營銷業(yè)務(wù)流程ppt課件-閱讀頁
2025-03-09 00:02本頁面
【正文】 ， 實名制辦理、 并與民工簽訂勞動合同，同時辦理相關(guān)培訓(xùn)手續(xù)；可提取工地民工工資（現(xiàn)金） ，協(xié)助工傷辦理，協(xié)助申報等等 。 業(yè)務(wù)洽談 ？ 答：因為我們雙方都是施工企業(yè)，可以不重復(fù)征收營業(yè)稅（對方提供代扣代繳）。 ？ 答： 1）取得勞務(wù)發(fā)票； 2）工資單（但人員必須是本企業(yè)職工，即，要繳納養(yǎng)老保險等）。 ？ 答：首先與我們公司簽訂勞務(wù)分包合同，然后帶上貴單位公章、稅務(wù)登記證、去貴單位所在區(qū)地稅局辦理代扣代繳手續(xù)。 業(yè)務(wù)洽談 ，比如一些低資質(zhì)的建筑公司、小型園林建設(shè)公司和小型市政公司。 四、各類客戶單位的 操作類型： 由于客戶對建筑勞務(wù)市場的了解程度不同，我們應(yīng)采取不同的操作類型 ： 尋找新客戶 。 尋找新客戶 ： 其一是面對政策調(diào)整隨意找一家建筑勞務(wù)企業(yè)合作 。 對應(yīng)方法： 向更高一級主管闡釋我公司的優(yōu)勢。 要有自信； 業(yè)務(wù)洽談 第四節(jié) 異議處理 異議處理 情緒性不信任 “ 騙人的 .....” f競爭者比較或自我認知 點數(shù)太高了了 .... 這些服務(wù)不稀奇 ... f 拒絕改變現(xiàn)狀 我沒有辦法決定 ..... 冷靜、仔細的傾聽 f 透悉其真正的本意 化抗拒為詢問 回答要委婉 異議類型 如何應(yīng)對 缺乏信心： 是嗎？這個問題我要 ...... 缺乏安全感： 是嗎 ? 外面人家都說 ...... 價值觀： 沒想到 , 竟然要花 .... 所以 ... 習(xí)慣性： 嗯 ... 再比較看看 ..... 異議處理 f設(shè)身處地 f鼓勵客戶真正說出原因 f回答問題 f確認問題已經(jīng)作答 f要求承諾 f（循環(huán)往復(fù)進行） 如何應(yīng)對 異議類型 常用句法： 是的 ...是的 .... 但是 ... 一、拒絕處理方法： （一）小恩小惠（請客、送禮）； （二）借力使力（通過政府部門關(guān)系、朋友、公司高層溝通、發(fā)展兼職等疏通）； （三）政府部門去檢查； 拒絕處理 二、拒絕處理話術(shù)： ？ 答：可以從側(cè)面了解該公司業(yè)務(wù)是否 真的 全部由自己勞務(wù)公司承接。 業(yè)務(wù)不是全部由自己勞務(wù)公司承接的，可通過適當(dāng)降低點數(shù)或 工地服務(wù)優(yōu)勢， 給于一定的返 點。 拒絕處理 第五節(jié) 銷售促成 時機 即將結(jié)束時 ……. f 、資料 , 請整理后歸納后作出 【 總結(jié) 】 并與他取得 【 一致同意 】 f ，要求承諾 并盡力促成 「簽約」 要求承諾與促成簽約 銷 售 承 諾 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 時間 時間 促 成 時 機 當(dāng)你已經(jīng)確定對方完全同意你所發(fā)掘到的需求 ,並同意你所建議的解決方法都符合那些需求之后。 f 。 f 或潛在的競爭對手手。 陳述有效的 「優(yōu)勢」 后。 試探性要求： 你可以在「銷售過程」中的「任何階段」提出要求 ...... 促 成 購買訊號表現(xiàn)： f 臉部表情 .......... 頻頻點頭 定神凝視 不尋常的改變 f 肢體語言 .... 探身望前 由封閉而開放 記錄筆記 f 語氣言詞 ......... 這個主意不錯 ...... 認真的談?wù)擖c數(shù)或 征求同意 . f 氣 氛 .... 語氣靈活 ,頻頻發(fā)問 叫人泡茶 . 、明確的提出。 。 ,不可輕易退讓。 （ 2） 資金走賬安全，便捷。 （ 4） 工地服務(wù)。 三 、新單促成階段的注意事項 銷售促成 ，必須提前告知對方去 建管備案，并 通知我們一起去 相關(guān)稅務(wù)機關(guān) 開據(jù)勞務(wù)發(fā)票 。 銷售促成 走賬問題 杭州贏天下合作后通過以下方式走賬： 一、甲方通過以下方式將資金打入我司指定賬戶：（總包方） 電匯 支票 網(wǎng)銀 銀行：匯票 本票 二、乙方通過以下方式將資金打入貴司指定賬戶：（贏天下） 網(wǎng)銀 現(xiàn)金 三、代發(fā)農(nóng)民工工資： 當(dāng)資金到賬后，我司指定人員將現(xiàn)金送到貴公司，或指定工地協(xié)助發(fā)放農(nóng)民
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