【正文】 足方面，現(xiàn)在我們采取貸款等方式來緩解這些問題。他們想得到旅游地的具體情況，可是光通過介紹不能得到全面又真實的了解。通過旅行過的人親自拍攝的 DV，他們不僅能得到景點真實的材料，還能在 DV 中得到景點的路線，旅店，飯店等知識，同時又能參與我們在 DV 中穿插的游戲，激發(fā)他們?nèi)ヂ眯械呐d趣，為旅游景點及旅行社做了廣告。激發(fā)他們參與到我們網(wǎng)站的興趣。這些渠道都很起作用，因為： 客戶分布面 本公司的客戶以中青年為主，因此，市場營銷部會選擇 這個年齡層面比較易于接受的廣告形式推廣網(wǎng)站。 Let’s go 網(wǎng)絡傳播股份有限公司 商業(yè)計劃 Let’s go 網(wǎng)絡傳播股份有限公司 第 11頁 季節(jié)性變化 在五一、十一黃金周等旅游旺季來臨前夕，市場營銷部將加大網(wǎng)站的推廣力度。 我們的競爭對手也使用在網(wǎng)絡上為旅游業(yè)有關部門做廣告的銷售渠道。 第四章， 競爭性分析 一、競爭者 本公司在市場激烈競爭形勢下提供各種旅游信息（以網(wǎng)友自拍 DV 為主）與咨詢服務，在這個市場中，與我們競爭的公司有：中國旅游網(wǎng)、遨游網(wǎng)、以及各大門戶網(wǎng)站的旅游信息頻道。 我們的服務是獨一無二的，因為目前就我們對市場的調(diào)查尚無能夠像我們一樣提供網(wǎng)友自拍 DV 展現(xiàn)旅游真實過程的網(wǎng)站，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們開創(chuàng)了旅游服務市場的一個新的領域。 上文中提到的競爭對手僅提供了平面的信息或簡 單的景點介紹，缺乏真實感和實用性，不同與我們提供的服務。 但是我們的網(wǎng)站是獨一無二的，因為她不是綜合型網(wǎng)站，是將個人 DV 作品融入網(wǎng)絡的第一家，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們更加有吸引力，訪問量增加是必然的。市場現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展的相對成熟，一些同行業(yè)網(wǎng)站的功能已經(jīng)發(fā)展得相對完善，因此要與之競爭本公司必須作好特色商品，即推出個 人旅游 DV 的服務，以此吸引網(wǎng)友，提高網(wǎng)站點擊量以開拓廣告事業(yè)。對獲選的 DV作品作者網(wǎng)站將有獎勵。 4． 網(wǎng)站將設有有獎問答環(huán)節(jié)，對答對的幸運觀眾，同樣有上述獎勵。 目前，我們的網(wǎng)站正處在初期建設階段。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費需求也發(fā)生了很大變化，方便、快捷、實用的產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。 二、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 為適應市場需求，我們計劃完善旅游自拍 DV 項目，將其擴展到覆蓋世界各國旅游景點的服務，并創(chuàng)建不同 語言版本的網(wǎng)站，打開國際市場。而入選作品的制作者也將會獲得由本網(wǎng)站的合作商（在本網(wǎng)站刊登廣告的客戶）贊助或提供的國內(nèi)或出境游。 四、服務與支持 對顧客的服務： 我們的顧客都認為服務與信息的質(zhì)量是他們最關心的事情。我們建立了支持程序，向全體顧客提供熱線服務。消 費者可以通過給我們發(fā)郵件或撥打服務與咨詢熱線給予我們反饋與意見。本公司主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。 第六章 市場與銷售 一、銷售策略 實時銷售方法 通過各大搜索引擎可以搜索到我們的網(wǎng)站，在一些相關網(wǎng)站的友情鏈接也可直接到達本網(wǎng)站，用戶通過登陸我們的網(wǎng)站可以隨時獲取所需的信息。 產(chǎn)品定位 用戶對我們的評論是信息非常真實、實用。 就市場定位而言，我們能利用個性化的服務來滿足不同顧客的要求。網(wǎng)站建立初期要大力推廣，提高網(wǎng)站的知名度。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標。 國際市場： 本公司成立之 初就考慮到了網(wǎng)站國際化的問題，所以我們的網(wǎng)站第二步將建立英文版等，并推出世界各國旅游景點的網(wǎng)友自拍 DV。 本公司的廣告當前的價格范圍大約在 5000 元 /月 — 8000 元 /月，低于競爭對手的水平。 三、市場聯(lián)絡； 本公司知道走向勝利的關鍵是什么，此時需要擴大宣傳力度。為了達到我們 的銷售目標，我們需要一個專業(yè)化程度高的顧問。 由于我們在公共關系上的努力，使我們在旅游信息行業(yè)提供的產(chǎn)品具有領先地位。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要旅游刊物的編輯部門，商務和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。 新聞發(fā)布會 本公司的情況由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 我們不僅將在國際重要搜索引擎上也注冊，使得各國用戶都方便地找到我們的網(wǎng)站。公司可望在 2021 年達到現(xiàn)金流平衡。 二、財務年度報表 以下是從 2021 年起三年期的年 度產(chǎn)品收入?yún)R總表。 初期投資將用于購買設備，租用辦公地點，發(fā)放員工工資。 結(jié)論 根據(jù)我們的預計，我們認為貸款給我們公司，是一件非常理想的投資活動。 四、預計收入報表 財務報告： 項目 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 一廣告銷售收入 減 :廣告銷售成本 102021 168650 298900 廣告銷售費用 56083 60000 76800 98312 廣告銷售稅金及附加 二廣告銷售利潤 56083 265704 減 :管理費用 50000 65000 76500 160000 三利潤總額 106083 202104 減 :所得稅 24500 四稅后利潤 106083 176204 2506759 2491300 加 :年初未分配利潤 106083 99389 2227370 Let’s go 網(wǎng)絡傳播股份有限公司 商業(yè)計劃 Let’s go 網(wǎng)絡傳播股份有限公司 第 17頁 五可供分配的利 潤 106083 70121 2407370 4718670 減 :提取贏余公積 169510 180000 215000 六未分配利潤 106083 99389 2227370 4503670 五、資產(chǎn)負債預計表： 項目 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 資產(chǎn) 貨幣資金： 321,450 405867 458900 606000 流動資產(chǎn)合計 321450 405867 458900 606000 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 181080 192021 215800 250000 減：累計折舊 2880 6270 11250 固定資產(chǎn)凈值 181080 189120 209530 238750 固定資產(chǎn)合計 181080 189120 209530 238750 資產(chǎn)合計 502530 594987 668430 844750 負債及所有者權(quán)益 流動負債： 應付帳款 118210 145510 162021 220210 應付工資 88050 100000 120210 138000 應付福利費 12327 14000 16800 19320 未交稅金 12050 29009 30060 流動負債合計 218587 271560 327819 407380 所有者權(quán)益： 實收資本 283943 260000 260000 260000 盈余公積 169510 180000 215000 未分配利潤 106083 99389 222370 所有者權(quán)益合計 81343 323427 340611 437370 負債及所有者權(quán)益合計 299930 594987 668430 844750 六、現(xiàn)金流量表： 項目 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 一經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售廣告收到的現(xiàn)金 收到的增值稅銷項稅 現(xiàn)金流入小計 支付給職工的現(xiàn)金 77050 85000 100000 支付的增值稅款 Let’s go 網(wǎng)絡傳播股份有限公司 商業(yè)計劃 Let’s go 網(wǎng)絡傳播股份有限公司 第 18頁 支付的所得稅款 支付的除增值稅，所有稅外其他稅費 支付的其他與經(jīng)營有關的現(xiàn)金 106083 164930 173940 190375 現(xiàn)金流出小計 106083 經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額 106083 二投資產(chǎn)生現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 181080 192021 215800 250000 現(xiàn)金流出小計 181080 192021 215800 250000 投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 181080 192021 215800 250000 三籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 籌資收到的現(xiàn)金 180000 159000 現(xiàn)金流入小計 180000 159000 分配利潤所支付的現(xiàn)金 180000 215000 現(xiàn)金流出 小計 180000 215000 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 180000 159000 180000 215000 四現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 107163 第八章 附錄 一、本公司的背景與機構(gòu)設置： 本公司的全稱或 Let’go 網(wǎng)絡傳播股份有限公司，創(chuàng)建于 2021 年。 二、市場背景： 目前旅游信息提供市場主要有互聯(lián)網(wǎng)和雜志兩大媒體組成。 三、董事會 王勝男，女，社團聯(lián)合會副理事長 劉溪，女，學習部