【正文】 次的綠化系統(tǒng)。 ◎?qū)霕O富傳統(tǒng)的 社區(qū)文化 元素，增強(qiáng)居住者的愉悅感和歸屬感。 ◎在景觀節(jié)點(diǎn)、小廣場(chǎng)等處設(shè)置音響，播放背景音樂，供居民娛樂只用。指示牌、報(bào)亭、告示欄、休息座凳等附屬設(shè)施。主入口是社區(qū)門面，有利于提升項(xiàng)目形象。 曲橋 觀景亭 小瀑布 景觀建議 布局 ◎景觀組團(tuán)： 在不同的建筑組團(tuán)見設(shè)置亭子，并有 景墻 環(huán)伺，形成小廣場(chǎng)式的空間格局，景墻刻有 古典詩詞或者繪畫作品 ，同時(shí)設(shè)置空白部分，供社區(qū)小朋友涂鴉。 社區(qū)文化墻 兒童涂鴉墻 報(bào)春亭 景觀建議 細(xì)節(jié) ◎石材選用： 山無石不奇、園無石不秀、水無石不清、家無石不安、齋無石不雅、人無石不貴。有名的李德容的“平泉?jiǎng)e墅”、王維的“輞川業(yè)”，杜工部的“成都草堂”、蘇軾的“東坡園”等等，大種庭園竹，與綠樹花草天成景物流芳百代。蘇州的拙政園“梧竹幽居”、“竹徑通幽”、“竹廊扶翠”等園林藝術(shù)為多數(shù)園林借鑒。 示意 示意 示意 附加建議 題景 ◎ 對(duì)社區(qū)景觀進(jìn)行命名 ，以樹木花卉為風(fēng)景主題的，如萬壑松風(fēng)、梨花伴月、曲水荷香等；以水系小橋?yàn)轱L(fēng)景主題的，如 枕河人家、曲水流觴 。詩情畫意與造園的直接結(jié)合 大大提高了景色畫面的表現(xiàn)力和感染力 ?，F(xiàn)代人文宅院 的產(chǎn)品定位，名副其實(shí)的： 中國墅，園林家，隱逸生活 ，獨(dú)樹一幟，充滿文化內(nèi)涵的 “ 進(jìn)思園 ” 。 ◎ 家政服務(wù)（代購機(jī)票、代叫出租、代聘家教保姆等）。 示意 戶型建議 戶型配比 通過深入的市場(chǎng)調(diào)研，比較區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售現(xiàn)狀，同時(shí)考慮到項(xiàng)目實(shí)際，對(duì)戶型面積配比做以下建議，僅供參考： 整體參數(shù) 產(chǎn)品類型 面積區(qū)間 平均面積 戶型比例 住宅建筑 獨(dú)棟雙拼 15% 300－ 380 340 30% 260－ 320 290 70% 聯(lián)排別墅 35% 180－ 200 190 25% 200－ 220 210 55% 220－ 260 240 20% 疊拼別墅 60% 150－ 170 160 60% 170－ 200 185 40% 公建建筑 沿街商業(yè) 公共配套 戶型建議 細(xì)節(jié)推敲 細(xì)部推敲點(diǎn)： ◎作為高端產(chǎn)品，在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)和區(qū)域現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，存在一定的市場(chǎng)壓力。 ◎要從 使用角度 出發(fā)，增加產(chǎn)品的 附加值 。 戶型建議 價(jià)值附加 價(jià)值附加點(diǎn)： 附送建筑實(shí)體面積（地下室、半地下室、露臺(tái)、閣樓） 附送私家花園（室外空間贈(zèng)送） 露臺(tái) 花園 戶型建議 價(jià)值提升 價(jià)值附加點(diǎn)： 建筑形式創(chuàng)新（半錯(cuò)層、內(nèi)庭院） 主要房間尺度（客廳開間 /6米以上），房均使用面積（ 5070平） 半錯(cuò)層地下室 半錯(cuò)層地下室 內(nèi)庭院 戶型建議 價(jià)值提升 價(jià)值附加點(diǎn)： 車位數(shù)（ 2個(gè)車位基本可以滿足現(xiàn)有高端客戶需求） 層高（標(biāo)準(zhǔn)層高在 3米左右，客廳為兩層通高） 三、項(xiàng)目定位／營銷推廣 ； ； ； ； ； ； G. SLOGAN； 。 ◎ 企業(yè)形象定位： 中式文化地產(chǎn)領(lǐng)跑者 ◎ 關(guān)鍵詞： 中式（民族的）；文化地產(chǎn)（有品味、有情趣的）；領(lǐng)跑者（行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、不斷創(chuàng)新傳統(tǒng)建筑文化） 市場(chǎng)定位 連云港首席 園林別墅 ◎關(guān)鍵詞 1：連云港首席（在區(qū)域市場(chǎng)是高檔的，獨(dú)樹一幟的，是城區(qū)乃至 連云港 標(biāo)桿性樓盤 ） ◎關(guān)鍵詞 2：現(xiàn)代人文（是一次回歸，又是一次創(chuàng)新；符合新時(shí)期 新財(cái)智階層的居住需求， 這里是新生活、新時(shí)代、新文化的代名詞；直接將產(chǎn)品風(fēng)格展現(xiàn)出來） ◎關(guān)鍵詞 3：園林別墅（社區(qū)規(guī)劃形態(tài)、未來生活方式展現(xiàn)出來，即“可居、可游、可觀、可賞‘的 園林式院落空間） 客層定位 客戶心理 本案 項(xiàng)目需要打造客戶心理需求的品質(zhì)特征才能打動(dòng)客戶，綜合我司過往中式別墅推廣經(jīng)驗(yàn)得出以下三點(diǎn)： ① 時(shí)尚感：中式別墅產(chǎn)品作為具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，需要具有古典中透露出時(shí)尚，最好是 ” 外中內(nèi)西 “ 。 ③ 稀缺感：中式別墅產(chǎn)品的稀缺性是客戶購買的主要原因，需要建立 項(xiàng)目標(biāo)桿形象； 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 客層定位 客戶圈定 周邊客戶 連云港客戶 邊緣客戶 我們認(rèn)為主力客源在于連云港，由于連云港客戶對(duì)于本項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)知度不高，加上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目眾多，我們建議進(jìn)行客源的發(fā)散： 將客源定位為：以連云港為基礎(chǔ)，兼顧下屬縣市、徐州、淮安、山西、臺(tái)灣及外籍客戶。 進(jìn)一步進(jìn)行概念提取為： 有點(diǎn)錢、有點(diǎn)閑、有點(diǎn)文化的人 ／ 眷戀中國建筑文化的成功人士 產(chǎn)品定位 立足項(xiàng)目實(shí)際，兼顧項(xiàng)目突破方向因素，綜合市場(chǎng)定位和客戶定位，我們對(duì)產(chǎn)品作出以下定位： 連云港首席 園林別墅◎眷戀中式住宅的成功人士 園林式 在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造無限豐富的大景觀。 ◎ 宅院： 點(diǎn)名項(xiàng)目屬性（別墅社區(qū)）；有天有地有園有院。 現(xiàn)代人文 現(xiàn)代人文宅院 中國墅 逸生活 ◎ 中國墅 ：（中式的建筑，現(xiàn)代人文別墅，符合我們自己的、契合時(shí)代特征的別墅，濃縮為：中國墅） ◎ 園林家 （既有江南私家園林的精致細(xì)膩、婉約典雅，同時(shí)不適北方皇家園林的尊貴、大氣，真正的 “ 幸福祥和 ” 、 “ 天人合一 ” 的自然的生活；盡享天倫的中國世家，濃縮為：園林家） ◎逸生活 （遠(yuǎn)離城市的喧囂，避開俗世的紛擾，盡享安逸和從容。 產(chǎn)品命名 案名思考 我們認(rèn)為一個(gè)案名好的標(biāo)準(zhǔn)有很多，比如：響亮、易于傳播；依托特定的文化資源和景觀資源。 【 知園 】 人生難得一 “ 知己 ” ， 一生難得一 “ 知園 ” ！ SLOGAN： 在這里等你 ◎ 人生選擇一個(gè)屬于自己的院子就像一生遇到一個(gè)知己一樣，這是 知遇之緣，知遇之園，故稱：知園） ◎“知”涵義豐富，有“知識(shí)”、“知道”、“知遇之恩”等含義 。 【 唯園 】 ◎ 《 說文 》 ： “ 唯，諾也。用在本項(xiàng)目有 “ 唯一 ” 、 “ 唯我獨(dú)尊 ” 的文化涵義。釋詁 》 ： “ 唯，獨(dú)也。同人 》 ： “ 唯君子為能通天下之志。 ◎從蘇州吳江同里 “退思園”、“靜思園”， 蘇州大學(xué) ”可園“ 這些典型的江南園林名稱中演化而來。 電視、報(bào)紙稿戶外全面啟動(dòng)，各種活動(dòng)推進(jìn)。 整體思路 5月