【正文】 登記表，逐人了解，重點了解學(xué)生對上職高的愿望有多大，家庭支持度有多高?！　《?、分清情況，找準要點　　要想做好春招工作，就要像醫(yī)生對癥下藥那樣，找準春招工作的要點，合理分流。但是，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一班人，我們不能束手無策，聽之任之。春季招生盡管已經(jīng)進行了多年，但是根據(jù)農(nóng)村家長的情況，絕大多數(shù)還是希望自己的孩子到暑假參加完中考后再說。總結(jié)我們的做法，并沒有特別之處，主要是以人為本，強化措施，多點齊抓見成效?！　』仡?0xx年春招工作，我們從實際著手，精心組織，扎實穩(wěn)妥地做好了每一項工作?！　≌猩撠熑耍航饃x　　學(xué)校招生計劃(二)　　各位領(lǐng)導(dǎo)：　　大家好!　　xxxx 年全市中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作現(xiàn)已拉開帷幕，做好中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作，是我們初中學(xué)校完成教育工作的一項重點任務(wù)，也是鞏固義務(wù)教育工作的重要一環(huán)?！　〉谌A段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校?！　〉谝浑A段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發(fā)放DM，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望?！　〕浞掷煤谩盐蘸靡磺杏行зY源，與當?shù)叵嚓P(guān)人員搞好關(guān)系，為招生的順利進行鋪平道路。　　首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗?！　∽龊眯蜗蟛邉澬麄鳎环矫嫱ㄟ^招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手?！　∷摹⑹袌鰴C會點分析：　　由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢?！　∫?、招生時限和地點：　　xx鎮(zhèn)xx市　　二、 招生目標：　　高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標共計80人以上)。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，相信就一定能夠達到預(yù)期的招生目標，取得理想的招生效果?！　W(xué)校招生計劃(一)　　隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效?！　‰S著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈。下面是小編收集整理的學(xué)校招生計劃范文，歡迎借鑒參考。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多。現(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩?！　∪⒄猩邉澞康模骸　⊥ㄟ^招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護我校利益持續(xù)增長。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳?！　∥?、招生策劃建議：　　對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力?！　≡谛麄鳌⒆稍兊倪^程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考?！　≡谡猩倪^程中主要通過介紹、類比、事實說明、演示。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。　　實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。　　第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。　　由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。在去年的春招工作中，界河中學(xué)努力增強服務(wù)意識，牢固樹立大局觀念，齊心協(xié)力抓好職業(yè)教育春季招生的宣傳發(fā)動和報名工作，圓滿完成了市教育局下發(fā)的春季招生任務(wù)。學(xué)校成立了春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長、分管校長、教導(dǎo)主任、級部主任和班主任層層簽訂目標責任書，層層分解指標任務(wù)，本著對學(xué)生負責、對學(xué)生家長負責的態(tài)度，幫助學(xué)生選擇合適的專業(yè)，讓學(xué)生高高興興的自愿到計劃內(nèi)的職業(yè)學(xué)校學(xué)習深造?！　∫?、全員重視，狠抓重點　　全市職業(yè)教育春季招生工作會議召開以后，看到教育局分給我校的任務(wù)目標，我們深感任務(wù)艱巨。在這種局面下，教導(dǎo)處和九年級班主任信心嚴重不足，他們多次反映完成分給的指標談何容易。學(xué)校支委會和領(lǐng)導(dǎo)班子全體橫下決心，強力攻堅，排難前行，連續(xù)兩天召開三次班子會，研究對策，分別召開了全體教職工會議和九年級班主任會議，進一步提高認識、端正態(tài)度、明確任務(wù)，全校把職業(yè)教育春季招生工作擺上重中之重的位置，全校上下齊動員，由教導(dǎo)處牽頭以學(xué)校