【正文】 金或支付存款的。5. 將單位款項以個人名義儲蓄方式存入銀行的。 二、出現(xiàn)下列情況之一財務人員應予解聘。、會計報表、文件資料的。4用職務便利，虛報、冒領、收取賄賂的。，造成公司經(jīng)濟損失的。第三部分 銷售部管理制度總 則一、根據(jù)公司加強部門內(nèi)部管理的要求，特制定銷售部管理制度。三、本制度的內(nèi)容包括：銷售部組織架構及崗位職責、行為規(guī)范、資料管理、合同管理、銷售指標管理、銷售回款管理、銷售工具的使用領用管理、銷售提成制度，銷售人員的績效管理方案。五、本制度為試行草案,尚有不盡完善與不盡合理之處，在正式制度出臺之前，銷售團隊成員必須服從和遵守。銷售部崗位職責一、銷售部崗位職責（一）銷售副總崗位職責業(yè)務職責（1）參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。（2）負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。（4）根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。（6）主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。（8）協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。（10）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。管理職責（1）組織建設①參與討論公司部門級以上組織結構；②確定下級部門的組織結構；③當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人事管理部門。②面試Ⅰ 進行直接下級崗位的初試；Ⅱ 進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定； Ⅲ 組織參與面試的人員。（3）培訓①提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；②確認直接下級提出的培訓計劃，提交人事部門。將考評結果提交人事部。（6）激勵①提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；②根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力管理部門商討并確定激勵方法。（8）工作報告①定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。（二）銷售部門主管崗位職責（1）負責國內(nèi)市場開發(fā)及公司產(chǎn)品銷售（2）負責國內(nèi)部行政管理，組織協(xié)調國內(nèi)部各項日常工作。（4）負責本部門員工工作行為、形象規(guī)范管理。（6）組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。（8）協(xié)調配合銷售代表與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。（10）負責組織業(yè)務培訓及考核。（12）負責促銷活動的組織與管理工作，并對促銷效果進行評估（13）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。（15）負責銷售工作的具體推進，并監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行（16）負責銷售回款的管理，確保銷售回款及時（17）負責組織銷售渠道的拓展與維護工作（18）負責根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預算并進行銷售費用控制（19）負責組織客戶關系管理工作銷售代表崗位職責（1）遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。（3）義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經(jīng)理下達的任務和計劃。（5）嚴格按照銷售部經(jīng)理制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關系，在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。協(xié)助經(jīng)理確保完成計劃銷售額，并確保項目利潤率。（8）密切關注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營風險和供應商風險。（10）明確所轄區(qū)域對賬，結款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應商，準時對賬，結款，做到準確無誤，避免供應商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。（12）在與客戶洽談業(yè)務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃，并把效果反饋給上司。（16）協(xié)助部門經(jīng)理完成標書制作。（18）做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。.（20）接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。（2）負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢。（4）協(xié)助銷售代表做好客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。（6）協(xié)助部門經(jīng)理做好部門內(nèi)務工作。（8）負責錄入銷售人員員工檔案信息并及時更新，隨時更新本部門員工的聯(lián)系方式。（10）完成銷售部領導臨時交辦的其他任務。(12) 完成合同結束前的所有準備工作，如：設備說明書、合格證、相關鑒定報告、各種附件資料等。如發(fā)現(xiàn)報價單上有疑問時，應及時上報。（5）能夠獨立制作整套單據(jù)和相關的檢驗證明等，做好租車，申請開證，催交裝運，辦理保險及接貨驗收等，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫（6）及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況（7）在接到客戶需求后及時安排好生產(chǎn)打樣工作。打樣單上應嚴格注明打樣的貨號、原料、包裝要求、彩印要求、顏色搭配、產(chǎn)品圖片、等。（總經(jīng)理不在時，由總經(jīng)理指定人員簽字）。做好產(chǎn)品留樣工作。（10）積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。（11）對客戶在銷售和使用過程中提出或出現(xiàn)的問題 ,應做好記錄，接收客戶的投訴信息。（12）催收應收回的款項。第四分、公司考核制度第一節(jié) 考核目的、原則和實施一、考核的目的：為了長期、穩(wěn)定、規(guī)范地執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，并使之行之有效的貫穿于公司的全面管理工作中，不斷提高企業(yè)內(nèi)部管理水平，防遺補缺，逐步形成企業(yè)自身獨有的管理體系和文化精神，全面提高企業(yè)的社會效益、經(jīng)濟效益，特制定本考核辦法。一、 考核的原則 須根據(jù)日常業(yè)務工作情況的觀察，了解到的具體事實作出評價。 不對職務工作之外的事實和行為進行評價。 考評成員對未做定論的工作內(nèi)容公布前，應嚴守秘密。 考核標準以外的具體共性問題由考核小組另行評定。 公司實行部門內(nèi)考核與考核小組考核相結合的辦法，對部門主管和員工進行綜合考核。 考核依據(jù)考核表內(nèi)容進行考核，不同的員工適用不同內(nèi)容的考核表。部門內(nèi)部對員工的考核定期考核，每月底一次，由部門負責人負責排定時間，完成考核工作。 考核成績分優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個檔次。 公司員工對考核小組的工作有監(jiān)督權和舉報權，對考核工作可提出個人的建議和意見。（10分）負責公司各類文件、材料的起草和各部門上報材料的匯總、上報。（10分）秘書應負責公文的及時處理，負責建立文書檔案管理工作，堅持編寫公司大事記。（5分）負責辦公設備的管理。負責各類辦公用品、公司本部固定資產(chǎn)的保管，倉庫要定期清點，年終盤存、統(tǒng)計存檔。（5分）負責公司辦公設備、辦公品、勞保用品等的采購工作。（5分）向有關部門申報、年檢、申領各類證照、完成批文手續(xù)。開展法律咨詢，完成與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理工作有關的國家及地方性法律法規(guī)的收集、備查工作，參與公司規(guī)章制度的起草并對其合法性負責。公司主要會議有全體員工大會、總經(jīng)理辦公會、部門協(xié)調會等。（5分）1負責電話管理，每月按時定額充值。離職時鑰匙應交回綜合部。發(fā)現(xiàn)泄密應及時采取補救措施，盡量避免或減少損失。每輛車需有車輛檔案、各項指標詳實細致，能夠如實反映每輛車的情況，便于公司考核了解。（10分）二、機關事務（共100分，每項10分，定期檢查與不定期抽查相結合，酌情給分）辦公場所需有良好的工作秩序，所有員工應衣著整潔，行為舉止端莊，保持良好的儀容儀表。員工應保持辦公場所的整潔、舒適，辦公室裝飾美觀，辦公用品擺放整齊，未經(jīng)許可不準張貼廣告、宣傳畫、標語、不準堆放或懸掛物品。員工入住集體公寓手續(xù)應齊全，使用的公司財物應有明細清單，并有領用手續(xù)，僅限員工個人使用，不得留宿外人 ，每月要不定期檢查。員工要保持宿舍的良好衛(wèi)生，有衛(wèi)生作息制度，洗曬物品按指定位置晾曬。對職業(yè)病危害有專門規(guī)定。按照地方衛(wèi)生防疫部門的的要求做好流行病、傳染病的防疫治理工作。三、人事工作（100分）應有明確的人事管理制度。（10分）依據(jù)業(yè)務需要，經(jīng)公司辦公會批準，按照明確的職位、崗位職責和學歷、經(jīng)歷、技能、年齡的要求進行人員招聘。負責為被聘用的人員建立個人檔案。由總經(jīng)理簽任（免）令，任免令必須存檔，送達被任免人員，從任職之日起調整薪資和其它相應的待遇。辭退理由和程序必須符合規(guī)章制度的規(guī)定。員工的辭職、辭退須謹慎處理，不得損害公司的利益。部門主管應給予員工明確的分工，創(chuàng)造相應的工作條件；員工應明確的知道自己受誰領導，在什么時間、什么地點、從事什么工作以及對自己工作質量的評價標準，相應的責、權、利等。綜合辦應有書面的審核意見書，要符合公司對臨時雇工的條件要求。終止雇傭，應有臨時人員填寫的離職申請單，報綜合辦批準并據(jù)此付薪。正常上班，全員考勤。員工按規(guī)定的權限請假，應有書面的請假手續(xù)，工地加班執(zhí)行調休制度，有書面的登記表。(10分)綜合辦派一員工參加公司考核小組。（10分）凡公司內(nèi)由獎懲機制運行產(chǎn)生的結果，均報綜合辦統(tǒng)計匯總，公司內(nèi)評選的先進集體、先進個人及各單項獎材料、鑒定表，均有綜合辦存檔，并計入公司大事記。（10分）公司員工的培訓與教育必須經(jīng)公司部門負責人批準后報總經(jīng)理批準。應根據(jù)有益于公司利益和企業(yè)形象的原則，進行培訓。（10分）四、綜合辦得分按行政、人事等評分的平均值計算。（3分） ，按照公司總體預算方案，執(zhí)行嚴格的財務管理，保證預算方案的順利實施，促進公司取得較好的經(jīng)濟效益。（3分） ，按公司規(guī)定填報工作報告，內(nèi)容詳實，建議合理，反映問題真實、準確，財務工作上下貫通，渠道順暢，管理體系正常運轉。（3分） 、不合法支出。及時上交應繳的稅費及各級管理費用。（2分） ，負責財產(chǎn)的盤盈、盤虧、報廢、清理，貸款結算、債權債務工作以及財務報表的審核等。（3分）二、規(guī)范化工作（60分） ，各項簽字必須齊全，原始票據(jù)必須合法、有效，原始憑證必須準確完整。（6分） 2..建立內(nèi)部稽核制度、做好內(nèi)部審計，財務人員不得兼職、對規(guī)定的稽核科目、稽核對象、稽核手續(xù)，進行審計，必須有準確的書面材料并提出稽核意見，否則扣分。凡不符合資金管理規(guī)定的，每發(fā)生一例扣2分。凡不符合規(guī)定的，每發(fā)生1例扣2分。誰的審核內(nèi)容出了錯，除按規(guī)定處理外，要扣2分。誰的審核內(nèi)容出了錯，除按規(guī)定處理外，要扣2分。凡公司內(nèi)發(fā)生挪占公司資金的情況，每發(fā)生1例扣1分。有隱瞞、虛報、冒領者，經(jīng)查實后按規(guī)定給予處罰。每發(fā)生1例扣2分。未按期報送扣2分。凡未按規(guī)定執(zhí)行，每發(fā)生1項扣1分。（5分）三、財產(chǎn)管理（20分） ，必須按規(guī)定的審批程序執(zhí)行。固定資產(chǎn)報廢必須按規(guī)定填寫“報廢出售單”，經(jīng)批準后方可執(zhí)行，手續(xù)逐項檢查。（4分） ，每半年盤點一次。盤點后填制“固定資產(chǎn)盤點表”，移交財產(chǎn)管理負責人。逐物檢查打分。（4分） ，又連續(xù)使用并一次列支的小型工器具、測量儀器、實驗儀器等，應加強管理，避免財產(chǎn)損失。凡未按規(guī)定辦理扣2分。按公司規(guī)定執(zhí)行，不執(zhí)行