【正文】 依靠皇明集團(tuán)世界太陽能大會(huì)做產(chǎn)品宣傳，提升產(chǎn)品知名度。 ? 配合一起交房做相關(guān)營銷活動(dòng)。 在宣傳過程中要把握好以下三點(diǎn)： 讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品特色和有點(diǎn) 讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品形象 讓消費(fèi)者從活動(dòng)中感觸服務(wù)。（務(wù)必設(shè)計(jì)新穎、內(nèi)容具有一定可讀性） 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 項(xiàng)目核心價(jià)值 — 服務(wù)價(jià)值的體驗(yàn)營銷 目的： 1. 用服務(wù)帶來的尊貴體驗(yàn)提升項(xiàng)目價(jià)值。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 展現(xiàn)我們的氣度 歡迎同行參觀交流 目的： 1. 利用業(yè)內(nèi)口碑達(dá)成更高銷售 第二階段重點(diǎn) 得同行者得天下 合縱連橫 在業(yè)內(nèi)形成較高口碑，形成業(yè)內(nèi)標(biāo)桿 而且通常買房的人 都會(huì)咨詢身邊 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士 如果業(yè)內(nèi)的人都說好銷量自然飆升 給潛在客戶感覺我們是經(jīng)得起專家挑剔的眼光的 從而樹立客戶信心 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 第二階段重點(diǎn) 渠道客戶直效營銷 — 聯(lián)動(dòng) (1)廣泛利用 ： 通過全國皇明太陽能銷售人員進(jìn)行傳播，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)增強(qiáng)蔚來城銷售 意識(shí)，業(yè)務(wù)員向代理商宣傳蔚來城，雙方均給予一定的政策 (2)增加宣傳物料： 做售賣信息直接的產(chǎn)品手冊(cè)，派發(fā)至全國 3G體驗(yàn)館 ，增進(jìn)皇明業(yè) 務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的理解，方便客戶獲取項(xiàng)目資料 (3)直效的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 皇明太陽能員工凡帶客戶上門，均獲得獎(jiǎng)勵(lì) 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 舉措１：寄送信用卡 /銀行按揭回單 (1)為增加客戶了解項(xiàng)目的渠道，建議與農(nóng)行 /建行合作，利用銀行的信用卡 /按揭回單，寄送項(xiàng)目折頁給到客戶。 (3)工作流程：發(fā)展商聯(lián)系兩家銀行，確定合作方式及費(fèi)用 —— 準(zhǔn)備夾寄的資料，與銀行回單一起夾寄。 (4)在美麗華、貴都等高檔酒店設(shè)置陳列臺(tái)擺放項(xiàng)目資料 . 渠道客戶直效營銷 — 資料派發(fā) 第二階段重點(diǎn) 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 渠道客戶直效營銷 — 高端客戶挖掘 德州本地小企業(yè)主＼生意人云集，大多具備相當(dāng)雄厚的資金實(shí)力．１期成交客戶中也有部分相當(dāng)具有代表性的本地企業(yè)家。 禁忌２：維持蔚來城項(xiàng)目的高端物業(yè)形象。 舉措２：挖掘德州及納稅大戶商會(huì)客戶資源，小眾聚會(huì)傳播 通過已成交的客戶或企業(yè)主，以客帶客的形式深入德州小企業(yè)主階層。 舉措 3：深入各企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播 利用黃董及皇明集團(tuán)高管資源進(jìn)行客戶一對(duì)一溝通，指派專人進(jìn)行，增加成交率 第二階段重點(diǎn) 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 第二階段重點(diǎn) 針對(duì)小眾目標(biāo)客戶召集與項(xiàng)目相匹配的活動(dòng) 建議 增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目具體情況和品牌價(jià)值的感知度和傳播力 目的 邀請(qǐng)著名管理大師或演講師舉辦投資理財(cái)講座或嘉年華活動(dòng) 舉措 (1)合作方選擇：安然會(huì)議 通過安然邀請(qǐng)德州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家，我們提供高端講師資源（如林偉賢等） (2)講座內(nèi)容：理性的投資理財(cái)與金融調(diào)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng) (3)參與人員：本項(xiàng)目誠意客戶與已成交業(yè)主及受邀銀行等企業(yè)客戶 (5)活動(dòng)形式：安排客戶下午３點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)，先進(jìn)行項(xiàng)目宣講并參觀項(xiàng)目，５點(diǎn)開始小眾餐會(huì)，穿插小提琴＼ 薩克斯 演奏，６點(diǎn)講座正式開始。 禁忌１：大規(guī)模無指向性的范圍推廣效率低下。 突破點(diǎn)：圍繞企業(yè)主、生意人群體，集中突破！ 舉措１：與開發(fā)區(qū)或市政府（或慈善組織）聯(lián)手舉辦公眾活動(dòng)，在當(dāng)?shù)卦斐捎绊懥? 利用政府活動(dòng)高調(diào)現(xiàn)身市場(chǎng)，進(jìn)入客戶視野。發(fā)邀請(qǐng)函，召集小眾酒會(huì)，以遠(yuǎn)高于其它本地項(xiàng)目的禮遇給客戶帶來至尊的營銷體驗(yàn)。例如：在現(xiàn)場(chǎng)某處煮咖啡，整個(gè)房間都是濃郁的咖啡香味，客戶可以坐下來，一邊喝咖啡一邊就可以算價(jià)、談簽約。 展示策略 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，提供愉悅的購房體驗(yàn) ?提高現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的服務(wù)意識(shí)，規(guī)范日常行為、接待服務(wù)流程，充分體現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的銷售過程； ?在重大營銷節(jié)點(diǎn)中增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)支援服務(wù)人員的培訓(xùn)，嚴(yán)格要求所有工作人員的專業(yè)及服務(wù)質(zhì)量； ?增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)吧臺(tái)工作人員的服務(wù)質(zhì)量，給客戶以尊貴享受感。 展示策略 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 推廣策略 廣告形象樹立 整體推廣策略 階段推廣辦法 現(xiàn)場(chǎng)展示方法 客戶維護(hù)方法 活動(dòng)營銷 目錄 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 蔚來物業(yè)必須加強(qiáng)管理，工作中的問題及時(shí)解決 ?成立巡檢小組（含工程、營銷、物業(yè)），部門最高領(lǐng)導(dǎo)為小組長； ?以周或日為單位，對(duì)工程隱患、衛(wèi)生情況、服務(wù)情況、客戶問題進(jìn)行追蹤登記； ?確保將項(xiàng)目最好的一面展現(xiàn)給客戶，遇見協(xié)調(diào)障礙時(shí)，由領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)解決。 誠意客戶訪談 上門客戶訪談 成交客戶訪談 目的： 了解目標(biāo)客戶意向，整理客戶問題，維護(hù)客戶關(guān)系；客戶登記； 目標(biāo)客戶： 已繳納誠意金和已成交客戶 目的： 了解上門客戶的意向，調(diào)整營銷策略，整理客戶問題，客戶登記； 目標(biāo)客戶： 上門誠意客戶 目的： 整理客戶意見，維護(hù)客戶感情，促進(jìn)老帶新 目標(biāo)客戶： 成交客戶 客戶關(guān)系維護(hù) —— 定期客戶回訪 ?定期針對(duì)客戶的咨詢進(jìn)行回訪，獲取更詳盡的客戶資料及購買意向，鞏固客戶關(guān)系，加深與客戶之間的聯(lián)系 ； ?對(duì)前期成交客戶定期進(jìn)行回訪， 及時(shí) 通報(bào)項(xiàng)目最新進(jìn)展； ?對(duì)待客戶疑問、投訴問題進(jìn)行回訪，及時(shí)解決。 (活動(dòng)營銷一 ) 舉辦一期業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 成立蔚來城俱樂部，俱樂部以蔚來城業(yè)主委員會(huì)名義進(jìn)行，并在活動(dòng)中確定出委員會(huì)小組人員名單。同時(shí)，也有利于項(xiàng)目良好的口碑傳頌和品牌的迅速建立。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 活動(dòng)目的： 在“淡季”發(fā)布售罄信息，刺激市場(chǎng)，給市場(chǎng)及觀望客戶信心。 選舉一期業(yè)主委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 [ 策 劃 說 明 ] 一、本次活動(dòng)只針對(duì)一期已購房客戶。 三、為一期業(yè)主成立業(yè)主委員會(huì)，讓業(yè)主 切身感受蔚來城中所享受的服務(wù)。 活動(dòng)形式：一期答謝酒會(huì) +二期產(chǎn)品新聞發(fā)布 +業(yè)主委員會(huì)成員選舉 活動(dòng)主題：蔚來城業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 活動(dòng)流程 客戶接待、簽到 發(fā)布會(huì)致辭 綠色生活推介 新品展示、介紹 蔚來城業(yè)主 委員會(huì)選舉 酒會(huì)開始 會(huì)場(chǎng)布置 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 會(huì)場(chǎng)布置 ? 酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置背景臺(tái)，背景畫面以蘭亭墅的景觀與建筑結(jié)合。 客戶接待、簽到 ? 在酒店口由禮儀小姐對(duì)蔚來城客戶進(jìn)行引導(dǎo)。 活動(dòng)流程 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 活動(dòng)流程 發(fā)布會(huì)致辭 ? 主持人宣讀活動(dòng)流程和開幕詞； ? 主持人介紹本次活動(dòng)嘉賓； ? 公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭； 綠色生活推介 ? 綠色生活理念，與生活建筑講述； ? 介紹蔚來城二期組團(tuán)的綠色亮點(diǎn)。 業(yè)主文員會(huì)成員選舉 酒會(huì)開始 活動(dòng)流程 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 （活動(dòng)營銷二） 世界杯有獎(jiǎng)大競(jìng)猜 活動(dòng)思路： 通過對(duì)世界杯大賽的競(jìng)猜來制造輿論話題，從而在德州廣泛傳播本次活動(dòng)，以此再次吸引消費(fèi)者關(guān)注蔚來城，為蘭亭墅產(chǎn)品的宣傳做好鋪墊工作。 將蔚來城的高度在德州重新提高一個(gè)高度。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 （活動(dòng)營銷二） 參展 2022年住交會(huì) 活動(dòng)目的： 依靠住交會(huì)的會(huì)議主題，將蔚來城蘭亭墅推向全國，讓蘭亭墅推向一個(gè)新高度。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 感謝各位的聆聽 謹(jǐn)請(qǐng)指正 Thanks 眾智同贏蔚來城項(xiàng)目組 2022 年 06月 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 新課標(biāo)全國 38題 評(píng)分細(xì)則和答題思路講解 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 38. （ 2022?新課標(biāo)全國）（ 26分）閱讀材料，完成下列各題。材料一 在我國居民收入不斷增加的同時(shí)，收入分配中的一些問題也逐步顯現(xiàn)出來。我國居民收入在國民收入初次分配、再分配中的比重分別如圖圖 9所示 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? 材料二： 最近幾年，中央財(cái)政用于民生支出的增長幅度遠(yuǎn)高于中央財(cái)政預(yù)算的增長幅度。其中，教育支出增長%，醫(yī)療衛(wèi)生支出增長 %，社會(huì)保障和就業(yè)支出增長 %，住房保障支出增長 % ，在 2022年的中央財(cái)政預(yù)算中，中央財(cái)政支出增長 amp。（ 1分） ? 【 該要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)占比低”， ? 如第二個(gè)要點(diǎn)沒有答出“在平均工資中占比低”，答出“最低工資水平偏低”也 1分。（ 2分） ? 【 答出“不公平”“不平衡”“不均衡”的都不給分。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? （ 1）根據(jù)材料一概括我國國民收入分配中存在的問題，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)生活知識(shí)提出解決問題的政策建議（ 14分） ? 對(duì)策： ? ①提高居民收入在國民收入分配中的比重； ? ②提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重； ? ③逐步提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)： ? ④建立職工工資和居民收入的正常增長機(jī)制； ? ⑤建立和完善社會(huì)保障機(jī)制，促進(jìn)社會(huì)公平。 ? 堅(jiān)持和完善社會(huì)主義初級(jí)階段 【 或者社會(huì)主義社會(huì) 】 的分配制度：堅(jiān)持按勞分配為主體，多種分配方式并存； ? 再分配更加注重公平 【 再分配是實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平的重要舉措 】 。 ? 每答出 1項(xiàng)給 2分，答出任意 4項(xiàng)給 8分。 ? ②保證居民收入在國民收入分配中占合理比重、勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中占合理比重是實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平的 重要舉措 。著力提高低收入者的收入，逐步提高最低標(biāo)準(zhǔn)，建立企業(yè)職工工資正常增長機(jī)制和支付保障機(jī)制。 ? 為此，要加強(qiáng)政府對(duì)收入分配的調(diào)節(jié)，保護(hù)合法收入，調(diào)節(jié)過高收入，取締非法收入，通過強(qiáng)化稅收調(diào)節(jié)，整頓分配秩序，把收入差距控制在一定范圍之內(nèi)，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的兩級(jí)分化，實(shí)現(xiàn)公平分配。 ? 注意：應(yīng)該掌握具體內(nèi)容如實(shí)現(xiàn)的途徑等，并能結(jié)合實(shí)際材料加以分析應(yīng)用。（ 3分）