【正文】 感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人)?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：　　一、較好完成201x年招生工作任務(wù)　　生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：　　繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息。制作招生宣傳展版3個(gè)。使考生及家長能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解?！　∨c時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：　　(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法?！　?3)扶貧資助政策宣傳。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進(jìn)行宣傳。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué)、隆安一中等各有2050人報(bào)讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了，收到了很好的效果。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回?！　W(xué)校招生計(jì)劃(五)　　本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份，組織制定并實(shí)施了該策劃方案?！　內(nèi)容]　　生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。生源大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，在這種背景下，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠(yuǎn)發(fā)展呢?　　本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量)，招什么樣的學(xué)生(錄取標(biāo)準(zhǔn))，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)核心進(jìn)行。并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。學(xué)校決策者對(duì)此方案很滿意，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。　　生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。在這種背景下，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠(yuǎn)發(fā)展呢?　　xx年xx月，新的一學(xué)年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別大，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作，并決定請(qǐng)人專門為該校策劃一個(gè)招生方案?！　∈苊院?，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合?！　〗?jīng)過整理，基本結(jié)論如下：　　該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然學(xué)校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：　　招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向，也是工作成績的主要體現(xiàn)?！　∵m當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用，改善生源質(zhì)量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，重樹學(xué)校形象。根據(jù)一部分家長的要求和xx外資企業(yè)較多的實(shí)際，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長資源，靈活操作，增加出國留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班?！　⊥怀鲛k學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，硬件設(shè)施先進(jìn)，小班化的英語教學(xué)以及全外教的口語教學(xué)，可以突出英語和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色，以吸引優(yōu)秀生源。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月，但各個(gè)學(xué)校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。　　我將完整的方案分為四個(gè)階段：　　招生準(zhǔn)備階段——進(jìn)行定位、公關(guān)和市場策劃　　首先，對(duì)招生重新定位，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校，如諸暨海亮外國語學(xué)校，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校，以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高競爭力?！　∑浯?，通過公關(guān)策劃，承辦一次xx市大型教研活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加，并進(jìn)行追蹤報(bào)道，讓更多的教育界同行了解學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系。派出四個(gè)人兵分四路，用了半個(gè)月的時(shí)間對(duì)浙江省當(dāng)年的生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查，通過分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從20xx20xx年是我國高中入學(xué)的高峰期，浙江省也不例外?！　≌猩麄麟A段——進(jìn)行廣告和渠道策劃　　(1)廣告宣傳：　　第一，學(xué)校請(qǐng)廣告公司制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的VCD光盤，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放，以擴(kuò)大學(xué)校的影響。同時(shí)在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì)，分發(fā)資料，造勢(shì)宣傳?！　〉谒?，到在校生比較集中的地方召開家長會(huì)，同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演，要力爭讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)展示自己的機(jī)會(huì)，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。渠道運(yùn)用，存乎一心。另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋?！　〉诙暨x一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學(xué)去發(fā)展班主任招生代理，因班主任最了解學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，由他們?nèi)プ觥　W(xué)生的工作，學(xué)生和家長也最愿意聽?！　〉谒模l(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。另外，對(duì)招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達(dá)到的不真實(shí)的承諾，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響?！　】疾靾?bào)名階段——進(jìn)行形象策劃　　這是在前一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來?來了之后如何留住他們?要爭取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生，可以采取以下策略和措施：　　第一，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告?！　〉谌?，后勤服務(wù)要規(guī)范化，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長感到溫暖。在本階段，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來考察的學(xué)生及家長的提問。