企業(yè)經(jīng)營模擬課程講義-閱讀頁
2025-05-01 13:39本頁面
【正文】 2）投資總戰(zhàn)略隨著一次次的練習(xí)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的投資喜好發(fā)生了比較大的改變，由原來的投資偏好保守變成了激進(jìn)，在各種費(fèi)用上投資規(guī)模變得非常大。但如果不打產(chǎn)品形象戰(zhàn)就只能另辟蹊徑，不得不選擇打成本戰(zhàn)、產(chǎn)品品質(zhì)戰(zhàn)和優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)能戰(zhàn)略。這一部分主要利用模型來實(shí)現(xiàn)，在第三章中有詳細(xì)說明。在這個(gè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，主攻市場和輔攻市場的營銷在平均水平，其他市場要控制在營銷的最低水平。因此，前期沒必要投資太多，在保證全銷的情況下，營銷最低的投入即可，重點(diǎn)還是投資在設(shè)備投資和設(shè)備維護(hù)上。為保守起見，第一期不做過多的產(chǎn)能投資。得出第2期決策數(shù)據(jù)。得出第3期決策數(shù)據(jù)。得出第4期決策數(shù)據(jù)。得出第5期決策數(shù)據(jù)。得出第6期決策數(shù)據(jù)。得出第7期決策數(shù)據(jù)。得出第8期決策數(shù)據(jù)。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況表顯示，我們在中市場、南市場的市場占有率已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額，這和我們的投資成正比。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況表顯示，我們在中市場的市場占有率已經(jīng)將近半數(shù)，我們的投資有了明顯的成效。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況表顯示，我們這期的制成品庫存為0，這證明我們中南市場的潛能可發(fā)展的空間。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況表的顯示，中，南市場依舊是我們主打的市場，通過我們的投資，中市場的市場占有率回升了，并且國外的市場占有率有所增加。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況表顯示，我們在中市場的市場占有率已經(jīng)將近半數(shù)，我們的投資有了明顯的成效。價(jià)格增長了，營銷預(yù)算增加了，并購入大量物料。（8）第八期營業(yè)凈利分析 結(jié)合第八期的決策，我們將價(jià)格提到了所能定的最高，并且中，南，國外市場依舊是我們重點(diǎn)投入的。有助于降低成本，實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值最大化，避免投資浪費(fèi)，尤其是能根據(jù)下期產(chǎn)能計(jì)算出原材料購買數(shù)量，既可以避免多買的成本，也可以避免緊急采購。稅后損益降到最低。我們的總資產(chǎn)情況總資產(chǎn)一直在穩(wěn)定上漲，說明我們的戰(zhàn)略進(jìn)行的非常成功。在過去的幾次練習(xí)和對戰(zhàn)過程中，我的感受最大的是，工作偏重組織團(tuán)隊(duì)的工作和對全局的把控。在最后的總決賽中，我們雖然取得了第一名的好成績，但是卻在最后一次決策中由于我個(gè)人的失誤導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)差一點(diǎn)失去第一名的寶座。所以越是一帆風(fēng)順的時(shí)候，越容易陰溝里翻船，一旦在最后一期損失再大一些，就很難扳回局勢。眾所周知，營銷經(jīng)理的職責(zé)范圍頗廣，舉凡任何和產(chǎn)品有關(guān)的項(xiàng)目都是我的工作，因此可以說，我在團(tuán)隊(duì)中扮演著舉足輕重的角色。 在模擬競賽中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。 通過學(xué)習(xí)這次經(jīng)營模擬課程之后，我還明白了以下幾點(diǎn)： ，否則就會(huì)面臨倒閉的危險(xiǎn)。 ，任何時(shí)候要就自己的實(shí)力來分析市場，決定要不要擴(kuò)張市場，研發(fā)產(chǎn)品。 采購經(jīng)理—林杰心得感受： 我們公司是卓銘科技，在最后的TOPBOSS競賽排行榜上位列第一名。作為采購經(jīng)理，我的主要職責(zé)范圍是必須密切注意與評(píng)估公司的物料是否足以供應(yīng)生產(chǎn)所需，并提出采購計(jì)劃與成本計(jì)算，以確保公司在市場上的競爭力。每個(gè)成員之間既要相互信任又要相互合作，為了共同的目標(biāo)一起努力，相互協(xié)調(diào)、各有精通，才能使企業(yè)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展。因?yàn)闄C(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要的，而決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是必要的。第三，有一個(gè)良好的心態(tài)，不怕失敗?？傮w來說， 在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組最后的的經(jīng)營業(yè)績是相當(dāng)不錯(cuò)的，但中間有幾期還是出現(xiàn)了一些小問題的。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。 財(cái)務(wù)經(jīng)理—郝文杰心得感受：TOPBOSS 8期決賽卓銘科技獲得第一成績，中間有失誤但是并沒有影響到最終成果。生成經(jīng)理—井立康心得感受： TOPBOSS企業(yè)模擬經(jīng)營比賽還在繼續(xù)中，相信通過我們各部門做的充分準(zhǔn)備，我們最后一定取得最后的勝利。首先經(jīng)營一家企業(yè)要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略思想，要能夠正確的了解在這個(gè)市場中自己企業(yè)所擁有的優(yōu)勢和劣勢，揚(yáng)長避短。還有重要的一點(diǎn)是，各部門需要團(tuán)隊(duì)中的成員相互要有高度的信任。如果市場的需求量很大的話，而競爭對手又沒有能夠滿足這樣的要求，那么他的下一期的需求就會(huì)減少。實(shí)驗(yàn)中操作的不足之處，就是自己沒有用到臨時(shí)采購，加班等工作方
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