食品銷售員工實(shí)習(xí)工作總結(jié)-閱讀頁
2024-11-10 08:14本頁面
【正文】 要采用不同的方法 ,使用正確的談判方式。對同意貼的不用太費(fèi)力解釋 ,對不同意的可選擇折衷的方法 ,少貼或貼在店主指定住置 ,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。解決問題有很多種方法 ,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用 ,而尋找出最有效 ,最適合的方法至關(guān)重要。 三、選擇好工具 ,事情就做好了一半。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度 ,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺 ,都影響著貼出底圍的效果。 四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳 ,更是對店主的潛移默化的影響 ,選擇貼底圍的位置很重要。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳 ,不會(huì)過多在意 ,而店主在自己的店里總是看到 ,就會(huì)影響他的思維 ,無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象 ,使其在日常 ?經(jīng)營中 ,會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品 ,樂意賣我們的產(chǎn)品。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患 ,一旦大骨面銷售受到影響 ,而其他品類又不能將影響沖減 ,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措 ,而中旺面館力度很大 ,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器 ,對我們產(chǎn)品的沖擊很大 ,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場 ,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面 ,如京都生產(chǎn)的上骨面 ,包裝與大骨面的包裝基本相同 ,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。這令店主們很失望和氣憤 ,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。 三、獎(jiǎng)品令人失望。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對獎(jiǎng)品很失望 ,很可能會(huì)打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前 ,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格 ,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品 ,削弱了我
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1