房地產(chǎn)開發(fā)流程及實施細(xì)則(存儲版)
【正文】 業(yè)進行專門的調(diào)查研究。A、營銷策劃工作由公司主管地產(chǎn)的副總經(jīng)理直接主管，地產(chǎn)部具體負(fù)責(zé)，由分別負(fù)責(zé)市場調(diào)研、銷售策劃、地產(chǎn)估價工作的管理人員組成地產(chǎn)部營銷策劃隊伍。 銷售管理樓宇銷售是實現(xiàn)地產(chǎn)發(fā)展項目預(yù)期收益的最終環(huán)節(jié)。E、分工負(fù)責(zé)⑴銷售人員應(yīng)認(rèn)真對等每筆業(yè)務(wù)，及時掌握客戶線索，跟蹤老客戶，不斷挖掘新客戶。 銷售人員守則A、基本素質(zhì)要求⑴積極主動、盡職盡責(zé)、自覺奉獻、忠于職守。⑷售樓處應(yīng)保持整潔、干凈，備齊資料夾、計算器、簽字筆等銷售工具，每日工作結(jié)束后將桌面和環(huán)境收拾干凈。⑷未經(jīng)授權(quán)之事，不得擅自書面或口頭答應(yīng)客戶要求。C、銷售合同的整理與歸檔將銷售合同、臨時合約按合同編號登記，并將有關(guān)樓盤資料輸入電腦進行管理。 資料文件保管要求做到資料齊全，便于查詢。B、查閱人僅限查閱許可的資料。C、按時間分類將資料文件裝訂成冊，統(tǒng)一制作封面、目錄，進行妥善保管。需要傳閱的，采用發(fā)給甲——收回——再發(fā)給乙——……的方法，并要求閱后簽名。⑶配合財務(wù)部協(xié)助客戶辦理銀行按揭，直至樓款拔付到我公司財務(wù)帳號為止。⑵未經(jīng)公司許可，嚴(yán)禁對外泄露公司客戶任何資料，包括姓名、電話、地址、購買或擬購買之物業(yè)名稱。⑵接聽客戶電話要禮貌，逐步摸清客戶需求心理，掌握交談技巧，吸引對方前來現(xiàn)場洽談。⑵銷售人員每周遞交一份銷售書面報告，及時反映銷售情況。⑵根據(jù)工作業(yè)績對銷售人員及銷售管理人員實施獎勵，逐步建立一套既能體現(xiàn)按勞分配，又能促進公司樓盤銷售的獎勵機制。地產(chǎn)部擬定合適的廣告公司參加招標(biāo)，通過評審，報總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后確定廣告公司。營銷管理 營銷策劃管理營銷策劃是市場經(jīng)濟條件下的（物業(yè)）營銷策略及計劃，是物業(yè)營銷成功的關(guān)鍵，是企業(yè)拓展市場、實現(xiàn)預(yù)期效益的重要手續(xù)。每周至少有一天外出收集廣州市房地產(chǎn)市場的的第一手資料。⑿辦理《放線冊》、《余泥排放證》。⑷送審總平面方案。③ 在樣板房施工過程中進行全面跟蹤。⑤上述方案設(shè)計、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計階段的設(shè)計深度均應(yīng)按建設(shè)部頒布的《建筑工程設(shè)計文件編制的深度規(guī)定》執(zhí)行，并嚴(yán)格遵守國家有關(guān)設(shè)計規(guī)范及《廣州市城市規(guī)劃條例》與《廣州市城市規(guī)劃條例實施細(xì)則》等有關(guān)文件。⑴設(shè)計單位的選定，一般通過招標(biāo)來確定。B、辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)用地通知書》。⑹合營/轉(zhuǎn)讓單位資訊實力報告（財力、人力、經(jīng)營操作等情況）及介紹人情況。A、地產(chǎn)發(fā)展項目的立項⑴ 地產(chǎn)部或公司其他人員接觸土地項目后，指定地產(chǎn)部專人與土地介紹人聯(lián)系，查詢項目的情況，并做初步調(diào)查，對所得信息歸納整理歸檔。規(guī)范地產(chǎn)部與公司其它部門的工作職責(zé)范圍，使之分工明確、關(guān)系協(xié)調(diào)、合作密切，達到提高工作效率的目的。調(diào)查內(nèi)容如下：⑴項目產(chǎn)權(quán)及有關(guān)法律文件（包括《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)用地通知書》、《紅線圖》、《征地許可證》、《規(guī)劃設(shè)計要點》、《國有土地出讓金合同》、轉(zhuǎn)讓公司股權(quán)情況、地塊有無抵押等有關(guān)資料）。D、地產(chǎn)投資項目的簽約項目一經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由公司總經(jīng)理/主管地產(chǎn)副總經(jīng)理出面與土地出讓/轉(zhuǎn)讓方洽商合同有關(guān)事宜
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