金田國際廣場娛人碼頭溝通交流提案-閱讀頁
2025-04-06 03:22本頁面
【正文】 布局上雖然將其分成兩個部份，但絕不可完全隔離，是一個相對獨立的有機統(tǒng)一體，其相連相通的規(guī)劃布局，既能為消費者提供極盡可能的方便，又能使其全方位的享有“ 綠色通道 ” 所帶來的便利性。 建議施工場地進行美化處理 項目施工場地條件較差，缺乏熱火朝天的施工氛圍，給市民的期待性不強，我們建議給施工場地進行初步包裝美化，在施工階段也能給市民留下很好的印象。 ? “ 立體式 ” ：直觀的體現(xiàn)出項目的功能和屬性，便于客戶對項目的商業(yè)功能進行認知。 營銷推廣原則性要點 用主力店展示品質(zhì) 在營銷中注重銷售控制 應有統(tǒng)一的營銷形象 應注重營銷手法的系統(tǒng)性 項目賣點提煉組合 宿遷首家多功能 立體式商業(yè)城 宿遷目前商業(yè)分散，業(yè)態(tài)單一，商業(yè)檔次低，本項目處于宿遷城區(qū)核心口岸，加之獨特的定位更凸顯投資的價值。 休閑娛樂與購物的有機結(jié)合 項目的休閑娛樂設施，給購物人群一個好去處，既給項目的總體品質(zhì)有所提高，也填補了宿遷市場空白。 項目前期營期績效在很大程度上依賴于投資戶，因此在本推廣中應該注重對投資戶的吸引。 項目總體營銷策略綱要 價格策略 隨著銷售的進展，價格策略采用 “ 低開高走 ” 。 所以裙樓的銷售是商業(yè)銷售中的關鍵 資金密集型的開發(fā)商 +智力密集型的代理商 宿遷的夜生活在金田國際廣 `場才剛剛開始 輔助促銷策略 開發(fā)商承諾一次性返還租金數(shù)年 在原本較低單價的基礎上，開發(fā)商再承諾一次性返還數(shù)年租金，總共返還三年，既能給投資者以更低總價的感覺，又能表現(xiàn)出開發(fā)商對項目的信心，也給投資者吃一顆項目大好 “ 錢景 ” 的定心丸。以免稅兩年等優(yōu)惠政策吸引商家。 ? 營銷管理： 目標是提升市場的知名度及品牌形象，具體內(nèi)容包括對各店鋪進行營銷支援并舉辦統(tǒng)一的博覽會 /發(fā)布會 /上市會等宣傳推廣活動。 ? 租戶管理： 目標是營造規(guī)范的市場環(huán)境，包括商務咨詢、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。 銷售資料 樓書： 主要為形象圖片及文案，闡述項目開發(fā)理念及對投資者的理解和尊重，有較強的感性色彩，可以一定程度上提升項目的形象檔次。 品質(zhì)推薦書： 休閑娛樂設施，購物商場，給予客戶準確的物業(yè)品質(zhì)信 息。 品牌培育策略 ? 房地產(chǎn)企業(yè)的品牌培育是一個相當長的過程，依賴于企業(yè)知名度、業(yè)績、口碑等多個元素的共同作用。 ? 針對以上幾個層面目的，在項目營銷中主要有幾個要點： ? 一是在推廣中做好銷售控制，并加強與新聞單位的合作，一方面項目在市場上每推出即售完，市場形象好；二是各個階段都有新聞點，項目及企業(yè)的見報率都極高，由此取得良好的入市形象。 ? 三是在銷售中有統(tǒng)一整潔的人員形象和良好的服務態(tài)度，在項目入住前使客戶從另一個層面感受企業(yè)的服務素養(yǎng)。 在此，我們可將“統(tǒng)一經(jīng)營”模式比之為“借雞下蛋”，而將“自主經(jīng)營”模式形象地比擬為“蓄水養(yǎng)魚”， 項目招商策略 ? 一、招商原則 ? 力爭做到 “ 品牌化、系列化、檔次化 ” ? —— 知名品牌塑造市場形象 ? —— 暢銷品牌培育市場商氣 ? —— 大眾品牌吸引市場人氣 招商對象 ? —— 宿遷本土及國際知名百貨企業(yè)、超市商家及企業(yè)為主，小品牌為輔。 ? —— 具有市場拓展能力的百貨、超市、休閑娛樂商家 ? —— 經(jīng)營誠信、實力雄厚的商家 招商策略 （一）一個核心： ——以 “ 休閑娛樂式購物 ” 模式定位為核心，對主力商家展開招商活動 要做旺 “ 金田購物廣場 ” ，核心主力商家是關鍵。同時，也起到對商業(yè)規(guī)劃設計、物業(yè)改進等決定性作用，以及對產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售的促進作用。 在商業(yè)設計規(guī)劃還沒有定案前，盡快敲定核心主力商家的意向性合同。 招商手段：制作完善的招商資料，通過定向招商、招商洽談會及媒體推廣等，與商家直接聯(lián)絡。 圍繞商場主題的產(chǎn)品修正：包括規(guī)劃設計、功能分區(qū)，特別是滿足客戶物業(yè)要求的配套設施設備的配置等。 全方位推廣：在客群細分后，制定出最有針對性和影響面最廣的促銷策略（媒體、推廣模式等），通過定向招商、政府招商、網(wǎng)絡推廣等多渠道營銷策略展開。 ? 請進來：充分發(fā)揮公司擁有商家資源的作用，與多個品牌市場聯(lián)合招商，成體系引進品牌商家進入。 ? 積極培育本土化經(jīng)營資源，提高他們的經(jīng)營意識及經(jīng)營能力，使之成為市場的基本經(jīng)營元素。在具體的實施過程中，根據(jù)市場的客觀情況，局部有可能進行一定的調(diào)整。所以，對于本項目的營銷推廣周期，我司建議劃分為以下五個階段： 開盤日期 ： 2022年 6月 8日 客戶積累期： 2022年 2月下旬 ——2022年 5月中旬 開盤強銷期： 2022年 6月上旬 ——8月下旬 夏季調(diào)整期： 2022年 8月 ——9月 持續(xù)銷售期： 2022年 10月 2022年 7月 尾盤銷售期 ： 2022年 8月 ? 以上五個階段，視項目實際工程進度而進行進一步的修
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