食品銷售員工實(shí)習(xí)工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-12-24 08:14本頁(yè)面
【正文】 個(gè)月來 ,我徹底地體會(huì)到 了 四千四萬 的企業(yè)精神。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有 12個(gè)口味 :原汁豬骨 ,原汁牛骨 ,醬香豬骨 ,醬香牛骨 ,香辣豬骨 ,香辣牛骨 ,酸辣牛骨 ,骨湯雞汁 ,骨湯海鮮 ,土豆排骨 ,玉米排骨 ,西紅柿排骨。圣戰(zhàn)士有 6 個(gè)口味 :孜然羊排 ,香辣牛排 ,法式香蔥 ,韓國(guó)燒烤 ,鐵板牛肉 ,香烤雞翅。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素 ,而政策是店 主關(guān)注的重要的因素之一?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服 ,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針 ,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策 ,進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。因此 ,讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策 ,是業(yè)務(wù)員對(duì) 經(jīng)銷商管理的重要方面。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料 ,說明書 ,廣告等 ,均必須努力研討 ,熟記 ,同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說明書等 ,加以研究 ,分析 ,以便做到 知己知彼 ,如此才能真正知己知彼 ,采取相應(yīng)對(duì)策。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨 ?這個(gè)月能回多少款 ?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨 ?這無助于銷售業(yè)績(jī)的提 升。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下 ,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì) ,銷售方面的書籍 ,雜志 ,尤其必須每天閱讀報(bào)紙 ,了解國(guó)家 ,社會(huì)信息 ,新聞大事 ,拜訪客戶時(shí) ,這往往是最好的話題 ,且不致孤陋寡聞 ,見識(shí)淺薄。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ,還需要公司生產(chǎn)的支持 ,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。每個(gè)店 ,每一個(gè)店主都不是完全相同的 ,所以
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