房地產(chǎn)開發(fā)流程及實施細則-閱讀頁
2025-04-22 21:36本頁面
【正文】 房地產(chǎn)信息，定期向主管副總經(jīng)理、地產(chǎn)部經(jīng)理，供營銷策劃時參考。D、在預(yù)售前三個月委托并督促房地產(chǎn)管理部門認可的測繪所，進行可銷售面積測算，辦理商品房（車位）預(yù)售許可證。F、選擇和管理好廣告公司，把項目的包裝做好。地產(chǎn)部對廣告公司關(guān)于項目的包裝要嚴格把關(guān)，力求達到公司的項目的銷售目標。其管理的核心在于按既定的銷售計劃，采取一切行之有效的措施，最大限度、最快速度地推動樓宇銷售工作的展開和完成。B、銷售方式。C、銷售程序：⑴咨詢→⑵洽談→⑶填寫認購書→⑷收款→⑸簽訂契約→⑹催交樓款→⑺收樓→⑻辦證D、培訓(xùn)、考核與獎勵⑴定期組織銷售人員學(xué)習(xí)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，全面了解和熟悉公司發(fā)展項目情況和現(xiàn)行政策法規(guī)。⑶每半年進行一次銷售人員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并進行應(yīng)知應(yīng)會考核，建立考核檔案，作為年終獎勵參考依據(jù)之一。對銷售客戶實行一人負責(zé)制，誰負責(zé)登記，誰負責(zé)跟蹤，一跟到底。⑵指定專人負責(zé)樓宇銷售統(tǒng)計工作，按時、準確填報各項銷售統(tǒng)計資料，真實反映公司的經(jīng)營業(yè)績和存在的問題，為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)。F、常規(guī)要求⑴對來訪客戶建立登記制度并進行跟蹤服務(wù)。⑶銷售人員必須每天記錄工作日志，對當日來電、來訪客戶情況建立登記制度，掌握原始資料。⑵銷售人員必須以公司利益和聲譽為第一生命，秉公辦事，不得有任何損害公司利益的言行。⑷自覺遵守公司各項規(guī)章制度，在工作時間內(nèi)不做任何私事。B、基本操作要求⑴對待客戶要態(tài)度誠懇、以禮相待、熱情大方，保持與客戶的良好關(guān)系。⑶在與客戶接觸過程中，銷售人員必須有整體觀念、團結(jié)和睦、相互配合、溝通協(xié)作，不得爭搶客戶。C、服裝儀容要求⑴銷售人員必須儀表端莊、精神飽滿。⑵掛牌上崗，微笑服務(wù)，誠懇親切，以博得客戶信賴。D、禁止事項⑴未經(jīng)公司許可，嚴禁私自為已購客戶轉(zhuǎn)讓樓盤。⑶嚴禁收受或索取客戶或與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的任何人士之打賞或利益。⑸未經(jīng)公司許可，不得私自接受他人委托代管、代租樓盤。 銷售合同管理A、指定專人負責(zé)樓宇銷售合同管理工作。⑵辦理銷售合同的公證、房管局交易所的臨鑒證、登記所登記；協(xié)同有關(guān)人員辦理房產(chǎn)證領(lǐng)、取、發(fā)放事宜。⑷合同簽定后，協(xié)同財務(wù)部做好樓款收取和催收工作。資料文件管理 人員安排指定專人負責(zé)資料文件管理工作，負責(zé)公司下達的文件命令、指示，并督促經(jīng)辦人員執(zhí)行。B、發(fā)文必須及時準確，并要求收文人簽收。D、收到文件后，要做好登記，并及時轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)人員。E、所有收到的文件均須歸檔保管，如屬傳真件要以復(fù)印件存檔。A、文件的分類：資料分類的目的是為了便于使用。基本分類原則如下：⑴公司內(nèi)部：①公司文件；②地產(chǎn)部內(nèi)部文件；③公司各部門往來文件；⑵往來文件：①與物業(yè)公司往來文件；②與業(yè)主或客戶往來文件；③其他往來文件。B、根據(jù)以上分類標準將文件分門別類，隨時編制目錄。 資料查詢A、非本部門人員要查閱有關(guān)資料，必須獲得本部門經(jīng)理許可后方可查閱。C、借閱文件資料時，需經(jīng)部門經(jīng)理批準，登記后方可借閱，時間不得超過7天。（正文止）11 / 11
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