中方圓東開發(fā)區(qū)項目市場調(diào)研報告-閱讀頁
2025-04-26 22:32本頁面
【正文】 的占32%，購買的占68%在調(diào)查過程中，大多數(shù)客戶表示如果價格合適，還是考慮購買辦公用房，只有少量的資金和收益不高的客戶選擇租用。本項目的預期租金收益應在1元/天/平方米左右。同時，客戶要求提供8成按揭的占63%。配套設(shè)施要求： 車位：% （基數(shù)為調(diào)查問卷的總數(shù)） 會議室：% 健身房：% 餐廳：% 多媒體室：% 咖啡廳：% 客房：% 小型購物超市：46% 商務中心：36% 分戶空調(diào)：% 中央空調(diào)：% 娛樂設(shè)施：6%本項目必要的配套設(shè)施，一是停車位，二是會議室，三是中央空調(diào)，四是餐廳，五是小型購物超市，六是商務中心，這些設(shè)施必不可少。 公司品牌參考數(shù)據(jù)（1）：公司品牌知名度%不知道公司的占：%參考數(shù)據(jù)（2）：樓盤品牌知名度知道項目是由本公司開發(fā)的占：%不知道項目是由本公司開發(fā)的占：%參考數(shù)據(jù)（3）：公司品牌忠誠度如果公司開發(fā)新項目，%%%調(diào)查顯示，中方園的公司知名度和項目知名度相當高，忠誠度也接近60%。（二）目標客戶定位分析根據(jù)東開發(fā)區(qū)寫字樓市場狀況和本項目的建筑設(shè)計，對于預計目標客戶進行了隨機抽樣調(diào)查，并將調(diào)查問卷進行統(tǒng)計和交叉分析，確定需求購買客戶為以下幾類：周邊市場中，經(jīng)營規(guī)?；?，收益相對穩(wěn)定，并有多余儲備金的商戶。 有充足購買能力的投資客戶。中方園的前期老業(yè)主中，有投資和辦公需求的客戶。 環(huán)境優(yōu)勢：緊鄰東開發(fā)區(qū)的中心花園。 政策環(huán)境優(yōu)勢：東開發(fā)區(qū)和鄭東新區(qū)是目前鄭州樓市中的熱點板塊。 項目規(guī)模較小，樓高與周邊項目相比較低。機會： 目前東開發(fā)區(qū)區(qū)委在加緊東開發(fā)區(qū)的建設(shè)，對于寫字樓項目有一定的優(yōu)惠政策，前期投入資本相對較少。 可與東開發(fā)區(qū)區(qū)委聯(lián)合開發(fā)，享受開發(fā)“孵化器”基地各項優(yōu)惠政策。 各個檔次高低不同的寫字樓同時推廣，一些檔次較低的項目，會采用價格競爭以獲取市場，造成樓市價格滑坡的威脅，項目預期收益將會減少。第六部分 本項目開發(fā)建議報告經(jīng)過以上對本項目從區(qū)域特征、競爭樓盤和周邊樓盤以及受訪者的研究與分析，作為本項目的投資與開發(fā)，一定要充分把握目標市場，本著引導消費，適度超前，而不是追隨消費的原則。從市調(diào)情況來看：l 商住樓定位，辦理8成按揭，降低了客戶的首付壓力，可使目標客戶群增加。l 市場中，有部分自建辦公樓對外出租，將會降低寫字樓的出租價格，間接降低銷售價格。外立面造型要靚麗。注重配套設(shè)施的建設(shè)，同時考慮中央空調(diào)的設(shè)計。 戶型分割盡量小，滿足小型公司的辦公需要，部分戶型增加獨立衛(wèi)生間設(shè)計在市場調(diào)研的中，大部分競爭樓盤中，小面積的戶型保持暢銷，面積在50——100之間；目標客戶中，多數(shù)需求也在100平方米左右，由此可見，在戶型設(shè)計方面，分割戶型面積要盡量的小，以滿足多數(shù)公司的需求。車位的設(shè)計一定要滿足需求建議將本小區(qū)綠化面積減少，增加停車位，尤其是項目西南角處的綠地設(shè)計可改為草坪磚鋪設(shè)的地上停車場。本案四周人氣不旺，需要在工地現(xiàn)場和周邊主干道進行包裝，烘托人氣，吸引往來車輛注意，并引導客戶參觀。轉(zhuǎn)換公司形象。（三）銷售推廣方面： 建議入市先采用市場領(lǐng)先價值戰(zhàn)略。主力戶型總價在40——50萬元。現(xiàn)有中方園業(yè)主中，有部分私營業(yè)主，購買能力強，忠誠度高，有投資心理，可先期開發(fā)，試探市場，積累客戶。寫字樓的購買客戶偏重于購買現(xiàn)房，加快工程進度，利于工程形象的展示，促進客戶購買。② 周邊的檔次不高、賣點不突出的樓盤，在銷售推廣時會采用低價傾銷的策略來占領(lǐng)市場，影響整個東開發(fā)區(qū)的寫字樓市場價格下滑。本項目的目標客戶多為投資客戶，因此要給這些客戶留有足夠的升值空間，而且要多宣傳產(chǎn)品品質(zhì)，讓客戶知道物超所值。即工程進度跟不上銷售進度，會造成：① 營銷工作中的宣傳沒有支撐點，說服不了客戶，維持不了客戶的置業(yè)激情。③ 定房客戶在施工期間觀看周邊樓盤，產(chǎn)生信念動搖。 對現(xiàn)場包裝重視程度在銷售中，很容易產(chǎn)生輕視現(xiàn)場包裝的現(xiàn)象。② 在銷售狀況良好時，會認為現(xiàn)場包裝不必要而不愿推廣投資，沒有后續(xù)的客戶積累，從而使銷售業(yè)績下降。Page___ 33
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