【正文】 資源優(yōu)勢，體現(xiàn)家住海邊的特色。立面設(shè)計(jì)采用純現(xiàn)代風(fēng)格，簡潔質(zhì)樸而輕盈，是大海邊的精致點(diǎn)綴，融于山海之間。除此自外，我們還根據(jù)每種住宅單位的不同條件，例如所處位置的不同，住宅面積的不同分別賦予其獨(dú)特的設(shè)計(jì)處理手法。我們采取的辦法是相迭相拼的住宅組群?；ハ噢盏姆课菽鼙M量利用有限的海岸線提供最多向海的住宅，加上高高低低的布局，做到戶戶有海景而不會阻擋后座的景觀。人流交通方面，多拚并聯(lián)住宅住戶可乘車至地下停車場，然后使用升降機(jī)或樓梯到達(dá)指定的層數(shù)再以小橋駁通個別單位。A、B、客廳前面完全為落地推拉玻璃門，,蔚藍(lán)的海景盡收眼底。2． 雙拼并聯(lián)住宅雙拚并聯(lián)住宅位于住宅群中最貼近海邊的位置，是整個項(xiàng)目中最高端的產(chǎn)品。住宅由兩個四邊型組合而成，務(wù)求將海景及綠化環(huán)境融入室內(nèi)。人流交通方面，與多拚并聯(lián)住宅一樣，雙拚住宅住戶可從停車場經(jīng)過小橋連接住戶專用升降機(jī)，降到住宅組群的花園，然后再到達(dá)指定的單位。入口有“玄關(guān)”空間，穿過“玄關(guān)”后圍繞樓梯間有一個通向室外的內(nèi)庭院，增加了采光同時提供了室內(nèi)外的交融機(jī)會?？蛷d面海，局部為兩層高的空間。下二層布置了3個臥室，其中2個面海。為了盡量爭取各單位向海的面寬，而又避免造成太強(qiáng)烈的壓迫感，高層在布局方面能充分反映這個考慮，它由正反兩座弧型大廈所組成，以爭取最大的海景資源。在住宅主體上，局部掏洞形成空中花園供住戶使用，同時減輕了體量還提供了通風(fēng)和視線穿過的通道。立面造型，簡捷明快。會所也布置在底層，和架空的部分間隔布置。高層公寓的戶型以復(fù)式1房1廳為主占戶型比的52%，2房的復(fù)式占28%，其余為1房的平層單位。大的面海的露臺，充分表達(dá)了海濱物業(yè)的特性。布置了開放式廚房，供簡單的烹調(diào)使用。1房1廳的戶型設(shè)計(jì)是所有戶型中最有特點(diǎn)的，兩層高的客廳，仿佛把住戶帶到了歐洲中世紀(jì)的城堡。2房由于面積相對寬余，內(nèi)容便豐富許多。入戶上層完全敞開，供客戶自己來設(shè)計(jì)布置，為客戶提供了一個發(fā)揮創(chuàng)作靈感的機(jī)會，客戶參與設(shè)計(jì)變成可能。這些單位由于所處位置高，有非常好的海景景觀。另一棟高層的頂部布置了會所的餐廳和會議室，提升了會所的商業(yè)價值，同時成為建筑立面的活躍因數(shù)。住客會所方面則設(shè)網(wǎng)球場、室外泳池、健身中心、桌球室、游戲室、SPA和桑拿等，滿足住客的實(shí)用需求。“17英里”項(xiàng)目是一個近距離接觸海扶摸山，和山海緊密結(jié)合的項(xiàng)目。建筑，自然，人之間的和諧，便構(gòu)成了“17英里”樂章的韻律，海邊的伊甸園。有針對性地向目標(biāo)客戶集聚區(qū)投放廣告，引起有效關(guān)注。以針對性的雜志廣告、DM直郵廣告，推介活動等方式投放有效廣告，同時繼續(xù)投放軟文，并拉近“萬科”與目標(biāo)客群的距離。n媒體軟新聞在此期間，為了配合“萬科金色家園”內(nèi)部認(rèn)購開始，中原公司建議在元月中下旬期間可以陸續(xù)在報(bào)紙上刊登一系列的形象宣傳，主要先從“萬科集團(tuán)”的經(jīng)營理念、集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略等方面開始進(jìn)行引導(dǎo)宣傳，然后慢慢地向“金色家園”過渡引導(dǎo)，從而導(dǎo)入正題，開始注重宣傳“金色家園”的各項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢，如：開發(fā)理念、設(shè)計(jì)思路、小區(qū)規(guī)劃、房型設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)的生活方式等方面。中原建議戶外媒體應(yīng)該以漢中路和漢中門大橋沿線的燈箱廣告、機(jī)場高速公路和新街口的戶外展板為主，并且不斷地在南京主要路段拉上一定時間的廣告宣傳橫幅以及宣傳引導(dǎo)旗。附注：應(yīng)該長久地執(zhí)行。附注：應(yīng)該長久地執(zhí)行。n網(wǎng)站的建立在此期間，中原公司建議，萬科應(yīng)該利用自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上發(fā)布各種關(guān)于“金色家園”的信息，以及適時將項(xiàng)目的房型、大堂效果、電梯等公共設(shè)施以三維動態(tài)的形式表示，并且專門設(shè)計(jì)一個長度比較短路的小電影，該小電影主要向人們傳達(dá)“金色家園”所倡導(dǎo)的一種新生活，這樣可以比較直觀地給人一種印象與感覺。“萬科金色家園”所倡導(dǎo)的新生活的VCD制作；178?！叭f科金色家園”活動的安排和禮品的準(zhǔn)備；178。其他事宜。n階段廣告主題178。《等待篇》178?！鞍倌旰爸律钪鲝垺?.內(nèi)部認(rèn)購期（推出產(chǎn)品）——■主要任務(wù)：完成公開銷售以前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并預(yù)熱市場，積累客戶■ 廣告重點(diǎn)：以試探性系列形象廣告，如車站臺燈箱廣告、報(bào)紙系列懸念性層層推出，引導(dǎo)出本案，具有領(lǐng)性的居住理念。n媒體軟新聞在此期間，中原公司建議，“萬科集團(tuán)”與媒體合作舉辦房地產(chǎn)專欄，以關(guān)心消費(fèi)者防止購房陷阱出發(fā)，全面詳細(xì)向廣大消費(fèi)者介紹購房的注意點(diǎn)，并可以針對消費(fèi)者相應(yīng)的問題做一正確的答復(fù)，藉此全面提升萬科集團(tuán)在南京的市場知名度，并建立良好的市場口碑形象。其次，在此期間，在新聞媒體上以軟硬性、硬性廣告（含一定數(shù)量的電視、雜志廣告）相結(jié)合，大勢宣傳“金色家園”的各項(xiàng)賣點(diǎn)，以及“金色家園”所倡導(dǎo)的生活方式，在此期間不推出具體價格，引導(dǎo)客戶在心目中自己給“金色家園”定下一個價格。附注：在4月房展會期間，可以持續(xù)購買南京主要報(bào)紙媒體A版廣告。由于本案的規(guī)模和產(chǎn)品檔次決定，本案的推廣手法不能雷同于普通樓盤方式，需要一種大膽和創(chuàng)新的舉動；252。如果沒有大膽的創(chuàng)舉，很難通過一個項(xiàng)目奠定“萬科集團(tuán)”對房產(chǎn)市場的信心和企業(yè)形象。只有通過這樣大手筆的投入，“萬科集團(tuán)”才能在消費(fèi)者以目中奠定下良好的品牌形象，還可以對日后將要開出的新項(xiàng)目起到威懾作用，日后無論競爭對手采用如何的營銷方式，都很難與“萬科金色家園”在高檔檔盤上做競爭。只有通過這樣大手筆的投入舉動，才能配得起本案的產(chǎn)品品質(zhì)，這將為本案高檔性與尊貴性做出最好的、最有力的佐證。n房展會中原公司特別要求，本案參加4月份南京房展會，主要作為品牌展示與資料發(fā)放的機(jī)會n公關(guān)活動在此期間，中原公司建議，應(yīng)該推出第一份“金色家園通訊錄”會刊，面向廣大消費(fèi)者發(fā)放，并開始接受會員。第二次座談會主要邀請那些房產(chǎn)界專業(yè)人士和普通市民為主，主要向他們講解房產(chǎn)走勢、政策以及“金色家園”的優(yōu)勢和倡導(dǎo)的生活方式，全面鼓勵廣大市民開始預(yù)定。n階段廣告主題“從容之美，源于萬科”“山水繁華，轉(zhuǎn)身間”“大師手筆，水岸名宅”3.開盤期（強(qiáng)行灌輸）——■主要任務(wù)：開盤營造熱銷場面，以較高的銷售品牌，打造樓盤形象，正式銷售，以擴(kuò)大本項(xiàng)目市場認(rèn)識力度，形成品牌與項(xiàng)目的綜合提升■廣告重點(diǎn)：前階段采用懸念或廣告策略，喚起目標(biāo)客源注意的階段著眼于本案自身優(yōu)勢，向受眾群展開高密度的立體廣告改勢，以酒店餐牌揷頁，商場櫥窗廣告等形式推廣，擴(kuò)大業(yè)績。在正式開盤這段時候，中原建議，“萬科金色家園”應(yīng)該以一種在南京市上從未有過的氣勢進(jìn)行開盤宣傳。n公關(guān)活動在此期間，為了配合“金色家園”的銷售工作，中原公司建議，在5月初舉辦一次具有影響力的大規(guī)模公關(guān)活動，在這樣一個天時、地利、人和的絕佳機(jī)會推出，會對本案銷售起到不可預(yù)估的良好作用：大型開盤嘉年華宴會252。252。人和：此時的“金色家園”廣告正好處在最鼎盛的時候，隨處都可以看到“金色家園”的廣告宣傳。我們的廣告目標(biāo)是——5月初~6月初的南京“萬科金色家園”月252。n階段廣告主題“水藍(lán)地，純居處，成熟帶”“關(guān)愛人性的新生活模式”“尊崇展露人生，優(yōu)越盡顯悠然”4.持續(xù)期（深化感知）——■主要任務(wù)：鞏固本案產(chǎn)品的市場形象，深化產(chǎn)品市場推廣，對前期客戶的資料和反饋信息進(jìn)行分析，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整推廣策略。n新聞媒體在此期間，“萬科金色家園”在新聞媒體上要比開盤期間稍低調(diào)一些，以此期間的平面媒體主要宣傳“萬科金色家園”的銷售業(yè)績和對已經(jīng)購買了本案的客戶表示感謝，希望通過系列具有說服性和煽動性的宣傳，配合賣點(diǎn)宣傳鼓動消費(fèi)者前來購買，通過媒體再次宣傳引導(dǎo)消費(fèi)者“精品永遠(yuǎn)是稀少的，好東西人人都會搶，一定要把握住機(jī)會，如果你錯失前期優(yōu)惠的話，那么千萬不要再錯失這次機(jī)會。n市民生活媒體在此期間，一些與市民生活息息相關(guān)的媒體上，也應(yīng)該同時做到相應(yīng)地慶祝宣傳配合。中原希望通過這個活動吸引廣大市民的注意，讓“萬科金色家園”的品牌迅速地在南京市場上崛起并打下牢固的品牌基礎(chǔ)。n網(wǎng)站的維護(hù)在此期間，“萬科”網(wǎng)站及地方網(wǎng)站應(yīng)該及時地更新網(wǎng)站信息，發(fā)表一些有關(guān)房產(chǎn)方面的政策、觀念及項(xiàng)目進(jìn)程。 二、SP活動及軟文主題階段性SP活動計(jì)劃（1）第一階段（）●贊助南京地區(qū)的高雅藝術(shù)(新春音樂會)時間：2002年2月10日左右地點(diǎn)：選取大行宮會堂等大型表演場所組織者：萬科、廣告公司、本地演出團(tuán)、外地交響樂團(tuán)(萬科邀請)參加者：全市市民活動形式：a.萬科邀請外地(如上海)知名交響樂團(tuán)來寧演出b.大部分門票公開發(fā)售c.小部分門票贈送給精選的100家左右企業(yè)、集團(tuán)單位(每家5張)d.門票上印“萬科”形象廣告e.現(xiàn)場派發(fā)的節(jié)目單上印制萬科的宣傳資料活動目的：吸引具有較高文化品質(zhì)的目標(biāo)客戶與媒體的關(guān)注，擴(kuò)大社會影響力。b.在統(tǒng)一規(guī)定時間采景拍攝，與莫愁湖公園協(xié)辦。凡參加者提前報(bào)名，名額給予一定限制b.小孩由家長陪同，現(xiàn)場繪制“我心中的家”c.莫愁湖公園協(xié)助●上海——萬科一日游推出“我心中理想家園”房產(chǎn)知識有獎問答活動，抽取部分活動的優(yōu)勝者參加“上海房產(chǎn)知識一日游”。時 間：年3月20日參 加 者：已交納誠意金的客戶、《萬客會》精選會員活動形式：7：30~12：00赴上海12：00~13：00 午餐13：00~15：30 看樓盤15：30~17：00 自由活動17：00 回寧車上 晚餐提供點(diǎn)心、飲料23輛大客車預(yù)算： 3~5萬●房展會期間的“金色家園產(chǎn)品發(fā)布會”時 間：房展會期間地 點(diǎn)：金絲利酒店組 織 者：萬科協(xié) 助 者：中原、天際、設(shè)計(jì)公司形式： 運(yùn)用科技手段展示自助餐、預(yù)算（80/人）媒 體：邀請新聞人士參與人員：交納誠意金的客戶（發(fā)放請柬）萬客會精選會員 （發(fā)放請柬） 普通人打電話禮 品：樓書與小禮品●美食博覽會時間：年4月形式：假借“金絲利酒店”宴會廳舉辦雞尾酒會和世界美食博覽會，配合項(xiàng)目之獨(dú)特賣點(diǎn)——“世界風(fēng)情”，以美食吸引買家。并可以此鎖定部分目標(biāo)客戶?！耖_盤嘉年華晚會大型開盤活動(含派籌，開盤發(fā)布酒會等)時間：年5月初，開盤之日地點(diǎn)：莫愁湖參加者：有身份的目標(biāo)客群組織者：萬科、時裝表演團(tuán)形式：以名車征集活動為拉開序幕的方式，在媒體大勢宣傳?；顒泳唧w含名車展示、時裝秀名模表演、大型自助餐晚宴●選取個別高檔商場進(jìn)行現(xiàn)場“置業(yè)知識免費(fèi)咨詢”或“金色家園三維動畫演示觀摩”等活動普及房產(chǎn)知識同時推介本案。通過物業(yè)管理公司、物業(yè)顧問公司、業(yè)主之間的物業(yè)探討和溝通，對今后小區(qū)的一些管理問題盡可能取得一致性意見，傳達(dá)萬科“管理先行”的理念。此卡除縣一般銀行卡功能外，還具高透支消費(fèi)，代繳費(fèi)等特色功能●“萬科健康卡”大放送與南京知名醫(yī)院合作，為每位業(yè)主承辦一張“萬科健康卡”，憑卡有每年免費(fèi)享受一次健康檢查醫(yī)院就醫(yī)享受優(yōu)先權(quán)等特權(quán)。每周在兩報(bào)上分開各發(fā)一篇軟文，即每周共發(fā)兩篇軟文。編號景別畫 面畫 外 音1遠(yuǎn)景（全）綠茵茵的草坪上，一只可愛的小狗蹦蹦跳跳，歡快的玩耍著。柔和的音樂停3近景（全） 一只可愛的獅子狗瞪著雙玻璃球似的大眼睛(特寫眼睛的神態(tài))靜音4遠(yuǎn)景（移）左右張望，好像在尋找什么靜音5近景（轉(zhuǎn)）猛然間，小狗向前急奔（特寫奔跑的腳步和身體起伏的狀態(tài)）急促的音樂6近景（全+移）小狗猛然停住，回頭張望（特寫回頭神態(tài)）急促音樂停7近景（全+轉(zhuǎn)）“Go home”，小狗撒腿狂奔。 旁白（童聲）：I am here9遠(yuǎn)景（全）一個小男孩模糊的背影，帶著小狗向前奔跑，遠(yuǎn)方模糊的金色一期樓房。音樂停11近景（切）（黑屏）金色家園標(biāo)版現(xiàn)，漸隱。提倡一種全新的住房文化的概念。編號景別畫 面畫 外 音1近景（全）（金色家園二期）火紅的旗幟迎風(fēng)飄揚(yáng)。雄厚激昂的背景音樂3近景（切）“火熱的激情”從屏幕的左方隱。雄厚激昂的背景音樂5近景（切）“昂揚(yáng)的斗志”從屏幕的右方隱。激昂的背景音樂7近景（切）黑屏轉(zhuǎn)（大紅背景）金色家園標(biāo)版，“金色家園二期”六個黃字（旁白）“金色家園二期”雄厚激昂的背景音樂8近景（切）金色家園標(biāo)版，“金色家園二期”大字漸隱。同時吸引觀眾的注意力。（鏡頭從建筑模型轉(zhuǎn)至設(shè)計(jì)師頭部）輕柔的背景音樂2近景（轉(zhuǎn)）設(shè)計(jì)師神情木然的說：“我是唯美的。3遠(yuǎn)景（切）一位建筑師站在工地旁。”旁白：我是唯美的。7全景（切）一位保安站在一期樓前，身體筆直（特寫筆直的身體）輕柔的背景音樂8近景（轉(zhuǎn)）神情木然的說：我是唯美的旁白：我是唯美的。（鏡頭從業(yè)主的腳步轉(zhuǎn)至業(yè)主頭部）旁白：我是唯美的。旁白：我是唯美的。編號景別畫 面畫 外 音1遠(yuǎn)景（全+轉(zhuǎn)）一群小孩嘰嘰喳喳的進(jìn)了一家商場。自然的街道聲嘈雜音3近景（轉(zhuǎn)）小孩B說：“哇，真漂亮?！保ㄌ貙懶『、小孩C）旁白：“哇，真漂亮” “真酷”4近景（轉(zhuǎn)）小孩A：“我媽媽已經(jīng)給我買了”（特寫小孩A說話時的神態(tài)）旁白：“我媽媽已經(jīng)給我買了”5全景（轉(zhuǎn)）（鏡頭轉(zhuǎn)至旁邊的小孩）旁邊的小孩頓覺沒勁，紛紛嘆氣。自然的街道聲嘈雜音7近景（全）看著櫥窗里的玩具，小孩們又指著一輛玩具坦克。”旁白：“好棒” “我好喜歡。“沒勁。160