fā)放。月工作日29天）247。加班工資的核算要遵循兩個(gè)原則：（1）、符合加班申請(qǐng)流程中規(guī)范的要求，同時(shí)必須填寫《加班申請(qǐng)單》得到批準(zhǔn)。 在本公司工作不足三個(gè)月的不參與年終獎(jiǎng)金的發(fā)放。其他影響年終獎(jiǎng)金發(fā)放的情況予以兌現(xiàn)。六、附則（1）、本制度交由公司辦公會(huì)討論、審議。（3）、本制度所需制度及表格支持由人力資源部提供支持，予以審核。（2）、將本公司檔案管理工作制度化、合理化。適用范圍凡隸屬本公司各檔案管理，悉依照本辦法所規(guī)范的體制管理。（2）、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的制定、修改、廢止的核準(zhǔn)。B、本公司與其他公司的各種來往協(xié)議合同等C、各部門的表冊(cè)、事務(wù)檔案、裝修用圖等（2）、臨時(shí)檔案凡臨時(shí)需存檔者（含為編號(hào)檔案）（3）、資料檔案如本公司的年會(huì)資料照片；關(guān)鍵職位的招聘啟示；總經(jīng)理制作培訓(xùn)課件等調(diào)閱檔案不相關(guān)人員調(diào)閱檔案，應(yīng)經(jīng)檔案管理人員填寫《檔案查閱記錄》才可調(diào)閱，調(diào)閱檔案時(shí)間兩天為限，不得轉(zhuǎn)借，復(fù)印，拆卸，調(diào)換。（2）、銷毀檔案應(yīng)與《目錄卡》上備注欄注明銷毀日期。檔案分類編碼分下列三種顏色區(qū)分檔案性質(zhì)：紅色資料夾為總公司、子公司文件或者總經(jīng)理類文件或者嚴(yán)格受控文件；黃色資料夾存放有關(guān)VIP相關(guān)資料一類或者合同文件的資料文件；藍(lán)色文件夾為有關(guān)公司文書文件及人力資源部資料檔案；保管期限（1）、永久保管分類：① 公司章程等② 大型會(huì)議記錄、營(yíng)業(yè)報(bào)告等文件。⑤ 契約書等具有永久效力的文件⑥ 有關(guān)山東**服飾有限公司企業(yè)高管方面的人事資料文件。（2）、事例①公司章程以及規(guī)則的制定、修改、廢止等永久性查考文書。③經(jīng)營(yíng)許可證、工商管理證、稅務(wù)登記證④契約書、合同書⑤公司職員名冊(cè)、通訊錄、人事檔案⑥銀行存款賬、個(gè)人工資帳號(hào)、卡號(hào)⑧ 年度會(huì)計(jì)報(bào)表、經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)資料等（3）、十年保管分類項(xiàng)目① 預(yù)算、決算及有關(guān)會(huì)計(jì)的各種賬簿、各種憑證。④ 公司內(nèi)部全體人員通告的文件⑤ 市場(chǎng)調(diào)查的匯總報(bào)告書（4）、事例稅務(wù)查賬報(bào)告書、現(xiàn)金出賬、固定資產(chǎn)總賬、業(yè)務(wù)文件、日常債權(quán)債務(wù)、財(cái)產(chǎn)目錄等。② 公司例會(huì)的《會(huì)議紀(jì)要》。④ 人力資源部文件；（6）、事例①業(yè)務(wù)日志②事務(wù)類文件、一般請(qǐng)示、發(fā)文記錄。、績(jī)效考核管理辦法銷售部經(jīng)理績(jī)效考核薪資管理辦法制定目的為了體現(xiàn)公司薪資制度的完備，進(jìn)行薪資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，鼓勵(lì)企業(yè)高管承擔(dān)壓力挑戰(zhàn)高薪，依據(jù)國(guó)家有關(guān)“多勞多得”的基本勞動(dòng)收入分配原則，制定本辦法。（2）、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止的核準(zhǔn)。12=3000元考核工資：通過月度考核核定的工資——年度工資總額40%247。月度總計(jì)劃額完成51%—100%（含100%）時(shí)，銷售任務(wù)完成率每上浮一個(gè)百分點(diǎn)，兌現(xiàn)考核工資50元（即50元/每百分之一）；月度超額完成任務(wù)，年度累計(jì)實(shí)際銷售超出總計(jì)劃超額時(shí)，超出部分提獎(jiǎng)作為年終獎(jiǎng)金形式發(fā)放，具體提獎(jiǎng)方法如下：①全年實(shí)際完成銷售額為計(jì)劃額的85%以下，不參與年終獎(jiǎng)的分配；②全年實(shí)際完成銷售額為計(jì)劃的85%（含85%）—100%（含100%）之間，每上浮一個(gè)百分點(diǎn)，兌現(xiàn)年終獎(jiǎng)金200元（即200元/每百分之一）；③年終核算超額完成計(jì)劃，超出部分（即實(shí)際完成銷售額占計(jì)劃額101%以上部分），%提取年終獎(jiǎng)（數(shù)字來源：根據(jù)年度整體發(fā)展計(jì)劃，特別是年度新增店鋪的計(jì)劃，預(yù)估數(shù)字增長(zhǎng)500萬元，%，年度末可結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整