【正文】 陳嘉發(fā)評(píng)分小計(jì)(一),關(guān)于A級(jí)客戶數(shù)量的獎(jiǎng)罰規(guī)定:①、每月A級(jí)客戶超出6個(gè),每超出1個(gè),獎(jiǎng)50元。③、A級(jí)客戶的認(rèn)定:按照準(zhǔn)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)務(wù)和行政經(jīng)理嚴(yán)格審查,共同確認(rèn),交總經(jīng)理最終裁定.(二),業(yè)務(wù)報(bào)表的記錄、上交要形成制度并與業(yè)務(wù)員的考核掛鉤，以促使業(yè)務(wù)員高效執(zhí)行。每周六的下午14：30周末例會(huì)前將客戶追蹤記錄表和周業(yè)務(wù)報(bào)表及A級(jí)客戶名單交公司行政經(jīng)理處考評(píng)，若周六或周日有拜訪客戶未能趕回公司，可周一8：30前交回,業(yè)務(wù)員如遲交一次報(bào)表罰款10元,少交一次罰款20元,，少交三次以上罰款30元,發(fā)現(xiàn)虛假報(bào)表罰款50元。業(yè)務(wù)員如缺一次看板記錄罰款10元,發(fā)現(xiàn)虛假匯報(bào)者每次罰款50元。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。并扣發(fā)其工資、提成和其它獎(jiǎng)勵(lì),并追究相關(guān)人員的法律責(zé)任③ 私做生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。若未呈報(bào)，不論是否知情，給予直屬主管罰款100元。若是主管協(xié)同部屬者，該主管解職。⑥ 公司開(kāi)會(huì)或培訓(xùn),舉辦各種活動(dòng),遲到者一般員工每次罰款10元,主管和經(jīng)理每次罰款30元,公司 領(lǐng)導(dǎo)每次罰款50元四、薪酬體系 薪資級(jí)別業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人銷售額（當(dāng)月131日）底薪住房補(bǔ)貼(不在公司住宿可享受補(bǔ)貼)電話補(bǔ)貼個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成差旅費(fèi)包干職務(wù)津貼總計(jì)1保障薪資未簽單1300100200020020020002 0銷售額≤1萬(wàn)13001003002%40040025001萬(wàn)銷售額≤5萬(wàn)13001005002．5%60050030004 5萬(wàn)銷售額≤10萬(wàn)15001005003%6006003300510萬(wàn)銷售額≤30萬(wàn)2000100500%7007004000630萬(wàn)銷售額≤50萬(wàn)35001005004%7007005500750萬(wàn)銷售額≤70萬(wàn)40001005004．5%10008006400870萬(wàn)以上45001006005%12008007200 ⑴, 銷售額按個(gè)人每月131號(hào)簽訂的單統(tǒng)計(jì)計(jì)算，如果所簽合同沒(méi)有實(shí)際執(zhí)行，將按實(shí)際執(zhí)行的銷售額重新計(jì)算，多退少補(bǔ)?！飫?chuàng)新型冷風(fēng)機(jī)終端客戶最低簽單價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):移動(dòng)式和壁掛式RB50型5580元, RB40型4980元, RB30型4385元。窗戶式: RB50型4480元, RB40型3980元, RB30型3480元★熱泵熱水工程機(jī)組最低簽單標(biāo)準(zhǔn)：廣東省內(nèi)每1噸水為5000元， 5000元/1噸水廣東省外每1噸水為7000元，7000元/1噸水★家用熱泵最低簽單標(biāo)準(zhǔn):型號(hào)水箱容量（L）額定功率（W）產(chǎn)生熱值（W）出水溫度（℃）產(chǎn)水量（L/h）最低銷售價(jià)（元）家用型RS1F/100150780279060604000RS1F/15015078027906060458015010003790608052382001000379060806000RS2F/20020018206790601356980RS2F/26026018206790601357488RS2F/32032018206790601358738RS2F/500500182067906013511778簽單金額根據(jù)客戶具體情況靈活把握.⑶，合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放提成。⑸,如公司提供潛在客戶信息,指定業(yè)務(wù)員跟蹤、正式簽約并執(zhí)行合同、帳款100%回收的單,業(yè)務(wù)員提成按照《員工薪酬每月結(jié)算憑證》中相對(duì)應(yīng)的提成比例的50%發(fā)放,此種單只發(fā)放提成,不計(jì)入業(yè)務(wù)員完成的銷售額績(jī)效累計(jì)之內(nèi).⑹.為規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理，需要支付客戶方回扣時(shí)，需提供客戶方卡號(hào)或帳號(hào)，由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一安排支付，業(yè)務(wù)員不得直接以現(xiàn)金方式支付給客戶。⑻個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)：全年累計(jì)個(gè)人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放。◎50萬(wàn)個(gè)人績(jī)效≤100萬(wàn)，合同款100％回收后，將會(huì)得到1％的績(jī)效獎(jiǎng)金?！騻€(gè)人績(jī)效大于200萬(wàn)以上，合同款100％回收后，將會(huì)得到2%的績(jī)效獎(jiǎng)金。）內(nèi)，銷售任務(wù)最低完成500萬(wàn)元, 賬款100％回收后，核算績(jī)效獎(jiǎng)金，（業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)金銷售額核算方式：團(tuán)隊(duì)簽約總額減去 所有客戶回扣減去稅金減去業(yè)務(wù)員及個(gè)人提成后的費(fèi)用大于500萬(wàn)元核算）業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)金按每壹任期核算。完成600萬(wàn)700萬(wàn)以內(nèi)，合同款100％回收后，按照業(yè)務(wù)經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)核算方式核算，%的績(jī)效獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，謙卑的服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)協(xié)助所管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)談判，主動(dòng)高效的開(kāi)發(fā)客戶。如業(yè)務(wù)經(jīng)理在任期內(nèi)因能力欠缺不能連任本職務(wù)，職務(wù)調(diào)整為業(yè)務(wù)員，薪酬按業(yè)務(wù)員體系發(fā)放。附:公司以外其它人員兼職藍(lán)博業(yè)務(wù)提成結(jié)算規(guī)定級(jí)別簽單金額銷售業(yè)績(jī)提成10萬(wàn)銷售額≤10萬(wàn)7%210萬(wàn)銷售額≤30萬(wàn)9%330萬(wàn)銷售額≤70萬(wàn)10%470萬(wàn)以上13%● 以上作為成本控制原則,個(gè)別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在15%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開(kāi)具發(fā)票時(shí)的稅金減去客戶的招待費(fèi)后的費(fèi)用● 原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3天內(nèi)發(fā)放。重視團(tuán)隊(duì)的整體營(yíng)銷能力而不是個(gè)人的推銷能力，如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)？最好的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。使所有業(yè)務(wù)人員的工作都處于受控狀態(tài). 主持召開(kāi)早會(huì), 了解員工,激勵(lì)員工. 抓好基礎(chǔ)管理，即:周目標(biāo)管理。每周負(fù)責(zé)召集本部人員召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討、督促、采取改進(jìn)措施； 招募并培訓(xùn)新進(jìn)員工，包括工作方法、專業(yè)技術(shù)、電話營(yíng)銷技巧等方面的訓(xùn)練； 每月對(duì)本部門客戶開(kāi)發(fā)、目前客戶狀況以及本月業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)并在公司月會(huì)上匯報(bào)； 想辦法推行營(yíng)銷創(chuàng)新,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)最佳業(yè)績(jī). 完成業(yè)務(wù)外勤的所有工作職責(zé)?！?“沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”,根據(jù)公司目標(biāo),制定本人業(yè)務(wù)行動(dòng)計(jì)劃, 每天認(rèn)真填寫“日清單”（即營(yíng)銷日記）?！?每天行程必須寫在公司看板上；★ 各種報(bào)表；按時(shí)如實(shí)填寫上交，營(yíng)銷日志和次日業(yè)務(wù)計(jì)劃必須在次日早上8：45之前上交至業(yè)務(wù)經(jīng)理處,經(jīng)理審核后交公司行政部門考評(píng)?！?當(dāng)天、第二天、第三天的行程要讓行政內(nèi)勤或總經(jīng)理清楚1拜訪有需求意愿客戶，必須按與客戶約定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶處；充分了解客戶需求,按規(guī)定將客戶分類并填好報(bào)表. ★拜訪客戶前，帶齊資料（公司簡(jiǎn)介10本、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、過(guò)往工程業(yè)績(jī)和名單等資料）； ★努力提高自身專業(yè)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)推廣技巧，以積極、熱情、專業(yè)、務(wù)實(shí)的精神，爭(zhēng)取客戶的認(rèn)可；★采取各種方式和技巧跟蹤客戶，直到成交；1適當(dāng)時(shí)候，請(qǐng)求工程師至客戶處進(jìn)行測(cè)量、勘察和說(shuō)明，以進(jìn)一步說(shuō)服客戶接受本公司的產(chǎn)品和服務(wù)；★根據(jù)洽談的具體情況，按公司標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃書(shū)擬定計(jì)劃方案和合理報(bào)價(jià)，提報(bào)客戶參考；★計(jì)劃書(shū)和合約書(shū)以及現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)后設(shè)計(jì)的草圖和草案,必須書(shū)寫詳細(xì)清楚,提前一天交給行政文員打印,經(jīng)公司相關(guān)人員簽字蓋章后送達(dá)客戶；計(jì)劃書(shū)和報(bào)價(jià)自訪廠時(shí)算起,必須在2天內(nèi)送到.1以公司標(biāo)準(zhǔn)合約書(shū)，根據(jù)與客戶達(dá)成的各種協(xié)議，與客戶簽訂合同，并負(fù)責(zé)回收帳款；1訂后，填寫簽約記錄表，并負(fù)責(zé)陪工程部該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人第一次至廠交接，1客戶安裝過(guò)程中，應(yīng)定期回訪客戶，調(diào)查了解施工進(jìn)行狀況，如有異常反映或投訴，應(yīng)即時(shí)向相關(guān)部門反映，并作出處理決定；1做好公司信息和秘密的保密工作。個(gè)人全年完成銷售額50萬(wàn)；.所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)每人全年都能完成公司規(guī)定的最低銷售額(即500萬(wàn))個(gè)人每月A類客戶要達(dá)到6個(gè)以上。周報(bào)表上交率100%。⑥每年工作計(jì)劃和工作總結(jié)各1份。付款方式與標(biāo)準(zhǔn)合約42或51或43有出入時(shí)，必須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可簽約。外勤擅改合約，或合約有明顯錯(cuò)漏引起訴訟糾紛，款項(xiàng)不能回收的，簽約人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任；應(yīng)約到達(dá)客戶，準(zhǔn)時(shí)率100％；帳款及時(shí)回收100％；業(yè)務(wù)員丟單，必須填寫丟單原因分析報(bào)告；1業(yè)務(wù)員不得向任何人轉(zhuǎn)讓泄露本公司內(nèi)部信息和客戶資料等商業(yè)情報(bào)，不得出現(xiàn)賣單及收受客戶紅包等現(xiàn)象。 遵守法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，按時(shí)上班； 工作嚴(yán)格認(rèn)真，主動(dòng)高效； 良好的服務(wù)態(tài)度； 利用團(tuán)隊(duì)力量，創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)； 學(xué)識(shí)與總結(jié)能力。二、 細(xì)則第一條：雙方確認(rèn)，本協(xié)議提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：客戶名單、公司內(nèi)部通訊錄、廣告行銷計(jì)劃、采購(gòu)資料、人事行政資料、人事檔案、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃、公司發(fā)展計(jì)劃、定價(jià)政策和價(jià)格、財(cái)務(wù)資料、進(jìn)貨渠道、營(yíng)業(yè)激勵(lì)政策、技術(shù)方案、服務(wù)咨詢、工程設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源共享、產(chǎn)品或市場(chǎng)研究開(kāi)發(fā)記錄、技術(shù)報(bào)告、檢測(cè)報(bào)告、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、試驗(yàn)結(jié)果、圖紙、樣品、樣機(jī)、模型、模具、操作手冊(cè)=技術(shù)文檔、相關(guān)的商務(wù)函電等甲方有密級(jí)的資料（詳見(jiàn)《員工手冊(cè)》）。l 甲方可充分自由地利用這些科研成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或者向第三方轉(zhuǎn)讓。l 乙方須遵守甲方規(guī)定的保密規(guī)章、制度、文件等，履行保密職責(zé)。l 保護(hù)客戶、合作伙伴等單位的信息。若乙方違反上述承諾而導(dǎo)致甲方遭受損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)因此造成的一切責(zé)任。第三條、乙方承諾，乙方因職務(wù)上的需要所持有或保管的一切記錄著甲方秘密信息的文件、資料、圖表、筆記、報(bào)告、信件、傳真、磁盤或U盤、儀器等均歸甲方所有，而無(wú)論這些秘密信息有無(wú)商業(yè)上的價(jià)值，乙方應(yīng)當(dāng)離職時(shí)或者于甲方提出要求時(shí)，返還全部屬于甲方的所有財(cái)務(wù)。甲方（蓋章） 甲方（蓋章）代表（簽字） 代表（簽字）簽字日期： 年 月 日 簽字日期： 年 月 日兼職業(yè)務(wù)員的酬勞.初步思路：.積極調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員的積極性，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，發(fā)揮業(yè)務(wù)員的積極主動(dòng)性。個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)：全年累計(jì)個(gè)人銷售額超出以下金額，按以下比例發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，賬款100％回收后，年滿發(fā)放?！?0萬(wàn)個(gè)人績(jī)效≤100萬(wàn)，合同款100％回收后，％的績(jī)效獎(jiǎng)金?！騻€(gè)人績(jī)效大于200萬(wàn)以上，合同款100％回收后，%的績(jī)效獎(jiǎng)金。級(jí)別簽單金額銷售業(yè)績(jī)提成10萬(wàn)銷售額≤10萬(wàn)4%210萬(wàn)銷售額≤30萬(wàn)5%330萬(wàn)銷售額≤70萬(wàn)7%470萬(wàn)以上9%● 以上作為成本控制原則,個(gè)別情況,由總經(jīng)理決定可將比例控制在10%..● 銷售額是指合同上簽約總額減去相關(guān)客戶人員回扣減去客戶需要開(kāi)具發(fā)票時(shí)的稅金減去客戶的招待費(fèi)后的費(fèi)用● 原則上,提成結(jié)算按合同款100％回收后，3