【正文】 。從你所擁有的各種具有經(jīng)濟實現(xiàn)可能的個人價值標(biāo)準(zhǔn)、愛好和天賦出發(fā)，逐漸篩分、聚焦，你一定能開辟出一塊屬于自己的地盤。除非你是一個孿生子，否則就連外貌方面能與你那么相像的都沒有，是的，絕不會有人說話的方式與你完全一樣，沒有人與你有同樣的口味、同樣的行事方式，沒有人曾站在你的位置上經(jīng)歷你所經(jīng)歷過的事情——沒有人與你同走一條路！　　一切的東西都已經(jīng)難以置信地混合在一起。這種神奇的混合也使你的品牌因而與眾不同?！　∫坏┌l(fā)掘出自己的獨特技能和最佳素質(zhì)，搜集到一些可以恰當(dāng)描述那個作為專業(yè)人士的你的詞藻；或一旦認(rèn)識什么東西能使你躋身于某一行當(dāng)，選擇某個行業(yè)，你實際上就已經(jīng)完成了對自己品牌的初步定義?！　∽⒁膺@樣一個定義必須適合日常生活、飲食起居中的你。比如說我想給別人留下一副硬漢形象，那么我就不能有絲毫松懈，而長時間保持這種狀態(tài)，卻又是我力不從心的事。在自信與自負(fù)中間，有一條清楚的分界線，分界線就是恐懼。終有一日，別人會看穿你的偽裝，從而使你信譽掃地。人們可能會說：“哦，是的！她是一個電視迷。她熱衷廚藝，愛唱歌跳舞，這是一個熱情似火，活蹦亂跳的人……”　　下一步是把上述定義壓縮成一句既響亮又干脆的口號，即你的個人品牌標(biāo)識語（類似藥物膠囊的說明文字）。要絞盡腦汁，不惜代價地創(chuàng)造這樣一句口號。　　包攬（AllSTATE）：“包攬一切，穩(wěn)操勝券！”（You’re in good hands with Allstate）　　麥斯威爾咖啡（MAXWELL HOUSE COFFEE）：“滴滴醇香”（Good to the last drop）　　貴格燕麥（QUAKER OATS）：“暖人心懷”（Warms your heart and soul）　　德牌啤酒（DEBEERS）：“真愛永存”（Diamonds are forever）　　露華濃（REVLON）：“新女性的至愛”（Products for revolutionary women）　　蘋果（APPLE）：“另有見地”（Think different）　　家得寶（HOME DEPOT）：“不只是價廉”（Low prices are just the beginning）　　寶馬（BMW）：“絕對座駕”（The ultimate driving machine）　　歐萊雅（L’OREAL）：“因為我值得擁有”（Because I’m worth it）　　聯(lián)邦速遞（FEDERAL EXPRESS）：“準(zhǔn)時送達(dá)！”（The world, on time）　　捷豹（JAGUAR）：“捷豹獨一無二的魅力”（A Jaguar is a copy of nothing）　　家庭影院（HBO）：“不是電視，是HBO！”（It’s not TV，It’s HBO）　　辣椒莊園經(jīng)典巧克力夾心餅干（PEPPERIDGE FARM CHOCOLATE CHUNK COOKIE CLASSICS）：“咂舌美味！”（Satisfaction is just one bite away）　　學(xué)習(xí)頻道（THE LEARNING CHANNEL）：“智力探險”（Adventures for your mind）　　肆（市）游網(wǎng)（）：“網(wǎng)游天下”（Travel virtually anywhere）　　強鹿（JOHN DEERE）：“天鹿，無人能及”（Nothing runs like a deere）　　安飛士（AVIS）：“再接再厲”（We try harder）　　萊克薩斯（LEXUS）：“矢志不渝，追求完美”（The relentless pursuit of perfection）　　耐克（NIKE）：“你行！”（Just do it）　　口號語依其訴求重點的不同可分為誘人以利型、情緒激發(fā)型及（特征）概括型三種，它們分別說出產(chǎn)品的價值、產(chǎn)品的煽情之處及簡明地概括該產(chǎn)品的特征?！　∮械目谔柨赡軐儆趶?fù)合型，例如“寶馬”（BMW）的口號就兼具情緒激發(fā)，概括性及誘人以利三個特點。如寶馬（BMW）是“絕對”的，“露華濃”是“革命性”（新）的，“經(jīng)典餅干”令人“咂舌”，“萊克薩斯”（Lexus）則自命“完美”?！　∵€記得本章開頭的游戲中，用來擬人（你自己）的品牌產(chǎn)品嗎？現(xiàn)在不要再籠統(tǒng)地描述你的整體特征，而應(yīng)當(dāng)側(cè)重你的職業(yè)素質(zhì)，讓個人的口號清楚又簡潔地宣告你的所是所能?！　‖斃颉　‖斃虻膫€人品牌描述全文如下：　　一個負(fù)責(zé)、有動力，并且具有高度創(chuàng)造性的“自我啟動者”。因此在設(shè)計方面具有世界眼光和新鮮旨趣。這個口號另外一個可推薦之處是言簡意賅，對瑪莉的所是所能都做了非常好的概括?，斃蚩梢酝渡韸蕵肥聵I(yè)或其他領(lǐng)域，她的口號并未限制她。我在各種公關(guān)場合盡量使用這一口號，人們也用它來介紹我——我覺得它比“大獎女王”好得多。它還重點突出了我的戰(zhàn)略思維方式，這是一個強有力的職業(yè)專長，也是我的關(guān)鍵素質(zhì)之一?！　】谔栒Z的設(shè)計務(wù)必做到既簡潔又明確。因此，不要籠統(tǒng)地說：“安錢伯斯，為新興產(chǎn)品提供創(chuàng)新行銷”，不要給自己貼“編輯”的牌子，而要稱自己為“書大夫”，要效法卡洛爾　　要對你的同僚及業(yè)內(nèi)其他專業(yè)人士做一下摸底工作，以免自己的個人品牌口號落入俗套或有雷同之嫌。難就難在必須抓住你所提供一切的精髓，激發(fā)人的興趣和熱情，盡量在這個領(lǐng)域擴大自己的影響。它究竟能否起到 你名字解說詞的作用？人們這樣看待或提及你時，你的感覺如何？雖然公司可能會因其產(chǎn)品的改變而改換品牌口號，但不管怎么樣，讓自己品牌的口號語歷久彌新、充滿生命力應(yīng)當(dāng)成為每個口號設(shè)計者的出發(fā)點。　　1. 假設(shè)你是一種產(chǎn)品，那么你是什么產(chǎn)品，為什么？（請按下述格式記下你的品牌及理由）　　我是，因為 ?！　?. 確認(rèn)你的核心價值標(biāo)準(zhǔn)　　*三至四個核心價值標(biāo)準(zhǔn)　　*日常生活中，我的哪些行為體現(xiàn)了這些價值標(biāo)準(zhǔn)　　*我的哪些做法違背了這些價值標(biāo)準(zhǔn)　　3. 確認(rèn)你的愛好，寫出那些你對其滿懷激情的東西　　4. 確認(rèn)你的天賦　　*你的父母曾為什么事夸過你？　　*在學(xué)校里你最喜歡的科目是什么？　　*你最熱衷什么戶外活動？　　*你怎樣看待自己的天賦？　　*別人認(rèn)為你有什么天賦？　　*在接下來的事實中，你有嘗試什么新事情的打算？　　5. 列舉五項你突出的天賦或素質(zhì)　　6. 你將培養(yǎng)什么領(lǐng)域的專長？　　7. 寫出你的品牌描述（包括你的核心價值標(biāo)準(zhǔn)，愛好，天賦各項。第二步 明確目標(biāo) “我要什么？”　　我當(dāng)然不可能讀過所有自助性質(zhì)的勵志讀物，但我估計不管該書具體涉及什么方面，在其開頭部分總是有關(guān)目標(biāo)（或夢想、愿望）的章節(jié)?！痹谡麄€獲得成功的過程中，考慮清楚的目標(biāo)及清晰的細(xì)節(jié)至關(guān)重要?！　∈紫茸屛覀冑M些口舌來討論一下何謂一個“成功”的品牌。但任何成功的品牌都起碼能讓自己的“兩個主人”滿意——一個是擁有該品牌的公司或機構(gòu)，再有一個就是該品牌的顧客?！　≡谀愕墓ぷ魃闹羞\用品牌策略意味著為老板創(chuàng)造利潤，或者你自己是老板，為顧客創(chuàng)造價值。作為你個人品牌的惟一主人，你也應(yīng)該考慮能從其中得到些什么。比如說你可把你全年的目標(biāo)定為掙十萬美元，承包三個上好的工程，晉升為副總裁或上級管理職位；也可以定為贏得行業(yè)獎勵或希望被本行業(yè)的專門刊物提及你的大名。但你當(dāng)下的品牌目標(biāo)完全可以定為發(fā)一篇文章，或得到某研討會的邀請函。　　大公司經(jīng)常聘請行銷專家或品牌策劃師來幫助自己吸引特定市場或人群的注意，你的品牌也應(yīng)如此——被別人注意或者主動吸引別人?！　〖麐I　　她夫婦二人都努力工作以維持舒適的生活方式。他們在北加州擁有一所位置非常好的住房。她經(jīng)營他們住處附近的度假勝地——一位單身女強人開辦的五個大眾食坊。她已經(jīng)51歲，因此她備感形勢緊急，極欲采取主動，“扼住自己未來的咽喉”?，F(xiàn)在她必須像以前為飯館提供財務(wù)服務(wù)一樣，為所有有需要的客戶提供一系列的經(jīng)營管理服務(wù)?！　∫罁?jù)與你在上一章中采用的同樣程序和方法，吉利婭界定了她的首要優(yōu)勢并作出了自己的品牌描述。 “一站式”經(jīng)營支持（服務(wù)）。 細(xì)致、精確、專業(yè)化（服務(wù)）。 公司首席財務(wù)官（CFO）的“替身”。 經(jīng)驗豐富，成功案例。 熟悉并使用“快記數(shù)據(jù)庫”（Quick Books Pro）及“復(fù)合賬目”（Multi Ledger）軟件。其豐富的經(jīng)驗與資源使她成為忙碌的企業(yè)家不可缺少的資產(chǎn)、幫助實現(xiàn)高效率的現(xiàn)代幕僚和極具殺傷力的秘密武器?！　〈笈?大錢　　當(dāng)我?guī)涂蛻魹樽约旱木W(wǎng)站或電視網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建一個良好的品牌的時候，我們雙方都期待這樣一個好品牌能對該網(wǎng)站或電視網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟狀況產(chǎn)生直接和積極的影響。電子玩具公司的目的是為了掙大錢，蓋普公司(The Gap.)也一樣。Gamble)也都無一例外。大多數(shù)出來做事的人都懷有一個賺取足夠金錢以確?，F(xiàn)在及退休后的生活能過得舒坦的目的。多少年來許多女性朋友對此不以為然，不過也有一些人關(guān)心這一切?！　《⒗文愕慕?jīng)濟目標(biāo)　　你需要什么東西以維持生活？你敢夢想些什么？公司通常會為自己設(shè)定一個以美元為衡量單位的基本目標(biāo)，并力求在此基礎(chǔ)上做得更好，賺得更多。你可以從該行業(yè)的一些工會組織那里獲得相關(guān)信息，另外很多網(wǎng)站上也會有各行業(yè)薪水行情的調(diào)查報告，比如說“職業(yè)之星”網(wǎng)站（）、薪水網(wǎng)(),在中國大陸你可以在“前程無憂”（）等網(wǎng)站上搜索有關(guān)信息。她打電話給幾個在數(shù)碼行業(yè)做事的大學(xué)校友，算是做了一項非正式調(diào)查。當(dāng)然，瑪莉并不害怕競爭。最后她下結(jié)論為：只要自己 樹立起成功的個人品牌，“兩倍薪水”也許還真不是空穴來風(fēng)。　　吉利婭　　吉利婭本來想每年賺他個四到五萬美元就夠了。　　最后她同意試試把目標(biāo)升高到每年六到七萬美元這樣一個水準(zhǔn)上。　　問題在于吉利婭已經(jīng)長時間沒有這樣與人競爭過了。　　因為這個不屬于所有權(quán)信息，任何人都可以詢問?！　‰m然女性占全體勞動力的49%，但相比男性而言，女性為自己要求得到合理的報償總是更難一些。我告訴你，對于很多女性朋友來說，這個問題不容回避。比如說在有線電視行業(yè)，同樣的崗位，同樣的工作表現(xiàn)，女性員工的薪水平均比男性員工的低15%，而這已經(jīng)算是相當(dāng)好的。對我們的價值來說這意味著什么？　　可是，除了上述金錢方面不明不白的委屈外，大多數(shù)職業(yè)女性仍然沉湎于青少年時代深受影響的“魔法王子”的幻想之中。她們從來沒有想過自己也有掙錢的能力，甚至根本沒有這種自足的意識，這一點尤為悲哀。我一直懂得自己能夠照顧自己——我從小就必須照顧自己。　　我可能屬于第一批“跟著父母一起上班”的孩子。他真是用專業(yè)人士的手把我引進(jìn)了廣告行業(yè)。　　由于年幼時一度生活在極度貧窮的環(huán)境中，我至今對金錢問題仍然耿耿于懷——我絕對不愿再過那樣的生活。是的，不只是“夠用”，而是有所剩余，確保安穩(wěn)?！　∫苍S在金錢方面我仍然沒有做到萬無一失，大多數(shù)女性朋友都是如此——可是重要的是我們一直在進(jìn)步（賺錢）。這種自豪感反過來又能給我們帶來摸得著的效益。正如卸職的德克薩斯州州長安羅格斯（Ginger Rogers）及弗雷德”　　你究竟價值幾何——調(diào)查薪水行情　　經(jīng)驗?zāi)苡脕韼臀覀兌ㄒ欢▋r，但如果能從圈內(nèi)人那里打探一些有關(guān)要價上下限及討價技巧的信息，那就再好不過了。公司為自己的產(chǎn)品定價時靠的就是這個辦法?！　『芏嗳碎_“奔馳”是沖它的高昂的價格——不是人人都開得起。雖然現(xiàn)在該公司也開始生產(chǎn)一些價格較低的小汽車，但當(dāng)你看到“奔馳”二字的時候你總是把它與“昂貴”聯(lián)系起來。因為雖然生產(chǎn)經(jīng)濟型小汽車的確為該公司拓寬了市場（顧客）基礎(chǔ)，但廉價易得的事實卻可能最終毀掉它的品牌特質(zhì)——稀少?！　☆櫩涂偸钦J(rèn)為越少的東西越好，這一點對于個人品牌來說也是如此，當(dāng)然你千萬不要令對方失望。除非你已經(jīng)有了確信，否則不要假裝自己 “是圈里最棒的”?！盁o極”公司為顧客提供拋錨急救服務(wù)、謙恭的上門服務(wù)及租車服務(wù)，它的要價高于中游水平，但其有競爭力的服務(wù)卻是不容否認(rèn)的?！　‘?dāng)然，除非剛剛出道，急于找到一份工作，你不要接受低于你實際價值的薪水或傭金的職位，還有，除了在某些極特殊的情況下（你自己可以判斷這種特殊形勢），你不要隨便向人泄露這些信息?？傊?，你可以答應(yīng)延長試用，付款方式也可以商量，或者同意在較低的起始薪水基礎(chǔ)上工作三個月再自動加薪，但你總不能完全無所作為，把你的個人品牌看的那么不值錢對你沒有任何好處。她從愛爾蘭來到美國為自己尋找一份公關(guān)策劃的工作。因此當(dāng)那家面試她的公司提出要她免費做一個公關(guān)策劃案作為測試時，她感到自己確實不好意思拒絕。　　你肯定能猜到事情的結(jié)局?！　∥覀冊賮砜纯船斃虻那闆r。她后來跟我說：“我并不是泄露了什么秘密內(nèi)情。如果不經(jīng)過這一步，很多東西我都不會料想得到。”　　你當(dāng)然也可能冒白費功夫的風(fēng)險?！　∶篮蒙睢　∫馈懊篮蒙睢钡暮x是會發(fā)生變化的。對于那時候的我來說，“美好生活”就是有足夠吃的東西?！　τ诮裉斓奈襾碚f，“美好生活”仍然有穩(wěn)定或安全等方面的含義，但又加上了對冒險及美好事物等的追求，旅游成了我所熱衷之事，我也愛花錢嘗試新事物獲得新體驗?！　∧阋趺醋霾拍苓^上自己想過的生活？你究竟想過什么樣的生活？住在鄉(xiāng)村還是城市？結(jié)婚還是單身？你一定要弄個明白，因為很可能正如一句俗話說的：“你要認(rèn)真考慮你想要的——除此之外你將別無所得?！　∫虼?，比如說如果你求的是一所鄉(xiāng)間的住房，要弄明白是不是那種尚需整修才能住人的房子才可以。如果你求的是名流身份，那你就得準(zhǔn)備好應(yīng)付狗仔隊的跟蹤、夸大其詞的花邊新聞等人所共知的后果——否則你就該同時祈求名氣與個人隱私?！懊篮蒙睢边€意味著健康、幸福和享受生活。幸運的是我們無須做什么非此即彼的選擇，我們可以二者兼得。　　在上一章你的個人品牌描述中，我曾經(jīng)要求你確認(rèn)你自己的價值觀念與愛好，你可以依據(jù)它們來定義自己的“美好生活”。對她來說，最主要的東西是和諧、平衡、沉著——就是像她在花園里擺弄她那些花兒時的那種平安。當(dāng)然不能在金錢方面感覺到壓抑?！薄　《鴮τ谀切﹦倓傋呱夏吧旨尤诵牡穆殬I(yè)生涯的人來說，“美好生活”差不多就是指 的好工作（或工作好）。從下面列出的清單中，找出最切合自己情況的，并以此為起點，逐步明確，并最終完整地描繪出一幅理想狀態(tài)的圖畫。部分原因是因為一些人不相信自己能實現(xiàn)心愿，部分原因是一些人想到能有一份事做已屬萬