獅子山項(xiàng)目商業(yè)策劃方案-閱讀頁
2025-04-06 07:38本頁面
【正文】 和市場規(guī)劃工作。 招商步驟及目標(biāo) ◎ 招商采用“媒體宣傳 +公關(guān)活動(dòng)推廣 +直銷推廣”形式進(jìn)行，同時(shí)與工程進(jìn)度配合。 （二）、軟件優(yōu)勢(shì) 汽車金融的引入，本汽車金融廣場的一個(gè)亮點(diǎn)就是引入汽車金融，沒錢也可以直接買車 一站式的服務(wù) 商家直銷 成本低：目前建造一個(gè) 4s店一般需要 1000萬 —— 2022萬，而在本廣場租一個(gè)店鋪一年租金要低得多。這就有很大的危機(jī)性，遇到政府規(guī)劃或者其他的事情，造價(jià)再高也不得不拆除。 專業(yè)超前的購車方案：專業(yè)的購車設(shè)計(jì)方案可使客戶根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇合適的購車方案。即要突出汽車市場的定位，又要為公司的以后發(fā)展奠定一個(gè)企業(yè)文化基礎(chǔ)。 第一步以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)汽車金融廣場有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，全面而又系統(tǒng)的介紹汽車金融廣場，使得能夠讓更多的人來關(guān)注，同時(shí)讓目標(biāo)群體感受到本項(xiàng)目即將有大的動(dòng)作推出。 第三步則通過舉行答謝酒會(huì)來向社會(huì)各界表示謝意與敬意，樹立好的社會(huì)公眾形象。 注意：招商手冊(cè)的派發(fā)僅針對(duì)目標(biāo)經(jīng)營戶展開，不得對(duì)其它商戶派發(fā)招商手冊(cè)； （ 5）招商現(xiàn)場廣告（看板、條幅、燈箱等） （ 6）辦公用品廣告（信封、邀請(qǐng)函、稿紙、筆記本等）。 （二）、報(bào)紙廣告 （三）、公關(guān)策略 政府公關(guān)：獲得免稅、免費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策 結(jié)束語 汽車金融廣場是一個(gè)新產(chǎn)品，招商工作若要做好，必須把握以下內(nèi)容： 細(xì)了解項(xiàng)目背景及其本身所擁有的資源，包括市場背景，競爭情況，廣場的建筑設(shè)計(jì)，以及項(xiàng)目的硬件優(yōu)勢(shì)和軟件優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行機(jī)會(huì)威脅及自身優(yōu)劣勢(shì)的分析，再了解自身資源的基礎(chǔ)上提取核心賣點(diǎn)，吸引商家的入住和消費(fèi)者的購買。 采用適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策吸引商家，同時(shí)開啟旺場方案，即：建立 “ 新冷地區(qū)汽車文化展覽中心 ” （ 4S店及金融相結(jié)合）； 整個(gè)策劃下來，其實(shí)就是一個(gè)制造人氣，吸引人氣、穩(wěn)定人氣、延續(xù)人氣的過程。 4S店分為兩個(gè)檔次 [旗艦店 ] 占地面積約為 11050平方米，建筑面積 4070平方米，展廳面積 1290平方米； [標(biāo)準(zhǔn)店 ] 占地面積約為 9380平方米，建筑面積 3435平方米，展廳面積 1175平方米。 其他方面設(shè)計(jì)者可參考 本田 、 福特 、 奧迪 、 通用別克 等知名品牌的 4S店模樣。照此發(fā)展下去，汽車市場上會(huì)不會(huì)出現(xiàn)汽車經(jīng)銷集團(tuán)，并形成集團(tuán)競爭的局面？集團(tuán)化是 4S店的發(fā)展趨勢(shì) 隨著汽車消費(fèi)市場的升溫，汽車企業(yè)會(huì)逐漸擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)， 4S店數(shù)目也會(huì)越來越多。汽車銷售是資金密集的行業(yè)，因此汽車企業(yè)在尋找經(jīng)銷商時(shí)自然也會(huì)看重資金實(shí)力，實(shí)力越雄厚的汽車集團(tuán)獲得新的 4S店資源的可能性就越大。汽車 4S店集團(tuán)化局面要在汽車市場平穩(wěn)后才可能形成，而這個(gè)平穩(wěn)期至少需要 5年時(shí)間才會(huì)到來。 集團(tuán)化后的 4S店的配套會(huì)更加齊全，和保險(xiǎn)、銀行等關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)的合作會(huì)更加全面，更加緊密，而消費(fèi)者自然也能享受到更好的服務(wù)。 THANKS
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