【正文】 重速度。另外如果項目搶在大批經(jīng)濟適用房面市以前銷售大部分，可以減少市場風險?！舳鄻有裕和茝V形式和表現(xiàn)方法要有多樣性。◆整體性：從城市經(jīng)營、品牌建設、人居改革的高度，整體把小景觀、大配套、獨社區(qū)的“新人居典范”和運動、休閑、養(yǎng)生為特征的“后現(xiàn)代生活”宣傳透徹?！艮Z動性：在廣告宣傳要大氣、系列化、立體化，活動營銷上講究高規(guī)格、大規(guī)模、強影響力，短時間內(nèi)通過大眾傳播和媒體炒怍成為樓市熱點，產(chǎn)生轟動效應，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。首先只有找出項目的目標客戶群，才能準確分析、研究其生活現(xiàn)狀和需求、消費習慣和心態(tài)等內(nèi)容，最終通過有針對性的營銷推廣促使其潛在消費力向現(xiàn)實消費力轉(zhuǎn)化。項目因地處仁和片區(qū)，周邊人氣較旺，有效需求較大。◆把“生態(tài)高層住宅”、“新人居典范、后現(xiàn)代生活”等宣傳透徹，做到虛實結(jié)合、理念與產(chǎn)品結(jié)合、消費引導與促銷結(jié)合等。（2）營銷手段：◆仁和廣場項目LOGO ◆仁和廣場項目導示系統(tǒng)◆仁和廣場項目VI體系（宣傳資料、禮品、辦公用品等方面的延展）營銷中心現(xiàn)場展示（1）、目的：營銷中心作為銷售前沿陣地，直接影響客戶的選擇。此外通過高素質(zhì)銷售人員的專業(yè)講解、演示，對項目的背景、產(chǎn)品和推廣主題等有更深理解和接受，從而促進銷售。設計風格應與其高檔的定位相一致?！羰? 袋：本身作為流動媒體宣傳，并可裝樓書等資料用。◆影視資料：從視覺、聲音等方面?zhèn)鬟f公司和樓盤形象（三維效果及VCD）?！翡N售專用模型：充分展示小區(qū)總體布局、建筑風格、戶型的各種功能，直接引導客戶，了解項目主要信息?！羝渌罕尘耙魳饭さ匦蜗笳T導（1）、目的：工地現(xiàn)場作為客戶最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟有效的媒體。（2）、營銷手段◆工地路牌：表明項目的名稱和用途?！艄さ貧夥眨豪貌势臁馇?、燈光和形象裝飾物等宣傳物品，吸引注意力、營造人氣。 第五部份 項目媒體廣告宣傳策略原則與目標：堅持形式的多樣性、主題的統(tǒng)一性，廣告發(fā)布系列化、立體化，配合營銷推廣進度，有重點、有選擇把主題分階段演進。媒體選擇：由于仁和廣場項目的目標客戶是中高收入群體，如工商業(yè)私營企業(yè)主、企事業(yè)中層以上管理人員、政府官員、優(yōu)勢行業(yè)的成功人士等，這些人一般年齡在30歲以上，平時工作較忙，生活節(jié)奏快，品位較高，針對這部分人的生活習慣和特征，并通過實踐分析，建議選用以下媒體作為本項目的推廣媒體。報紙媒體宣傳面廣，但是持續(xù)性差，必須在統(tǒng)一主題的前提下形成系列化，主要用來塑造項目形象、活動告之等。1）、攀枝花日報——黨報性質(zhì)，企事業(yè)單位均有訂閱。3）、攀枝花晚報——晚報是報業(yè)集團主辦的一份面向城市居民的地域性生活類日報。4）、攀西消費向?qū)А搱笙祫?chuàng)世紀廣告公司所辦，投放方向定點，主要為個單位窗口部門，而且可以專門開辟房產(chǎn)版面。結(jié)論：通過性價比（實際效果與資金投入比率）分析，報紙媒體選擇以《攀枝花日報》、《攀枝花晚報》、《攀鋼日報》為主，《攀西消費向?qū)А窞檩o。1）、大型戶外廣告牌——影響力大、效果最好，但費用較大。如：百貨大樓、過街天橋廣告位、機場路口交叉處的大型標準立柱廣告位。建議在伍拾一、仁和老街、新街、項目所在地道路懸掛路燈旗或燈箱。一般在工地現(xiàn)場。建議全市各主要片區(qū)城之間運行的公交車上，或者在市區(qū)繁華路段運行的公交車上投放。在攀枝花電視臺（2套）、市有線電視臺、攀鋼（2套）進行投放，簽訂長期合作合同，并與仁和廣場邊項目項目進行捆綁式宣傳。◆雜志 選擇當?shù)匕l(fā)行的財經(jīng)類雜志刊登相關(guān)樓盤信息。◆夾報因其信息量較大，而費用相對較低，通過幾家針對性較強的報紙媒體《攀枝花日報》和《攀枝花晚報》，會收到較好的效果。建議通過對于仁和廣場邊項目的前期積累客戶，直郵內(nèi)容可為項目宣傳折頁。從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展考慮，應設計制作公司網(wǎng)頁，同時可與攀枝花信息港、攀枝花公眾信息網(wǎng)、攀枝花電信網(wǎng)站、攀枝花黃頁等建立長期合作關(guān)系，對公司和項目進行及時有效地宣傳。在周報和月報表中做出相應的廣告分析統(tǒng)計。內(nèi)部認購期開盤期新中心、新典范、新仁和消費觀念和生活方式的引導，并與項目各種賣點緊密結(jié)合起來。 ◆針對性：根據(jù)營銷推廣的需要，在適當?shù)臅r機和地點，針對性和互動性地制造銷售熱點，維系和加強客戶的認知和情感，提高發(fā)展商公司和項目知名度。凝聚人氣、擴大項目和開發(fā)商知名度的大型活動與面向客戶，提高項目品位和附加價值的小型活動應交叉進行。 內(nèi)容：工地包裝和營銷中心啟用樣板間啟用封頂儀式開盤儀式工程匯報會第一批業(yè)主入住◆非常規(guī)活動：根據(jù)項目整體推廣的需要，利用適當時機舉辦高規(guī)格的大型活動，凝聚人氣、擴大項目和開發(fā)商知名度。（四）、復合地產(chǎn)營銷1）、教育與地產(chǎn)：與攀枝花大學或大河中學（初高中部）建立長期合作關(guān)系，為業(yè)主子女開通“重點中學直通車”。2）、旅游與地產(chǎn)：可結(jié)合仁和區(qū)的旅游、空氣質(zhì)量、水果特產(chǎn)等整體運營。4）、家電與地產(chǎn)：通過與國美、蘇寧簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系提升仁和廣場項目的知名度和美譽度，彰顯樓盤的高檔品質(zhì)，加強了樓盤競爭力。2）、政府及攀鋼公共關(guān)系營銷——促進團購客戶關(guān)系1）、培育完善客戶關(guān)系，建立客戶組織，建立暢通的客戶溝通渠道。同行關(guān)系1）、善待同行，褒己不貶人，競爭中凸顯自我，不公開在行業(yè)樹敵。第六部分 項目價格體系（方案暫定）一 銷售模式 針對目前攀枝花住房項目市場較為接受的付款方式，本公司認為本住房項目銷售付款方式為分為三種：a一次性付款（簽定合同三日內(nèi)全額付清房款、按購房總價優(yōu)惠3%）b分期付款（簽定合同30天或45天內(nèi)全額付清房款，首付比例不低于60%、按購房總價優(yōu)惠2%）c銀行按揭付款：具體貸款年限按銀行審批標準定（簽訂商品房買賣合同后一個月內(nèi)簽訂銀行按揭合同、按購房總價優(yōu)惠1%）二 銷售價格本項目銷售價格，我們綜合前期市場調(diào)查（包括對可比的同片區(qū)居住樓盤、客戶、業(yè)內(nèi)人士調(diào)查），以及對仁和房價后期的展望。銷售文件、物品印刷制作費用；如樓書、折頁、紙袋、海報等?；顒淤M用；如展覽、促銷、講座、公益活動贊助等活動。按業(yè)界常規(guī)，營銷中心的建造和裝修費用和樣板房的裝修費用不應納入項目的營銷推廣費用，是屬于項目銷售的必備硬件。三、仁和廣場邊項目營銷推廣費用初步確定仁和廣場項目作為高檔精品樓盤，規(guī)模中等。 結(jié) 束 語本方案從整體思路上對仁和廣場項目的營銷推廣進行了闡述，但是在項目運作的具體過程中，存在許多變數(shù)和不可預見因素，無法進行具體的安排，建議暫時隨市場變化、項目進展隨機調(diào)整完善。階段工作詳見各階段具體工作計劃，如：具體推廣詳見每月媒體投放計劃及具活動計劃；對于其中的一些計劃安排，在經(jīng)過深入討論后進行修改、完善