【正文】 名義召開兩次家長會、三次學(xué)生會，加大對職業(yè)教育的意義和國家相關(guān)扶持政策措施的宣傳力度，使每一位學(xué)生及其家長都能獲得相關(guān)信息，真正了解具體政策內(nèi)容。學(xué)校引導(dǎo)各班主任深入了解本班學(xué)生情況，對每位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、家庭情況、發(fā)展?jié)撃?、升學(xué)趨向等做出實(shí)事求是、科學(xué)合理的評價(jià)。摸清工作關(guān)鍵問題在哪, 為下一步針對性的開展工作做準(zhǔn)備。為此，我們把對家長的宣傳確定為重點(diǎn)宣傳對象，除學(xué)校組織的全體家長會外，各班主任進(jìn)家入戶，對家長進(jìn)行單獨(dú)政策宣傳和說服，收到了良好的效果。同時針對摸排出來的關(guān)鍵問題做重點(diǎn)宣傳：一是學(xué)生對計(jì)劃內(nèi)幾所職業(yè)學(xué)校了解不全面。為突破難點(diǎn)，我們采取了兩種措施：首先是與相關(guān)職業(yè)學(xué)校做好聯(lián)系，多次包車組織學(xué)生及家長到學(xué)校實(shí)地參觀考察，讓他們親臨學(xué)校去體驗(yàn)學(xué)習(xí)和生活。這場報(bào)告會以親臨其境的形式直接感染了學(xué)生，打開了家長的思想死結(jié)。為克服以往招生中責(zé)任不明、工作不實(shí)不細(xì)的弱點(diǎn)，學(xué)校春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)行責(zé)任追究制，校長為第一責(zé)任人，其余班子成員每人分包一個班，班主任是本班直接責(zé)任人，其余授課老師分班協(xié)助班主任，負(fù)連帶責(zé)任。指標(biāo)分解到班到人，做到人人頭上有指標(biāo)，個個肩上有任務(wù)。每做一個學(xué)生或家長的工作，無論難度多大，他們都牢牢抓住不放，一做到底，絕不輕易放棄。回去跟父母商量，卻遭到父母的強(qiáng)烈反對，父母并且把他安排到鎮(zhèn)上的一家超市打工。為了打消家長的思想顧慮，光憑口說職高如何好顯然是不夠的。家長看后十分的滿意，終于答應(yīng)了讓這名同學(xué)上職高。經(jīng)過全校職工的不懈努力，20xx年春招，我校共有95人在計(jì)劃內(nèi)職業(yè)學(xué)校報(bào)到注冊。根據(jù)方案規(guī)定，每班完成基礎(chǔ)性指標(biāo)，可享受上級規(guī)定的資金獎勵并加班主任量化分，超出指標(biāo)完成部分，加倍給予資金和量化分的獎勵。對完成率很低或完不成任務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人，實(shí)行一票否決，本年度不得評先評優(yōu)?！　⊥緜?，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，xxxx 年職業(yè)教育春季招生工作已經(jīng)開始了，在市教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職業(yè)學(xué)校的齊心協(xié)助下，我相信，大家共同努力，提高認(rèn)識，克服困難，一定會圓滿地完成今年的春季招生任務(wù)。根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同。　　廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸?！　∩戳私鈱W(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截?！　《?、宣傳方式　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)?！　∫话阏f來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。　　二、市場策劃　　市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。　　三、形象策劃　　形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素?！　W(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。　　四、公關(guān)策劃　　就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系?！　∫话阏f來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。一是公共關(guān)系傳播策劃。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，　　評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。　　六、管理策劃　　招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情