【正文】 業(yè)務(wù)前景 集團(tuán)財(cái)務(wù)公司 綜合類券商 房地產(chǎn)投資信托 在 20222022年間可望成立，并以此為依托，大力發(fā)展集團(tuán)內(nèi)的綜合金融業(yè)務(wù)，培養(yǎng)人才，積累經(jīng)驗(yàn)，為將來可能進(jìn)入的業(yè)務(wù)，如：商業(yè)銀行業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)等打下牢固的基礎(chǔ)。 在政策允許的前提下，利用房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資基金和華融持有的物業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，爭取成為中國第一流的房地產(chǎn)投資信托基金；或者，如果國家沒有在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資基金方面放開，則在資本積累條件許可的情況下，新建或兼并信托投資公司，在房地產(chǎn)信托細(xì)分市場成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 2. 對于酒店，建議華融擁有酒店股權(quán)，自己不直接經(jīng)營，而采取和國際著名酒店專業(yè)管理集團(tuán)合作或合資的經(jīng)營模式。 2. 廣告建議利用華融的客戶資源， 采取整合型業(yè)務(wù)模式，專注于廣告規(guī)劃類業(yè)務(wù)，不追求對所有價值鏈環(huán)節(jié)的擁有。 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 53 進(jìn)入新業(yè)務(wù)：金融街綜合服務(wù)業(yè) 三、文化服務(wù)業(yè)務(wù)：包括劇院、雜志、論壇 戰(zhàn)略定位：短期內(nèi)不會形成利潤增長點(diǎn)，可以作為品牌宣傳的媒介 進(jìn)入方式： 1. 采取自營（劇院、論壇）和收購（雜志）的進(jìn)入方式。 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 54 進(jìn)入新業(yè)務(wù)：金融街綜合服務(wù)業(yè) 四、寬帶接入和增值服務(wù)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略定位：金融街地區(qū)物業(yè)增值服務(wù)項(xiàng)目，并可以形成利潤增長點(diǎn) 進(jìn)入方式：建議采取和寬帶接入（運(yùn)營）商合資，為自持的高檔寫字樓和商業(yè)物業(yè)提供寬帶接入及增值服務(wù)。 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 55 進(jìn)入新業(yè)務(wù)：金融街綜合服務(wù)業(yè) 五、房地產(chǎn)投資信托業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略定位：作為物業(yè)投資的資金來源之一，并為未來進(jìn)入金融業(yè)發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)和先機(jī) 進(jìn)入方式：現(xiàn)階段利用華融的物業(yè)資源，采取和信托公司合作共同發(fā)起，自己不直接操作。 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 56 業(yè)務(wù)調(diào)整方案：對華融現(xiàn)有的缺乏未來發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)作出的戰(zhàn)略性調(diào)整，對于不同的業(yè)務(wù)可以靈活采取不同的措施，調(diào)整建議于 2022年以前完成，以便華融集中精力實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展 業(yè)務(wù)調(diào)整方式 適用范圍 利 弊 出售、轉(zhuǎn)讓股份，民營股份制改造 維持現(xiàn)狀、不再增資 家電分銷 雙利監(jiān)理 金華融玻璃 其他投資 1. 能回收一定的資金 2. 無后顧之憂 3. 人員安置得到解決 1. 可能會有虧損 2. 股東之間協(xié)商難度大 3. 操作時間較長 動感電影院 1. 可以集中優(yōu)勢資源做強(qiáng)主業(yè) 2. 可以逐步收回一些投資 1. 牽扯公司部分精力 2. 長期可能存在問題 華融發(fā)展 方向 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 發(fā)展 進(jìn)入新 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)調(diào)整 方案 風(fēng)險(xiǎn)和 對策 未來業(yè)務(wù) 組合 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 57 分析表明：由于華融有經(jīng)驗(yàn)的積累和資源的儲備，現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)不大。所以，經(jīng)營和財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在新進(jìn)入的業(yè)務(wù)上 風(fēng)險(xiǎn) 對策 大量持有物業(yè)會造成資金的緊張和壓力，產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入新業(yè)務(wù)經(jīng)營，會因?yàn)楝F(xiàn)有能力和經(jīng)驗(yàn)的不足造成經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn) 有選擇和適度地持有增值潛力大的物業(yè)，原則上只考慮持有金融街區(qū)域內(nèi)的優(yōu)良物業(yè)，放棄部分增值潛力小和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大的物業(yè) 1. 對部分物業(yè)考慮只出租不參與經(jīng)營（如商鋪） 2. 通過同專業(yè)管理公司合作，委托或合資經(jīng)營（如酒店）等方式，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和能力的不足，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 3. 加強(qiáng)監(jiān)控，對一些附加值低、發(fā)展缺乏潛力的業(yè)務(wù)要及時調(diào)整 華融發(fā)展 方向 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 發(fā)展 進(jìn)入新 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)調(diào)整 方案 風(fēng)險(xiǎn)和 對策 未來業(yè)務(wù) 組合 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 58 華融戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告詳細(xì)目錄 1. 華融發(fā)展目標(biāo) ? 愿景 ? 使命 ? 價值觀 ? 三年戰(zhàn)略目標(biāo) ? 目標(biāo)制定思路 2. 華融戰(zhàn)略方案 ? 華融發(fā)展方向 ? 未來業(yè)務(wù)組合 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 進(jìn)入新業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)調(diào)整方案 ? 風(fēng)險(xiǎn)和對策 6. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 組織結(jié)構(gòu)階段調(diào)整計(jì)劃 3. 華融品牌戰(zhàn)略 ? 品牌結(jié)構(gòu) ? 品牌定位 ? 品牌目標(biāo) ? 品牌舉措 4. 華融財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇 ? 資金來源 ? 風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 財(cái)務(wù)舉措 5. 華融人才戰(zhàn)略 ? 人力資源現(xiàn)狀 ? 人力資源管理 ? 人力資源舉措 7. 華融戰(zhàn)略實(shí)施行動計(jì)劃建議 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 59 品牌建設(shè)是華融未來三年重要的戰(zhàn)略舉措。新華信對華融品牌結(jié)構(gòu)的建議為：采取一子公司品牌（“金融街”）和一母公司品牌（“華融”）的結(jié)構(gòu) 品牌結(jié)構(gòu) 品牌定位 品牌目標(biāo) 品牌舉措 1. 從公司長遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，華融應(yīng)該建設(shè)公司品牌而不是項(xiàng)目品牌。 3. 不建議華融建設(shè)一個全新品牌。 4. 在保持“金融街”子公司品牌的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大母公司品牌的影響，統(tǒng)一管理，為以后品牌的不同定位做準(zhǔn)備，母子公司品牌結(jié)構(gòu)具有相當(dāng)?shù)男屎挽`活性。“金融街”品牌原則上為金融街控股擁有，但是可以在金融街控股同意下為華融集團(tuán)下其他業(yè)務(wù)使用。 3. 物業(yè)管理因主要定位于中高檔寫字樓，可以考慮繼續(xù)使用“金融街”品牌，參與華融自已開發(fā)的住宅的物業(yè)管理服務(wù)可以考慮使用母公司品牌，以此區(qū)分品牌的不同定位，保持品牌定位的一致性。但是金融街綜合服務(wù)業(yè)中具體運(yùn)作的公司不必拘泥于使用“金融街”的名稱。 品牌結(jié)構(gòu) 品牌定位 品牌目標(biāo) 品牌舉措 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 61 新華信對于華融品牌建設(shè)目標(biāo)的建議為：未來三年內(nèi)，確立全國一流房地產(chǎn)企業(yè)品牌地位，金融街品牌達(dá)到國際知名，華融品牌做到全國聞名 品牌建設(shè)目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 1. 一流媒體的正面曝光次數(shù) 3年累計(jì) 8次以上（一流媒體指國家級公共媒體，包括電視、報(bào)紙、雜志等；正面曝光指對華融公司的管理和建設(shè)成就進(jìn)行肯定和推廣的報(bào)道） 2. 專業(yè)類有影響的媒體正面曝光次數(shù) 3年累計(jì) 15次以上（專業(yè)類指房地產(chǎn)類、金融財(cái)經(jīng)類、經(jīng)濟(jì)管理類電視、報(bào)紙、雜志等） 3. 在金融街地區(qū)舉辦國際影響的重大活動（研討會、專業(yè)論壇等） 3年累計(jì) 2次以上，全國影響的重大活動每年 1次以上 品牌結(jié)構(gòu) 品牌定位 品牌目標(biāo) 品牌舉措 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 62 為了達(dá)到以上品牌建設(shè)目標(biāo)，華融應(yīng)該采取一系列舉措。 品牌管理職能方面的工作崗位設(shè)置建議： ? 品牌主管：負(fù)責(zé)華融品牌的統(tǒng)一推廣和管理 ? 品牌策劃：負(fù)責(zé)品牌推廣策劃和效果分析 品牌管理職能的建立 1. 品牌規(guī)劃 ? 品牌圖象表述 ? 品牌說明或品牌口號 2. 品牌推廣 ? 品牌推廣目標(biāo)和預(yù)算制定 ? 活動策劃和媒體投放計(jì)劃 ? 效果監(jiān)測 3. 品牌評估 ? 市場調(diào)查 ? 品牌影響力分析 4. 創(chuàng)造品牌優(yōu)勢 ? 品牌文化 ? 品牌延伸 ? 品牌聯(lián)盟 品牌管理的主要內(nèi)容 品牌結(jié)構(gòu) 品牌定位 品牌目標(biāo) 品牌舉措 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 63 舉措二：品牌建設(shè)應(yīng)該在不同階段有不同側(cè)重點(diǎn) 1. 現(xiàn)階段推廣品牌時應(yīng)注意在推廣“金融街”品牌的同時宣傳母公司品牌，擴(kuò)大母公司品牌的影響。 3. 品牌建設(shè)應(yīng)在未來三年的后期逐步有意識地向建設(shè) 公司品牌 （如“金融街”品牌定位商業(yè)物業(yè)和區(qū)域開發(fā)，“金融街”是現(xiàn)代商業(yè)區(qū)的建設(shè)者）的階段過渡，為將來實(shí)現(xiàn)對外規(guī)模擴(kuò)張準(zhǔn)備?？梢钥紤]增加品牌曝光率的途徑如： ? 自己主辦的論壇、會展等活動 ? 自己經(jīng)營的雜志 ? 各種經(jīng)營活動必需的廣告 (如樓盤銷售也應(yīng)該考慮品牌的推廣作用而統(tǒng)一策劃 ) ? 各種行業(yè)內(nèi)活動如研討會等 ? 公益性活動和其他活動等 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 65 舉措四：投資品牌建設(shè) 品牌建設(shè)離不開投資。 預(yù)測 2022年 2022年 2022年 銷售預(yù)測（萬元） 312158 427603 505137 品牌建設(shè)費(fèi)用（萬元） 900 1200 1500 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 66 華融戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告詳細(xì)目錄 1. 華融發(fā)展目標(biāo) ? 愿景 ? 使命 ? 價值觀 ? 三年戰(zhàn)略目標(biāo) ? 目標(biāo)制定思路 2. 華融戰(zhàn)略方案 ? 華融發(fā)展方向 ? 未來業(yè)務(wù)組合 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 進(jìn)入新業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)調(diào)整方案 ? 風(fēng)險(xiǎn)和對策 6. 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 組織結(jié)構(gòu)階段調(diào)整計(jì)劃 3. 華融品牌戰(zhàn)略 ? 品牌結(jié)構(gòu) ? 品牌定位 ? 品牌目標(biāo) ? 品牌舉措 4. 華融財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇 ? 資金來源 ? 風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 財(cái)務(wù)舉措 5. 華融人才戰(zhàn)略 ? 人力資源現(xiàn)狀 ? 人力資源管理 ? 人力資源舉措 7. 華融戰(zhàn)略實(shí)施行動計(jì)劃建議 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 67 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指公司在一定時期內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公司發(fā)展戰(zhàn)略，對財(cái)務(wù)活動的發(fā)展目標(biāo)、方向和道路，從總體上作出的一種客觀而科學(xué)的概括和描述。 為了在 2022年實(shí)現(xiàn)整個華融系統(tǒng)做大作強(qiáng)的目標(biāo)，新華信建議華融采取擴(kuò)張性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 收縮型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。大量籌措外部資金，是為了彌補(bǔ)內(nèi)部積累相對于企業(yè)擴(kuò)張需要的不足；更多地利用負(fù)債而不是股權(quán)籌資，是因?yàn)樨?fù)債籌資既能為企業(yè)帶來財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，又能防止凈資產(chǎn)收益率和每股收益的稀釋。 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績效的穩(wěn)定增長和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。為了防止過重的利息負(fù)擔(dān)，這類企業(yè)對利用負(fù)債實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張往往持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。 以預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存及新的發(fā)展為目的的一種財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 選擇 資金來源 風(fēng)險(xiǎn)管理 財(cái)務(wù)舉措 北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 68 按照權(quán)屬公司做出的財(cái)務(wù)規(guī)劃， 2022年華融的主營業(yè)務(wù)收入在 31億元左右，與所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)上有一定差距 0500001000001500002022002500003000003500004000004500002022年 2022年 2022年 2022年金融街控股 金融街開發(fā) 德勝 嘉鴻 金易 物業(yè)公司 富景公司北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 69 新華信認(rèn)為：為達(dá)到既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，需要華融房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入保持 30%左右的年平均增長率，保持高速的擴(kuò)張態(tài)勢，因此需要采取擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 01000002022003000004000005000006000002022年 2022年 2022年 2022年金融街控股 金融街開發(fā) 德勝 嘉鴻 金易 物業(yè)公司 富景公司北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目 2022年 11月 29日 保密文件、版權(quán)所有 70 伴隨著業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張，華融的凈利潤也保持穩(wěn)定增長，到 2022年，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) （按股權(quán)折算的凈利潤為 左右），同時華融的凈資產(chǎn)在