【正文】 購買手機均可享受優(yōu)惠 20 元（具體由您斟酌）， 并保證終生保修、免費貼手機膜等服務(wù) 真情奉獻 鄭重承諾： 無論您是否在本店購買的手機， 在活動期間都可享受以下免費服務(wù) 1. 免費下載彩鈴、 歌曲等 2. 免費對手機進行保養(yǎng) 3. 免費對手機軟件下載、 更新、 殺毒 4. 免費提供手機相關(guān)知識咨詢 時間： 月 日 — 月 日 最后附上本人的一點小建議， 鑒于任主要求成本較低， 所以我制定了 以上相對投入較少但是宣傳效果不錯的活動， 針對全年這么多的雙休和節(jié)假日， 可以策劃一些階段性的促銷活動， 其實， 一年只要抓住春 節(jié)、 寒假開學(xué)、 五一、 暑假、 國慶等幾個重要的時間， 推出短時間力度大的活動即可。 或者可以發(fā)展成為客戶關(guān)系營銷， 利用積分、 折扣累進、 生日禮品、 會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。 發(fā)展到最后， 可以取代任何促銷活動， 只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶， 生意就可以越來越好。 節(jié)假日促銷活動不需要 經(jīng)常翻新， 一些操作簡單， 收效明顯的活動可以重復(fù)幾次， 畢竟每天的顧客都不一樣。 對于這款手機來說， 傳統(tǒng)的很多營銷手段都不合適。 總之， 像這一款只針對特定人群的手機， 要打開市場， 只能采 取上門推銷策略了， 也就是我們所說的直銷。 出手之前一定要對推銷的對象有較深入的了 解， 知道他的特點、 需要或潛在的危險等，資料越詳細(xì)越好； 掌握客戶家人的情況特別是危險 由于此產(chǎn)品的特殊性， 一般不會一次成交， 所以在談判 的過程中不可放松對顧客的跟蹤。 根據(jù)實際情況使用 “美人計 ” 以上幾點是通用的方法， 以下我對上述的人群 “對癥下藥 ”： 第一類： 從事金融業(yè)的高級人員 安排第三人， 以對金融客戶進行鎖定， 并有效地得到客戶的第一手資料； 掌握一些有關(guān)客戶的灰色交易， 以在對客戶制造危機時用； 通過第三人介紹， 或者推銷員直接上門進行推銷，記住最好不要讓第三人直接推銷； 第三人是一個橋梁的作用。 第二類： 政府官員 政府官員的位置越高， 面臨的危險就越大， 需要防護的措施就要強烈， 認(rèn)識到這一點， 就可以明白該產(chǎn)品在政府中的市場巨大。 本人認(rèn)為，一是要安排第三人接近官員并尋找目標(biāo)， 這個進行到一定階段就可以再安排推銷員上門推銷了 。 另外， 官員的家庭一般都不怎么風(fēng)平浪靜的， 所以， 抓住官員的家庭是一個很好的切入點，特別是小三。 至于如何使用， 本人 只蜻蜓點水， 任主自行領(lǐng)會吧。 該手機通過保護他們的信息安全， 從而減少他們在信息上的危險， 所以在他們身上是有市場的。 一方面安排第三人跟他們拉好關(guān)系， 替他們出面， 給他們好處， 另一方面收集他們的灰色證據(jù)， 安排人手暗中操作， 然后通過第 三人游說， 再通過第三人介紹推銷員或者推銷員在適當(dāng)?shù)臅r候上門推銷， 這樣就很容易達到目的了。 第四類： （私人） 偵探和間諜； 這類人很難發(fā)現(xiàn)， 所以此產(chǎn)品雖然適合他們， 但找不到目標(biāo)， 也就無從下手。 惟一的方法就是通過口碑吸引他們主動上門。 第五類： 有錢人， 又可 細(xì)分為： 搞小三的有錢人， 干虧心事的有錢人， 炫耀性的有錢人， 掌握企業(yè)、 公司或國家機密的有錢人， 受江湖威脅的有錢人； 有錢人這個概念很大， 范圍也很大， 其實上面所述的人群都是有錢人， 所以， 怎么說呢， 要成功敲開他們的荷包，上面所提到的方法都可以套來用， 在此就不重復(fù)了， 我另外提一個吧： 找到或者培養(yǎng)出一朵 “交際花 ”， 讓她在這些有錢人中間游說， 那成功的概率是節(jié)節(jié)攀升吶！ 第六類： 軍隊或國家機密機關(guān)從事人員； 雖然此類人群的確是該產(chǎn)品的目 標(biāo)人群， 但是， 由于他們受國家保護， 所以要想打 開他們的市場， 如果沒有在國家重要部門的關(guān)系， 最好別想了 。 恐怕此類人群是任主您們渴望而不敢及的， 利潤雖高， 但危險可大了， 所以， 做好就別想了 。 2 要想打開此產(chǎn)品的市場， 需要花很大的成本， 許多時候還要用到一些邊緣手段， 所以， 請謹(jǐn)慎。 第三 章、 以諾基亞 N8 至尊豪華版策劃為例 一， 項目策劃 *目的： 首先我們要明確諾基亞 N8 至尊豪華版 【為了區(qū)別，以下簡稱精仿 n8】 的宣傳目的。 2， 加深合作， 提高原有客戶群的忠誠度， 使其成為我們的活廣告。 *品牌特色； 精仿 n8 手機為 1 比 1 超 A 真仿， 外觀， 操作界面完全和諾基亞 n8 完全相同， 但是像素與系統(tǒng)有所差別，界面和正品沒有任何差別。 人們購買時的對比性為正品諾基亞 N8， 首先我們確定精仿 n8 的優(yōu)勢。 2， 精仿 n8 更適合普通人群， 特別是在校人群。 如果有一款與諾 基亞 n8 相似度極高的手機， 而且價格低廉， 那么， 可想而知， 市場有多大?！? 3， 精仿 n8 必殺： 價格低廉， 僅 1280 元， 我們一定要在這上面下文章。 2， 產(chǎn)品本身的不足， 像素與系統(tǒng)確實是硬傷。 這就是我們中國人的 “自欺欺人 ”。 2， 諾基亞品牌優(yōu)勢， 精仿諾基亞 n8 確實有很大的優(yōu)勢。 *產(chǎn)品問題 必須說一下精仿與真品的對比， 消費著怎么對比精仿與正品吶？ 就像我們提到的一個問題， “精仿 =山寨 ”， 所以我們要盡力改變這個觀念， 所以我們還是要靠廣告。 三， 市場定位 1， 目標(biāo)市場定位： 精仿 n8 目標(biāo)市場應(yīng)為中等， 中下等消費市場， 各大手機進貨商與賣場。 2， 產(chǎn)品定位 *精仿 n8 手機為 1 比 1 超 A 精仿外觀， 操作界面與正品完全一樣， 是一臺年輕人專用的智能， 潮流手機。 *贈送消費者 13 件超級大禮包【一般手機有其中 5—8 樣產(chǎn)品】 *三包服務(wù)【現(xiàn)在精仿手機的三包做的不是太好】 *其實產(chǎn)品定位還是要靠產(chǎn)品本身 的功能來滿足消費者，本身的強大， 其實不需要什么附加產(chǎn)品的。 *送 U 盤， 游戲， 潮流衣褲都可以嘗試， 還可以贈送子機【一般比較次的機子】。 四， 宣傳策劃 1， 合作， 與其他相關(guān)產(chǎn)品合作。 3， 活動 與優(yōu)惠， 在節(jié)日或別的某些日子， 可以實行優(yōu)惠活動。 5， 團購， 實行薄利多銷 6， 以舊換新， 舊機加上一定的錢換取新手機。 五， 顧客管理 1， 建立形象， 網(wǎng)路購物一定要有好的形象， 銷售人員態(tài)度一定要好， 這樣才能開展更多的顧客。 3， 增加消費 六， 效果分析與總結(jié) 千里之行， 始于足下， 真正能達到目的的只有行動起來，希望認(rèn)真對 待我的策劃。 自己作為消費者， 當(dāng)然更了 解消費者的心理。 年輕人一般都喜歡智能機。 預(yù)計 15% 男性 （中等收入中年人） 這類消費者對手機的追求不會很高，基本屬于能有個夠用的， 又不會太丟面子就可以了。 預(yù)計 30% 女性： 外觀， 品牌， 質(zhì)量， 像素， 價格 手機平均消費水平在 10002020 之間消費群體 女性（大學(xué)生） 這類消費者消費能力很強， 喜歡新鮮事物，對外觀的重視高于任何一類消費者， N8 的外表應(yīng)該很不凡，桔色的應(yīng)該比較受女性消費者喜歡， 如果精仿的話， 不知道粉 色或大紅的能不能獨立制作出來， 應(yīng)該可以成為一個亮點的。 預(yù)計 15% 推廣策略 針對男性的推廣策略 要吸引男性比吸引女性要更難， 海報的話有個建議， 可以做出手機是主體， 然后是瑞士軍刀的各式軍刀在手機背后， 這樣比較符合男性的審美 針對女性的推廣策略 這個重點說一下， 女大學(xué)生的話可以深入學(xué)校 銷售推廣， 比如可以招聘一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生， 按低保底高提成給工資， 拉動校園的消費 另一個是走進社區(qū)， 一些普通社區(qū)， 張貼一些廣告， 準(zhǔn)備一些廉價看上去又比較好的小禮品， 然后準(zhǔn)備好調(diào)查表， 一些你想了解的信息讓他們填寫一下， 最好加上手機號碼， 姓名，這樣還可以多一個短信推廣。 目前最流行的推廣方式是網(wǎng)站推廣， 您應(yīng)該在威客網(wǎng)也看到過有發(fā)帖比賽， 就是讓人幫你推廣， 利用大型網(wǎng)絡(luò)的高流量增加大家的印象和點擊率 還有一點就是降低成本， 優(yōu)化效率。 手機行業(yè)一直是暴利行業(yè)， 但是您那番苦水我聽的很難過。 第五章 手機營銷大環(huán)境分析 （一） 宏觀環(huán)境分析 2020 年下半年以來受全球經(jīng)濟的沖擊， 以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響， 手機產(chǎn)品也未能幸免。 據(jù)估計， 2020 年全球手機出貨量將比 2020 年下降下降 25% 。 隨著 3g 在中國市場的日趨成熟， 消費者將了解 3g 帶給人們的便利， 這將促使手機銷量將迎來一個高峰， 那些持幣觀望者將紛紛出手， 使手機更新?lián)Q代， 這手機場上來說是一個很大的蛋糕， 很大的發(fā)展機遇。 （二） 產(chǎn)品分析 手機自誕生以來， 經(jīng)歷了 幾次升級浪潮， 第一次是 2020 年的彩屏化， 第二次是 20202020 年的手機多媒體化， 包括手機照相和彩鈴， 第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。 廠商 09Q3 出貨量 （萬部） 09Q3 份額 08Q3 出貨量 （萬部） 08Q3 份額 同比增幅 諾基亞 1640 37. 9% 1540 37. 1% 6. 6% RIM 820 19. 0% 600 14. 6% 35. 7% 蘋果 740 17. 1% 690 16. 6% 7. 1% 240 5. 6% 210 5. 1% 14. 7% 三星 150 3. 5% 150 3. 7% 0. 0% 其他 730 16. 8% 950 22. 9% 23. 5%合計 4330 100. 0% 4150 100. 0% 4. 2% （數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商 IDC 提供） 由圖可以看出， 在智能手機市場領(lǐng)域， 諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大， 2020 年第三季度的份額依舊為 37. 9％， 比去年同期提高了 0. 8 個百分點。 蘋果公司憑借 iPhone 的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座， 其 09 年第三季度依然出貨 740萬部， 份額達到 17. 1%， 相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后， 蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。 （四） 消費者市場和購買行為分析 雖然受到金融海嘯的影響， 手機行業(yè)不景氣， 但是智能手機的增長依然快速。 智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求， 也來自廠家和運營商的需求。 年輕人是智能手機消費的主要群體之一， 同時， 隨著社會的進步和人民物質(zhì) 需求的發(fā)展， 獨特的個性追求、 強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。 如果我們能提供一款滿足消費者可以在手機上的所有功能之外， 還有提供比較科技保密 的功能的話， 市場。 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 機會（ O） 威脅（ T） ?? 兩 部 保 密手 機 之 間可 以 實 現(xiàn) ?? 在國內(nèi)， 國際上知名度不如知名大 ?? 互 聯(lián) 網(wǎng) 的高速發(fā)展，為 網(wǎng) 絡(luò) 營 ?? 競爭對手多 ?? 隨著時間保密通話 廠 ?? 非智能手機領(lǐng)域發(fā)展不夠 ?? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷 提 供 了實 現(xiàn) 的 平臺 ?? 智 能 手 機的 迅 猛 發(fā)展 帶 來 更多 的 潛 在客戶 ?? 目前市場上還沒有可以有類似功能的手機品牌市場。對于一個企業(yè)來說， 創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)， 所以銷售是非常重要的。 銷售目標(biāo)主要是為拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助網(wǎng)上的交互性、直接性、 實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。 利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點， 為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)， 提高銷售收入。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 我們將以新興市場為主要突破點， 并不斷鞏固老的市場， 創(chuàng)造新的成績。 （三） 網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略 從營銷手法上， 我們采用傳統(tǒng)的 4P 營銷手法， 即產(chǎn)品 (Product) 、 價格 (Price) 、 渠道(Place) 和促銷 (Promotion) 。 1. 產(chǎn)品和價格策略 我們要想賣出產(chǎn)品， 首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。 這就要求企業(yè)要有一個不停創(chuàng)新的過程， 這 也是做產(chǎn)品的基本原則。 我們把定位為保密， 科技終端的手機。 只有這樣的獨一無二性， 才能受到市場的青睞， 不會產(chǎn)生審美疲勞。 目 前主要定位于中高端市場， 應(yīng)用一些高端的硬件配置， 以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列， 因此手機的價格也就相