營銷案例賞析名將之花的凋謝-閱讀頁
2025-05-02 12:07本頁面
【正文】 也必須主動去了解新的企業(yè)，包括企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、決策機(jī)制和關(guān)鍵的人際關(guān)系的等等。 作者： 董琪 公司： 21世紀(jì)中國不動產(chǎn) 回復(fù)：現(xiàn)代企業(yè)制度是用好空降兵的基礎(chǔ) 觀點(diǎn)：企業(yè)制度決定了經(jīng)營理念。國內(nèi)企業(yè)多數(shù)即使不是家族管理也是幫派管理，領(lǐng)導(dǎo)人意志至高無上，無有效的監(jiān)督與制約。所以，用不好空降兵，主要原因在企業(yè)自身。站在職業(yè)經(jīng)理人的角度，在國內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)環(huán)境里，少數(shù)成功的空降兵是因?yàn)榕P薪嘗膽兢兢業(yè)業(yè)地主動融入新企業(yè)，其痛苦不亞于剛?cè)胄械男露?。主題：“空降兵”管理的四個步驟 觀點(diǎn)：非常同意主持人的以下觀點(diǎn)： 觀點(diǎn)引述： “營銷團(tuán)隊(duì)的主力干部和核心領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以從本企業(yè)沉淀和培育為上策。專業(yè)人士僅有某一方面的專長，在盡可能提供舞臺的同時，還要在其他方面提供保護(hù)和扶持，以減少犯大錯誤的風(fēng)險(xiǎn)。因此，引入“空降兵”的第一步就是檢討企業(yè)策略，明確動機(jī)?！翱战当币话銇眍^不小，對于新崗位的期望也相對要高，如果新公司無法提供施展的空間恐怕難以久留。建議深入了解“外來人”的性格、職場記錄、偏好的公司文化環(huán)境。 第三步，就是冷靜地制定相應(yīng)的權(quán)責(zé)來管理“空降兵”。權(quán)責(zé)相對，說的容易，卻難以操作。組織因此被迫陷于內(nèi)外交困的尷尬境地。情急之下，許多違反常識的決策也就接二連三地出臺，其下場也就不得而知了。這個時候，可以收獲勝利果實(shí)了。經(jīng)歷了“吸納”的第四步后，可以說企業(yè)又經(jīng)歷了一個成長環(huán)，進(jìn)入新的發(fā)展。非常贊同引入空降兵首先動機(jī)要合理。不歡而散的原因大致有3種：第一，與組織領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營理念有嚴(yán)重差異，難以調(diào)和，最終道不同不相與謀；第二，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績不善不是因?yàn)闆]有能人，而是機(jī)制不適應(yīng)發(fā)展要求。最后往往怨自己看走了眼；第三，德才兼?zhèn)涞慕?jīng)理人確實(shí)是可遇不可求，因?yàn)橹袊箨戇€不具備成熟的經(jīng)理人市場，難以形成培養(yǎng)良好職業(yè)道德意識的市場環(huán)境。 銷售團(tuán)隊(duì)的好與壞，關(guān)鍵不在于是嫡系還是空降，關(guān)鍵在于企業(yè)是否建立了良性的運(yùn)營機(jī)制，這種環(huán)境是否適合銷售主力、骨干、經(jīng)理人等生存和發(fā)展的環(huán)境。自己培養(yǎng)的主力軍如果沒有良好的環(huán)境也未必向60年代日本“年功序列制”的員工那么穩(wěn)定。 所以，我認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)的力量關(guān)鍵在于企業(yè)要建立并不斷完善其生存和發(fā)展的運(yùn)營機(jī)制，比如：激勵機(jī)制、溝通方式、人力資源開發(fā)、培訓(xùn)等諸方面。但是運(yùn)營機(jī)制不僅是一種規(guī)范，更是一種文化和環(huán)境，必須通過長期的員工與組織的互動協(xié)作，溝通互補(bǔ)才能逐步營造。這實(shí)際上是更高層次的學(xué)習(xí)，即“第五項(xiàng)修煉”中的修行。 首先，若把空降兵定義為“一來就擔(dān)任要職的職業(yè)經(jīng)理人”,則“名將之花”似乎尚不夠職業(yè)經(jīng)理人的資格。 其次，兵貴神速。內(nèi)部培育是好，但速度常常跟不上發(fā)展的需要。而中國足球隊(duì)引進(jìn)米盧為教練的成功也說明空降兵非但重要，而且必要。如案例所述，她只會沖沖殺殺－－鋪貨，對進(jìn)銷存、通路管理及內(nèi)部流程控制一竅不通。對這種“經(jīng)理”委以重任這實(shí)在是T公司的悲哀，也是人力資源部與獵頭公司的失職。關(guān)鍵是要選對人，別把沒有受過訓(xùn)練的步兵錯當(dāng)成“空降兵”！10 / 10
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