食品銷售員工實習工作總結(jié)-資料下載頁
2025-10-12 08:14本頁面
【導讀】一個月的銷售實習結(jié)束了,在保北地區(qū)實習經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識,體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往。往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱。辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要。酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主。關(guān)注的重要的因素之一。且確實地遵守企業(yè)的政策,進而促進銷售額的增長。性競爭、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了企業(yè)的整體利益,是有害無益的。價格,這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢。
【正文】 了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措 ,而中旺面館力度很大 ,以高質(zhì)量強力促銷為武器 ,對我們產(chǎn)品的沖擊很大 ,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場 ,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面 ,如京都生產(chǎn)的上骨面 ,包裝與大骨面的包裝基本相同 ,不仔細看不易發(fā)現(xiàn)。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 二、很多店主反映送貨不及時。這令店主們很失望和氣憤 ,以致有些店主不打算再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題 ,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。 三、獎品令人失望。人們似乎對中獎不抱多大希望 ,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌 獎還比較期待。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望 ,很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。 三、一些店主認為賣我們的產(chǎn)品利太小 ,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價不明顯的位置 ,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前 ,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價格 ,這嚴重沖擊了我們的產(chǎn)品 ,削弱了我們的優(yōu)勢。 到目前為止 ,我對銷售實習已經(jīng)有了很大的進步了 ,我在銷售方面也有了自己的認識了 ,以后走上社會 ,我就會慢慢的適應(yīng)目前的情況 ,我相信自己會做好的 ,只要自己一直不斷的努力下去 ,銷售工作并不是那么難做 ,我可以成功的 ,我堅信在以后的道路 上 ,我的明天會更好 ！
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