[調(diào)研報(bào)告]新產(chǎn)品忽悠市場(chǎng)8法-閱讀頁(yè)
2025-04-29 01:24本頁(yè)面
【正文】 采用這種模式。扁平通路是企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)后任其大流通，企業(yè)只控制生產(chǎn)成本和出廠價(jià)格，有市場(chǎng)批零商、終端根據(jù)供需狀況、市場(chǎng)購(gòu)買力自行調(diào)節(jié)終端價(jià)格。如：食品、中低檔日用品、服飾等。因?yàn)椋寒a(chǎn)品的最終命運(yùn)取決于該產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否“說(shuō)話”。無(wú)論是選擇什么樣的通路模式，整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的銷售動(dòng)力是核心。批發(fā)商講流通，資金周轉(zhuǎn)率是批發(fā)商最大的價(jià)值最求；終端講的是批零差，批零差大的產(chǎn)品一般能夠獲得較好的推薦。二、銷售需求是及時(shí)否更新。如電視：在目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者購(gòu)買力持續(xù)上升時(shí)，大都市銷售的主要品類一定永遠(yuǎn)是技術(shù)最先進(jìn)、價(jià)格最高的產(chǎn)品。誰(shuí)要是說(shuō)今天黑白電視機(jī)已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)那是不可能的，我們的朝鮮兄弟連黑白電視機(jī)都還看不上，拉美國(guó)家依然存在的巨大的市場(chǎng)。再如茅臺(tái)酒，今天喝茅臺(tái)的早已不是那些最有錢的人，他們已經(jīng)習(xí)慣于喝“路易十三”或者“窖藏老酒”了，也許接下來(lái)還會(huì)喝史玉柱的“黃金酒”。營(yíng)銷：市場(chǎng)動(dòng)力和及時(shí)更新消費(fèi)需求。沒(méi)有批發(fā)商會(huì)神經(jīng)到去終端把自己批發(fā)出去的產(chǎn)品都買回來(lái)再批發(fā)出去再買回來(lái)給這條線打折系扣賠錢玩。如：大家排隊(duì)等著包子出鍋吃熱包子。六、競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)法則：直面對(duì)手就不能怯懦鬼都知道，當(dāng)你的企業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)仁慈到拿錢來(lái)給你花，他們不當(dāng)著你的面興哉樂(lè)呵就算是極具共產(chǎn)主義道德情操了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，老板是元帥，高管是將軍，員工就是戰(zhàn)士！直面對(duì)手不能仁慈做起來(lái)很容易，“叫花子咬牙”都會(huì)“發(fā)窮恨”，但是，真的做到不要怯懦則不容易。有一種戰(zhàn)法叫做“向前逃跑”，大凡所有的新產(chǎn)品上市，只要面對(duì)的不是一片絕對(duì)的藍(lán)海，只能采用這一種戰(zhàn)法：前面是強(qiáng)大的敵人排成的市場(chǎng)方陣，你是以敵人的身份出現(xiàn)的。再加上七七八八的邊緣對(duì)手，想求活也并不是那么容易。向前逃跑，勇氣的做用往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于智謀，成為現(xiàn)代商戰(zhàn)制勝的核心。運(yùn)籌帷幄之中方能決勝千里之外。 細(xì)節(jié)到位。如果你不懂得招式該如何操作，需要教練不斷指導(dǎo)，沒(méi)關(guān)系，和蜥蜴團(tuán)隊(duì)簽訂長(zhǎng)期服務(wù)合約。如果彈藥不足，殺入敵人陣中沒(méi)了子彈那就只有等死。 人才儲(chǔ)備。實(shí)在沒(méi)有怎么辦？這年頭這種事不是很難解決：挖角、高薪招聘、獵頭公司等等，全方位啟動(dòng)?。∽詈檬前褦橙说膶④姼咝胶鲇七^(guò)來(lái)給你帶兵。產(chǎn)品品質(zhì)保證、通路精心呵護(hù)，售后服務(wù)保證，用蔣介石當(dāng)年自己沒(méi)有做到的口號(hào)：穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)。重獎(jiǎng)之下必有勇夫，揮淚斬馬謖干掉空談家、吹牛家更是必須，這種時(shí)刻對(duì)對(duì)內(nèi)部的管理一定要“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，絕對(duì)不能心慈手軟。本來(lái)就是處于劣勢(shì)，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神才能取得勝利，如果單兵比拼沒(méi)有那個(gè)國(guó)家的足球隊(duì)能夠戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的巴西，但是巴西也并不是常勝將軍，原因就在于團(tuán)隊(duì)的拼搏。有了這些，還需要好的運(yùn)氣。似乎只要有良好的服務(wù)就能維護(hù)好市場(chǎng)，還能搬出個(gè)“海爾的產(chǎn)品品質(zhì)并不是多好，只是靠最好的售后服務(wù)來(lái)維護(hù)市場(chǎng)”證明售后服務(wù)的重要性。返修總量它多我回信，因?yàn)樗N售出去的量最大。因?yàn)椋簭埲鹈羰恰霸冶洹背錾恚灰€在，誰(shuí)要是砸他的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的牌子，他就毫不客氣的砸誰(shuí)的飯碗。因?yàn)樗漠a(chǎn)品一般消費(fèi)者用了都說(shuō)好！海爾的產(chǎn)品價(jià)格高嗎？當(dāng)然高，比同類性能的產(chǎn)品價(jià)格高出10%很正常。高出1%就不錯(cuò)。盡管如此，消費(fèi)者還心甘情愿的接受你的價(jià)格，不認(rèn)為自己吃虧了。但是，它真的是很結(jié)實(shí)耐用，這才是消費(fèi)者最滿意的，因此寧愿被它宰。只有消費(fèi)者能維護(hù)市場(chǎng)，歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)： 從品質(zhì)到口碑：只有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能品質(zhì)滿意之后，產(chǎn)品在市場(chǎng)上才能形成良好的口碑。甚至你可以不用廣告宣傳，用戶的消費(fèi)熱情就會(huì)使產(chǎn)品保持旺銷狀態(tài)。 從口碑到品牌：只有良好的口碑才能維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象在市場(chǎng)上日久禰新長(zhǎng)盛不衰，而健康良好的品牌形象是維護(hù)市場(chǎng)的關(guān)鍵。如：全聚德便宜坊東來(lái)順、洽洽瓜子、依云礦泉水、老廟黃金、周生生珠寶。一旦品質(zhì)把品牌拉倒了，產(chǎn)品也就徹底OVER了。結(jié)論：場(chǎng)得到最佳維護(hù)狀態(tài)，只有一個(gè)前提，就是那句老話：產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。用他們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)幫你維護(hù)好你的市場(chǎng)。八、市場(chǎng)愿景法則：用戶利益永遠(yuǎn)第一位如果一個(gè)商家想賺錢，賺了錢接著賺錢，不停的賺錢，只有一個(gè)方法最好使，別的都是扯淡，那就是“用戶利益永遠(yuǎn)第一位”。用戶利益說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是究竟有哪些是用戶利益、怎么放在第一位，做起來(lái)就充滿了復(fù)雜。萬(wàn)寶路嗆辣無(wú)比，女士不用說(shuō)抽，聞味都有些色變，沒(méi)關(guān)系，不說(shuō)它是女士煙了，該說(shuō)它是“牛仔煙”；“漫步者”智能機(jī)器人吸塵器掃地能氣死大活人，噪音還呼呼的，沒(méi)關(guān)系，不說(shuō)它是“智能吸塵器機(jī)器人”了，說(shuō)它是“全自動(dòng)地寶”——智能機(jī)器人掃脫機(jī)，還是現(xiàn)代家庭的最后一臺(tái)家用電器。皮上開(kāi)始長(zhǎng)斑眼看要爛掉的蘋果沒(méi)人買了，沒(méi)關(guān)系，印刷點(diǎn)“名優(yōu)蘋果”的不干膠標(biāo)簽貼上去。 編個(gè)故事。那個(gè)成點(diǎn)氣候的策劃人沒(méi)編過(guò)一堆這樣的故事？為什么要編故事？不編故事二鍋頭兌白開(kāi)水能賣到兩百八一杯嗎？ 等等。因?yàn)?，用戶永遠(yuǎn)是跟著商家的腳步走。只要你明白了這一點(diǎn)，你就知道怎么才能把用戶的利益放在第一位了。核心要素如下—— 別整天改說(shuō)法。 別整天改賣法。 別整天編故事。
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