動銷操作手冊word版-閱讀頁
2025-04-07 13:26本頁面
【正文】 超渠道 保持好與酒水課長的良好關(guān)系，爭取更好的陳列臺面。 日常做好貨架集體陳列，陳列面不得小于直接競爭對手。 節(jié)假日商超以舉行特價或買贈的方式為主。團(tuán)購渠道 通過電話溝通保持一定的認(rèn)知度 上門拜訪增加客情關(guān)系 免費(fèi)送酒將客戶做成朋友 一桌式品鑒會讓朋友的朋友成為你的朋友。 促銷活動要執(zhí)行到老板司機(jī)、局長秘書等手里。消費(fèi)者拉動的成功直接影響整個渠道的銷售，縮短產(chǎn)品市場培育的時間。我們針對以下酒店、煙酒店、商超、團(tuán)購渠道提出了具體動作。消費(fèi)者拉動各渠道的具體動作：渠道名稱消費(fèi)者拉動酒店渠道 在終端酒店針對消費(fèi)者實(shí)施買贈促銷活動。 與服務(wù)人員建立良好的客情關(guān)系，提高酒店經(jīng)理、服務(wù)員淡雅五糧醇的推薦力。煙酒店渠道 加強(qiáng)終端煙酒店的產(chǎn)品陳列。 通過高額利潤空間和良好的客情關(guān)系，以及煙酒店團(tuán)購策略。 煙酒店實(shí)施買贈促銷活動，如（買酒送煙）活動。團(tuán)購渠道 通過經(jīng)銷商關(guān)系召開一桌式品鑒會。 通過免費(fèi)贈酒客情公關(guān)等方式，加強(qiáng)團(tuán)購客戶的數(shù)量。 團(tuán)購渠道實(shí)施消費(fèi)者盤中盤。目前婚宴用酒大致分為全國性高檔名酒五糧液、茅臺、劍南春全國性中檔白酒瀘州老窖、五糧醇全國性低檔白酒和地產(chǎn)白酒金六福、地產(chǎn)白酒。與聯(lián)合單位合作的手段：有足夠的利潤空間提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和促銷活動3與客戶有良好的客情關(guān)系提供豐厚的銷售返利
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