盛世佳和超市招商方案-閱讀頁
2025-11-08 21:12本頁面
【正文】 聯(lián)營戶的方式進場經(jīng)營，降低超市整體的經(jīng)營風險，最大限度地提高收益保障，向場地要效益。 3. 堅持商品合理布局的原則 根據(jù)不同品類角色制定有效的營銷組合戰(zhàn)略是盛世佳和超市最重要的成功因素。 5. 堅持質(zhì)優(yōu)價廉的原則 盛世佳和超市制定以“天天平價”為主，“競爭性價格促銷”為輔的價格策略來建立區(qū)域性價格形象領先 堅持以本地市場為主，兼顧周邊市場的原則 。 1）與供應商簽定年度合同應呈交總經(jīng)理批準； 2）出租柜臺的租賃合同由采購部提出，呈總經(jīng)理批準； 3）年度合同中，供應商贊助金（含 DM 費、端頭費、新品推廣費、燈箱廣告費等）須占總營業(yè)收入的 20%(在成熟的企業(yè)可以達到 40%)。 1）非食品： 3060 天。 3）生鮮：送貨 15 天以上。 5）不符合上述原則的付款，一律呈報總 經(jīng)理批準。 7）以現(xiàn)金作為付款方式時，必須報總經(jīng)理批準。門店所推薦的新品和建議停售的滯銷品一并在會議上提出討論決定。新品陳列位置、陳列方式由營運部門執(zhí)行，但采購部有義務協(xié)助營運執(zhí)行。店總經(jīng)理要求采購部引進的新品，采購部必須得在規(guī)定時間內(nèi)不折不扣的完成。促銷時盡量提高包裝和單價。一般門店亦可劃定區(qū)域作為特價區(qū)。 4）采購員更改任何商品的相關資料（進銷價、品名、規(guī)格、包裝、供應商等），必須事先填寫“商品資料異動表”，報店總經(jīng)理批準后，交由專門的系統(tǒng)維護人員錄入；任何未經(jīng)批準的商品檔案修改，都是嚴重的過失行為。特殊情況，必須簽定時，合同由采購部長批準，并上報總經(jīng)理批準。 促銷原則 1）定期的 DM促銷規(guī)劃 (兩周一次，提交定期的 DM會議討論，與營運人員、企劃部門共同決定促銷事宜。 DM 海報印刷完畢后，門店負責郵寄或發(fā)送，寄發(fā)對象為加入本公司的會員、商圈類的團購單位以及消費者。 陳列原則 新店開業(yè)前，由營運部門提出店營運動線的初步方案，報請總經(jīng)理室批準；細部排面規(guī)則，由采購部和各部門處長、課長共同研商細部規(guī)則、米數(shù)分配、陳列邏輯、陳列設備、陳列套件、陳列方式、損耗防范陳列、商品的單品數(shù)、包裝、容積等規(guī)劃。 —— 非大品牌商品采取“成本向上計算法”計算最佳進價，以創(chuàng)造毛利或價格形象決定售價。 C、促銷以提高銷售 10%作為目標。 1）各大類商品的毛利目標： A、生鮮商品的總毛利水平為 16%以上； B、食品雜貨的總毛利水平為 1012%以上； C、百貨類商品的總毛利水平為 19%以上； 2）損耗標準 （上限）： 現(xiàn)流生鮮商品： 5% 非現(xiàn)流生鮮商品和冷凍冷藏商品： % 食品雜貨： 1% 百貨類商品： % 3）采購部應根據(jù)不同的商品類別與供應商簽定 %的損耗補貼，以彌補損耗。 (采購部根據(jù)情況自行設定，并報總經(jīng)理批準 ) 新開店贊助（按銷售預期訂立贊助兌現(xiàn)目標） 陳列活動贊助金（依交易大小收取）； 陳列樣品（第一次上架陳列樣品提供）； 促銷商品進貨折價或搭贈：前 13 個月以 515%的優(yōu)惠折讓供貨； 促銷活動贈品或媒體物品的贊助。 新品推廣費原則上以每一單品每店收取 50 元 (據(jù)情況而定 )為準，并試賣 23 個月，未達標者，予以退貨下架。 防損耗配件 /設備分擔 須以磁扣、磁碼等方式作防損處理的商品，其配件由該類別供應商提供或按比例分擔成本。每次活動由采購部和店長室及企劃部 擬訂方案，由總經(jīng)理核決后執(zhí)行。 單店其他收入 包括促銷位出租、端頭出租（公司為出租部分）、廢料 (紙箱等 )出售、店面出租、廣場 (小吃等 )攤位出租收入以及服務費等。 A、 銀區(qū)外 收銀區(qū)外租賃戶收入 煙酒專柜 執(zhí)照押金 50000元 ,裝修保證金和商品質(zhì)量保證金各 5000元 計 60000 元 茶葉專柜 裝修保證金和商品質(zhì)量保證金 各 5000 元 計 10000 元 保健品專柜 裝修保證金和商品質(zhì)量保證金各 5000 元 計 10000 元 面包房及水吧 裝修保證金和商品質(zhì)量保證金各 5000 元 計 10000 元 商品質(zhì)量保證金 1000 元 /戶 裝修保證金 5000 元 /戶 履約保證金 1000/戶 其余部份視九月低工程完成后再定 租賃費須每六個月支付一次，年度一次付清享受九執(zhí)優(yōu)惠。 以上聯(lián)營品項的一次裝飾、照明由公司負責，二次具體的裝飾、裝修，水電費（各聯(lián)營戶按表計實際數(shù)）用由各聯(lián)營商自行承擔。 五、 招 商方式 主要方式：經(jīng)銷或代銷，約占總招商量的 65%。 補充方式：租賃經(jīng)營占總招商量的 5%。 SKU 數(shù) 2040 個，占整個 SKU 數(shù)的 17%，銷售占比 12% SKU 數(shù) 4680 個， SKU 品項數(shù)占比 39%，銷售占比達到 51% SKU 數(shù) 5280 品， SKU 品項數(shù)占比 44%，銷售占比 37% 七、 招商工作流程 （執(zhí)行公司標
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