梅江項目前期推廣策劃案-閱讀頁
2024-09-23 11:04本頁面
【正文】 “時尚”主題可具體表現在售樓現場 本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞 “時尚”主題， 突出兩方面獨特魅力： a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林 b本案藍水園率先倡導的“ COSMO LIVING”生活方式 本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則： a可 以不統(tǒng)一著裝，但“時尚”的風格盡量大方、統(tǒng)一 b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式 “時尚”主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上 本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關于“時尚”的報道一網打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。 其后，隨著經濟發(fā)展的進一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。 現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人 類”。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功？ （二）“兩棲住宅”的賣點分解 工作與渡假兼得的“兩棲住宅” 現代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。 居家與休閑兼得的“兩棲住宅” 居家生活本意上是指 “柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發(fā)現，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。 水陸相生的“兩棲住宅” 以“水文化”為主打的藍水園，除了 3 萬平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一 。 成就與時尚兼得的“兩棲住宅” 時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業(yè)有成的成功人士，（有別于亞時尚一族，前面已有論證）他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現實，用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網絡的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。 方案 C—— 都市生態(tài)理念 推廣主題 —— 都市生態(tài)交響 未來由你奏響 藍水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認為的“生態(tài)城郊化”的觀念。（友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線）。在綠色、環(huán)?？谔柺⑿械慕裉欤鷳B(tài)建筑已經應運而生。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。 生態(tài)文明在構筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的 內在支撐 。在這些關系的包容下， 人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。 六、推廣計劃 推廣策略 ①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。但對于房地產銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。但實際宣傳量加大形成了規(guī)模效應，反而降低了單位風險成本。 因此，基于此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。所以，它對于知名度的傳播最有效。 另外，戶外廣告要內容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。 對于跨年度長期發(fā)展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用于做項目的品牌形象宣傳。對于長期發(fā)展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產出比，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項目積累品牌 資產，以品牌延伸效應帶動產業(yè)擴張。 因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。 媒體計劃 ① 在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的 總體效果的 70%左右 。 CF 片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。 但由于電視媒介的投入產出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前 播出三周時間即可。 通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩剑皇强梢耘c本市其他 高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。時尚》和《經理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。時尚》雜志和目標客戶群多為男性的《經理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“ COSMO LIVING”生活方式，而且《 COSMO 另一方面，選擇《 COSMO 宣傳主線 ① 專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念 在軟稿中大量出現各種專家對項目的評價和看法（并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。在本案的宣傳推廣中，我們可以 利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號， 聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。 第一區(qū)域：麗水天城 特色： **%的景觀率 營銷時段：項目營銷初期 推廣主題：麗水天成 時尚之都 第二區(qū)域：星嘉洲 特色： **%的景觀率 營銷時段：項目營銷中期 推廣主題：綠色辦公室 第三區(qū)域：清澄墅 特色：親水 100%景觀小別墅 營銷時段：項目營銷末期 推廣主題：湖景渡假村 2020年 4月 4日 禾源文化地產品牌組
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