悠游一族單身公寓整體策劃案-閱讀頁
2025-05-02 01:19本頁面
【正文】 戶型的銷售價(jià)格又能過高，否則目標(biāo)客戶只會(huì)持觀望狀。市民對小戶型住宅仍有很多的保守觀念甚至是偏見，很多人把小戶型公寓作為過渡性住宅。想要營造一種小戶型生活空間的概念仍然十分困難。包括大學(xué)畢業(yè)留杭工作的層次較高的租房人員、急需購房結(jié)婚的年輕人、尋找自由空間的企業(yè)主。三. 需求特征每個(gè)人都會(huì)有一種對家的眷戀和歸宿感，因此每個(gè)人都想擁有一個(gè)自己的家。他們希望有一個(gè)自己自由自在的空間，可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時(shí)小戶型的設(shè)計(jì)都比較個(gè)姓化，迎合了時(shí)尚年輕一族的需求。一般年輕的工作族，月薪2000元以上，因?yàn)閯傞_始工作不久，積蓄不多。但這群人并不是最主要的目標(biāo)消費(fèi)者。此階段主打訴求點(diǎn)——我有我自由！第二階段：開盤后的強(qiáng)勢期。在這個(gè)階段進(jìn)行廣告的狂轟濫炸可以達(dá)到意想不到的銷售成果。此階段繼續(xù)打造“我有我自由”這一訴求點(diǎn)，使該口號(hào)深入人心。第三階段：穩(wěn)定階段的持銷期。這一階段，打的就是強(qiáng)心針，故推廣主要訴求點(diǎn)為：進(jìn)一步提升塑造樓盤的獨(dú)特形象，以強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)，表征前期對客戶的承諾，強(qiáng)調(diào)信心、信譽(yù)。 促銷手段建議與浙江移動(dòng)神州行、動(dòng)感地帶合作，每隔幾天就向神州行、動(dòng)感地帶用戶發(fā)送關(guān)于Playground——悠游一族的有關(guān)信息。動(dòng)高地帶更是針對年輕時(shí)尚一族打造的。與神州行、動(dòng)感地帶合作的消息通過電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)作為新聞事件發(fā)送出去，使這一暗含廣告潛入消費(fèi)者心中。購房的手機(jī)用戶將可以享受移動(dòng)推出的套餐優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度大到足以讓他們產(chǎn)生心動(dòng)。我們的目標(biāo)消費(fèi)群具有年輕時(shí)尚的特點(diǎn)，但同時(shí)他們經(jīng)濟(jì)上又不是很寬裕，因此，另外一些優(yōu)惠購房措施將會(huì)吸引他們的目光，促使其下定決心購買。舉辦時(shí)尚系列活動(dòng)，如室內(nèi)攀巖、野外生存等運(yùn)動(dòng)系列，使目標(biāo)客戶在參與的同時(shí)加深對樓盤整體概念的認(rèn)識(shí)，在心理上與之更近一步；戶型設(shè)計(jì)DIY活動(dòng)，甚至開發(fā)商可以按業(yè)主的設(shè)計(jì)建造戶型，高度體現(xiàn)“我有我自由”的內(nèi)涵。首批簽約用戶可享受首付優(yōu)惠5％的折扣，工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行均可做貸款。在年輕一族中，神州行、動(dòng)感地帶用戶居大多數(shù)，他們也有收發(fā)短信的習(xí)慣，對于時(shí)尚信息比較敏感。這幾個(gè)媒體覆蓋率廣，與時(shí)尚生活比較接近。戶外廣告。這些路段都是市中心最繁華的地段，年輕一族經(jīng)常光臨的各大商場、餐廳、娛樂健身場所、文化學(xué)習(xí)場所以及工作地所在的寫字樓等，都集中在這幾個(gè)地方?！拔矣形易杂伞边@個(gè)口號(hào)將被貫穿銷售宣傳的整個(gè)過程，統(tǒng)一的口號(hào)有助與消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶及理解。事實(shí)上，一些民眾對單身公寓這個(gè)名詞還不理解。因此，在“我有我自由”這個(gè)口號(hào)之外，還將對單身公寓的優(yōu)點(diǎn)一部分的宣傳。它不僅滿足了一個(gè)人對家的原始渴望，同時(shí)更進(jìn)一步，上升到感性訴求的高度，利用目標(biāo)受眾心理層的特征，以及對自由的向往，打出“自由”的口號(hào)，迎合消費(fèi)者的需求。在這個(gè)主題的環(huán)繞下，將單身公寓的優(yōu)點(diǎn)，以及其銷售賣點(diǎn)——市中心的黃金地段、超低總價(jià)、高綠化率、完善的社區(qū)服務(wù)及中心會(huì)所等優(yōu)勢傳達(dá)給受眾。而在概念上、戶型設(shè)計(jì)上、以及整體的理念上都有別與其他樓盤，因此，它的廣告宣傳也要有別與其他的廣告策劃創(chuàng)意。此次廣告宣傳以“我有我自由”為軸線，貫穿電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)媒體宣傳中。廣告語主風(fēng)格另類時(shí)尚，張揚(yáng)，無拘無束。單身貴族的生活并不在空間的大小，自由才是最重要的元素，生活在簡單的時(shí)候就要簡單。生活的便捷來源于周圍生活設(shè)施的完善。報(bào)紙：前期，利用新聞事件在《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》專欄刊登特刊，引起公眾注意。電視臺(tái)：浙江電視臺(tái)影視頻道、錢江都市頻道晚上黃金時(shí)段以及9：00—12：00之間插播宣傳廣告。網(wǎng)絡(luò)：前期宣傳，在sina、雅虎中國網(wǎng)、住宅杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)上彈出式廣告。戶外廣告牌、燈箱廣告：從項(xiàng)目前期一直到開盤后期持銷階段。網(wǎng)上支付：業(yè)主可通過電子商城地網(wǎng)上安全支付平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上支付，可支持工行牡丹卡、建行龍卡、農(nóng)行信用卡。另外不加收任何物管費(fèi)。建筑面積： 平米總價(jià)： 元廚房空間和主使用空間一體，視覺開闊。居住面積適合，是精確設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作之一。建筑面積： 平米套內(nèi)面積： 平米單價(jià)： 元商貸月供（25年）： 元商貸貸款數(shù)額： 萬元以上內(nèi)容信息僅供參考，最終以開發(fā)商確認(rèn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。特點(diǎn)簡介：適用于對陽光要求較高或家辦公的業(yè)主頂層，斜屋面，空間感豐富。有客廳,臥室等多重空間，功能分區(qū)細(xì)致。居住品質(zhì)及舒適度及高，是最浪漫的個(gè)性化戶型之一。套內(nèi)面積： 平米總價(jià)： 元商貸首付：以上內(nèi)容信息僅供參考，最終以開發(fā)商確認(rèn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。廚房空間和主使用空間一體，視覺開闊。居住面積適合，是精確設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作之一。單身公寓雖然總價(jià)比較低，但是單價(jià)并不低，受眾對小戶型住宅還不是十分認(rèn)同。策劃人：王明燕廣告1班 20010828012521 /
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