【正文】 主打市場 市場目標(biāo)主要為年齡 1830 左右，有長期的興趣愛好，對知識(shí)有著濃厚的興趣，經(jīng)常對自己的生活作出各種安排。挖掘出用戶愛好和最近的需求等相關(guān)信息，從而能夠精確的定位用戶可能需要的商品。 延伸市場 A. 一部分函授教育者，年齡不等，可以利用本平臺(tái)更好的學(xué)習(xí)。市場目標(biāo)主要是各類需要的尋求優(yōu)質(zhì)服務(wù)的消費(fèi)者。而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心 20xx 年的統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明，學(xué)生占上網(wǎng)人群的%。其中網(wǎng)絡(luò)教育在大學(xué)生中的普及率已達(dá)到 %。因此這是一個(gè)巨大的未中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 擁有行業(yè)壟斷的市場。大學(xué)生可分為兩類，一類是將大量上網(wǎng)時(shí)間用于娛樂的學(xué)生。東搜掘客網(wǎng)站的資源篩選功能，能夠使這些用戶更快速的得到優(yōu)質(zhì)的資源，同時(shí)用戶通過我們的掘客將自己的愛好專業(yè)化。通過分享自己的計(jì)劃，用戶可以找到與自己志同道合的人群，共勉共進(jìn)。學(xué)習(xí)過程中，東搜掘客網(wǎng)又為你提供有效的資源幫助。 合作市場分析 東搜系列網(wǎng)站為其帶來商機(jī)。另一方面東搜掘客和西搜知識(shí)網(wǎng)能夠較準(zhǔn)確的判斷用戶的愛好與需求，因此商家可以較好的定位用戶的需要從而較準(zhǔn)確的定義廣告的內(nèi)容，使廣告能有較好的效果。 延伸目標(biāo)市場分析 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息檢索，瀏覽新聞分別達(dá)到 5100 萬， 7900 萬人。因此各種口碑網(wǎng)站等分類評價(jià)系統(tǒng)也擁有著很強(qiáng)大的競爭力。而東搜系列網(wǎng)站恰恰提供了非常強(qiáng)大的網(wǎng)上互助學(xué)習(xí)的社區(qū)化功能，正好滿足這一需求。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 競爭產(chǎn)品分析 競爭對手： A. 掘客網(wǎng)站： 網(wǎng)站名 網(wǎng)址 建立時(shí)間 Alexa 排名 掘客網(wǎng) 1,972,178 掘客網(wǎng) 20xx 99,503 窩窩網(wǎng) 89,045 279 ： 網(wǎng)站名 網(wǎng)址 建立時(shí)間 Alexa 排名 美河學(xué)習(xí)在線 223,942 中國開放教育資源協(xié)會(huì) 20xx 154,515 西東網(wǎng) 303,925 5q 地帶 23,584 對比競爭劣勢 對于上述網(wǎng)站來說，無論是東搜掘客網(wǎng)還是西搜知識(shí)網(wǎng)站都是將比他們晚 35 年誕生，因此與他們相比東搜系列網(wǎng)站缺乏實(shí)踐的積累，也就缺乏文檔，視頻有效資源的積累?？赡軙?huì)需要與內(nèi)容合作商進(jìn)行合作。 對比競爭優(yōu)勢 當(dāng)時(shí)縱觀上述網(wǎng)站，掘客類網(wǎng)站出第一個(gè) 以外并沒有第二家網(wǎng)站能夠很好的與 進(jìn)行競爭。同時(shí)作為掘客模式的鼻祖 ，以其嚴(yán)肅的內(nèi)容，龐雜的資源以及和新浪等一系列沖突的模式，并不一定能適應(yīng)中國的氣候。同時(shí)網(wǎng)站能夠建立用戶自己的掘客網(wǎng)站，用戶上傳的資源成為自己的資源，讓用戶對網(wǎng)站擁有歸屬感，從心理學(xué)角度符合用戶的需要。因此相當(dāng)于未加工的配件。分享計(jì)劃共同學(xué)習(xí)，更有效的對資源進(jìn)行了應(yīng)用。 對比競爭劣勢 各類培訓(xùn)班擁有較好的師資力量，能夠很好的面對面的教授，在 短時(shí)間內(nèi)能夠滿足一個(gè)較好的應(yīng)試或開發(fā)需求，有些也會(huì)提供畢業(yè)證書或其他證書。同時(shí)在東搜系列上學(xué)習(xí)并不能給用戶提供任何的學(xué)業(yè)證明。培訓(xùn)班師資力量分散，舉例來說，北大青鳥擁有幾名一流教師，硅谷軟件也有幾名一流教師，但東搜系列網(wǎng)站可以將全球的教師，無論是美國的還是印度的，無論是清華的還是麻省理工的， 一切開放的資源都能被很好的利用，不受時(shí)間空間的影響，最大程度的將優(yōu)質(zhì)資源聚合。同時(shí)東搜系列網(wǎng)站不需要用戶支付任何費(fèi)用，相反還為用戶提供了廣告位，能夠?yàn)橛脩魩硪欢ǖ氖杖搿? ，讓利用戶。由于西搜知識(shí)網(wǎng) 、班長網(wǎng)并沒有開發(fā)完畢，因此以 下僅提供東搜掘客的積分方案： 東搜掘客通過用戶上傳資源和頂資源完成整個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。用戶獲得積分可以使用高級(jí)頂一次最多 10 分，獲得更大的說話權(quán)。 . 會(huì)員等級(jí)計(jì)劃： 100 積分的用戶為等級(jí) 1， 100 到 200 積分的用戶等級(jí) 2。 產(chǎn)品成長期 ，東搜系列網(wǎng)站通過鼓勵(lì)大學(xué)生舉辦知識(shí)分享活動(dòng)，通過擴(kuò)大該獲得的影響，推動(dòng)?xùn)|搜系列的 成長。此項(xiàng)品牌建設(shè)將針對各個(gè)校園里的創(chuàng)業(yè)名人進(jìn)行關(guān)注，類似于名人掘的性質(zhì)，使得更多的創(chuàng)業(yè)人才，創(chuàng)業(yè)故事得到關(guān)注和分享。屆時(shí)，東搜將與各大高校的創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)行更為緊密的合作，同時(shí)此類人才也將成為東搜大學(xué)生知識(shí)分享活動(dòng)的參與者之一。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn)品成熟期 ，撰寫教育名師博客。 ，擴(kuò)大和鞏固網(wǎng)站在校園內(nèi)的影響，將資料上傳至東搜系列網(wǎng)站。資助多種講座，進(jìn)行廣告宣傳。 宣傳模式與渠道 知 識(shí)分享活動(dòng) 通過首創(chuàng)舉辦大學(xué)生知識(shí)分享的活動(dòng)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，活動(dòng)舉行過程推己及人。例如，本團(tuán)隊(duì)可以先在大學(xué)里進(jìn)行 web 開發(fā)的知識(shí)講座，作為范例，并將一些資料上傳東搜掘客網(wǎng)。在東搜上開辟資源上傳的空間，上傳講座資料，擴(kuò)大東搜的影響力。從而從一所高校到幾所高校的拓展，最終通過該活 動(dòng)挖掘?qū)W校的市場。 第一階段，為團(tuán)隊(duì)自身的自主講座，團(tuán)隊(duì)根據(jù)與學(xué)校內(nèi)技術(shù)社團(tuán)合作，安排 web 技術(shù)講座。 第三階段，有公司出資贊助有能力的學(xué)生建立自主講堂，爭取在全國范中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 圍內(nèi)推廣這一模式，從而達(dá)到宣傳網(wǎng)站的效果。 該營銷方式主要有二個(gè)好處。第二，在東搜上決定什么應(yīng)該開課，什么不應(yīng)該開課，將講座的資源上傳東搜系列網(wǎng)站能夠?yàn)闁|搜系列網(wǎng)站，帶來固定的用戶群。而計(jì)劃過程中一定會(huì)有給中物品需要，電子商務(wù)的合作分成計(jì)劃就水到渠成了。 將強(qiáng)調(diào)與各高校學(xué)生會(huì)的合作 通過與學(xué)生會(huì)的合作，在班長網(wǎng)上展示班級(jí)的風(fēng)采 ，組織各種活動(dòng)，包括團(tuán)組織生活。 主打創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟掘客品牌 網(wǎng)站將與各高校創(chuàng)業(yè)人物進(jìn)行溝通聯(lián)系，建立創(chuàng)業(yè)人物聯(lián)盟掘，為這些在創(chuàng)業(yè)中的人們提供一個(gè)擴(kuò)大影響力的平臺(tái)，東搜希望能為他們贏得更多的關(guān)注。在大學(xué)生知識(shí)分享的活動(dòng)中，這些創(chuàng)業(yè)者將現(xiàn)身說法，給同學(xué)們一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 網(wǎng)站獨(dú)立 IP 訪問變化 日期 月 IP 周 IP 28 7 886 1104 276 645 估算一年后 2604 兩年后 試算損益表（單位：元） 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 廣告收入 121 2,211 26,013 520,260 5,722,860 114,457,200 域名付費(fèi) (220) (556) (556) (556) (556) (556) 服務(wù)器租金 (3,010) (3,010) (3,010) (40,000) (40,000) (40,000) 宣傳 0 0 (13,007) (260,130) (2,861,430) (57,228,600) 工資 0 0 (5,203) (104,052) (1,144,572) (22,891,440) 總收支 (3,109) (1,355) 4,238 115,522 1,676,302 34,296,604 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 部門職責(zé) 常務(wù)決策：負(fù)責(zé)常務(wù)的決策。 運(yùn)營部：主要負(fù)責(zé)非技術(shù)工作，網(wǎng)站的宣傳，財(cái)務(wù)工作，網(wǎng)站融資。有多年的編程經(jīng)歷，曾獲信息學(xué)競賽二等獎(jiǎng)。 李東輝 生于江蘇省淮安，畢業(yè)于淮安中學(xué)，就讀于武漢理工大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院。是團(tuán)隊(duì)的中流砥柱。專業(yè)知識(shí)過硬，有較強(qiáng)的交際能力和親和 力，擅長人際交往。 何露凡 生于湖南省永州市，畢業(yè)于寧遠(yuǎn)一中，就讀于武漢理工大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院。頁面風(fēng)格上乘。 徐澄 生于江蘇省泰州市，畢業(yè)于靖江高級(jí)中學(xué)，就讀于武漢理工船舶與海洋工程學(xué)院。 東搜系列網(wǎng)站常務(wù)決策由陳誠與李東輝商議決定。 市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防控制對策 為了使東搜能在同類型的網(wǎng)站中表現(xiàn)突出，網(wǎng)站特推的兩項(xiàng)宣傳活動(dòng)，包括創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟掘與大學(xué)生知識(shí)分享活動(dòng)，都能使東搜帶上濃郁的大學(xué)生色彩，區(qū)別于其他掘客類網(wǎng)站。 外部資源：東搜一直在不斷發(fā)展自己的企業(yè)資源，且與各大高校的互動(dòng)和創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系交流 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 內(nèi)部資源：軟件資源、人力資源一直是東搜的 工作重點(diǎn)，而創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟掘與大學(xué)生知識(shí)分享活動(dòng)將成為我們的優(yōu)勢。 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)以及對策 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 由于處于團(tuán)隊(duì)成立初期，成員之間的合作磨合度不高，公司的財(cái)務(wù)來源較差。以強(qiáng)調(diào)高效率 突出平等開放為重點(diǎn)，體現(xiàn)在東搜內(nèi)部，人人都可以對東搜的發(fā)展有理有據(jù)的提出批評意見，鼓勵(lì)發(fā)言與團(tuán)隊(duì)精神。 同 時(shí)在財(cái)務(wù)方面也將加強(qiáng)預(yù)警措施。充分利用互聯(lián)網(wǎng)的資源給人們生產(chǎn)生活帶來極大的方便。望被調(diào)查者能給予 配合 。以用于開發(fā)新的 web應(yīng)用程序?yàn)楦嗟幕ヂ?lián)網(wǎng)