買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī)--金立手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案-閱讀頁(yè)
2024-11-17 07:00本頁(yè)面
【正文】 數(shù)量 單價(jià) 金額 數(shù)量 單價(jià) 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 元 /人 金額 0 銷(xiāo)量、利潤(rùn) 評(píng)估 計(jì)劃銷(xiāo)售（臺(tái)） 實(shí)際銷(xiāo)售（臺(tái)） 任務(wù)完成率（ %） 投入費(fèi)用（元） 產(chǎn)生利潤(rùn)（元） 投入產(chǎn)出比 產(chǎn)品 均價(jià) 評(píng)估 去年（元 /臺(tái)） 今年（元 /臺(tái)） 均價(jià)同比提高％ 單臺(tái)毛利提高（元） 邊際效益 活 動(dòng) 1 促銷(xiāo)機(jī)型是否對(duì)路 2 產(chǎn)品價(jià)格是否合理 17 分 析 3 賣(mài)場(chǎng)資源是否充足 4 促銷(xiāo)力度是否有吸引力 5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)活動(dòng) 6 促銷(xiāo)策劃是否高明 成 功 點(diǎn) 需要 改進(jìn) 領(lǐng)導(dǎo) 意見(jiàn) 辦事處主任（簽字） 總經(jīng)理（簽字） 策劃人（簽字） 活動(dòng)總策劃：張小虎 二 OO 七年九月二 日 附件： 《 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 》 一、活動(dòng)目的： 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 二、活動(dòng)對(duì)象： 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 “ 扯虎皮做大旗 ” ，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。 比如，“買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī) ”這個(gè)主題。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 確定 合作 伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“ 羊頭 ” 來(lái)賣(mài)自已的 “ 狗肉 ” ？ 買(mǎi)手機(jī)送飛機(jī)是吸引 媒體 眼球的一個(gè)熱點(diǎn) ，有助于 媒體 借勢(shì) 宣傳 。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。 持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式： 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的 廣告配合。 節(jié)日前做 2 期報(bào)紙廣告，起到吸引消費(fèi)者的作用，平面廣告的畫(huà)面一定要與終端 POP 的畫(huà)面一致，消費(fèi)者在家看廣告有一點(diǎn)印象，到了手機(jī)終端看到POP 就產(chǎn)生廣告聯(lián)想。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 人員安排 在人員安排方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無(wú)空白點(diǎn)， 20 也無(wú)交叉點(diǎn)。 成立促銷(xiāo)管理小組，明確組長(zhǎng)組員的職責(zé)，保證活動(dòng)的執(zhí)行力。 物資準(zhǔn)備 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 試驗(yàn)方案 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 八、中期操作： 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 保證業(yè)務(wù)員把足夠貨源送達(dá)每個(gè)終端，保證促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售壓 21 力與動(dòng)力。特別是整齊劃一的舉牌喊話(huà)隊(duì)伍（沖鋒對(duì)），要事先演練 N 次，再統(tǒng)一著裝上街，對(duì)所有手機(jī)賣(mài)場(chǎng)逐個(gè)宣傳。 九、后期延續(xù)： 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？ 十、費(fèi)用預(yù)算： 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。統(tǒng)一主題、統(tǒng)一色彩、統(tǒng)一口號(hào)，整合營(yíng) 銷(xiāo)傳播是節(jié)約費(fèi)用有效傳播的好方法，消費(fèi)者反復(fù)聽(tīng)、反復(fù)看才能記得住。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。 廣西一位手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商看完貴州《五一做促銷(xiāo) 銷(xiāo)量翻三倍》的“送錢(qián)”策劃，按圖索驥做了幾塊百元大鈔 KT板沿街宣傳，一出門(mén)即被城管逮住，所有牌子沒(méi)收，活動(dòng)叫停。 22 十二、效果預(yù)估： 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣 的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。一分投入幾分回報(bào)？投入產(chǎn)出比是老板最為關(guān)心的。只有小投入大產(chǎn)出的促銷(xiāo)活動(dòng)，才是可以持續(xù)的。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng) 的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效
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