【促銷管理】如何策劃與撰寫區(qū)域促銷提案-閱讀頁
2025-02-05 19:32本頁面
【正文】 Boss，以示不是偶在胡說八道，呵呵。 六、促銷費用預(yù)算：包括促銷品、臨促、現(xiàn)場布置、演示、銷售人員激勵，以及媒介公關(guān)宣傳（若財務(wù)要求）等等費用。在此環(huán)節(jié)中，要盡可能的減少無效費用，提高費用投入產(chǎn)出比，畢竟這年頭Boss掙錢也不容易啊！ 七、人員分工：就是要明確促銷活動各個環(huán)節(jié)的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立，經(jīng)銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓(xùn)、演示物料采購發(fā)放、促銷物料分配跟進、促銷前巡查、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、活動總負責人、總結(jié)等。 總之，策劃和撰寫一份完整而系統(tǒng)的區(qū)域促銷活動方案，不僅是為了順利的通過老板的審核，更重要的是能保障促銷能確實提升區(qū)域零售。因此，執(zhí)行應(yīng)作為促銷的另一個工作重點認真對待。細分促銷方案其根本就是要掌握活動參與城市的情況：如參與的商場、各商場特價執(zhí)行情況、海報是否輸出、有無堆頭、買贈活動內(nèi)容，有無按要求進行裝飾，將促銷活動的要求一個個細化，同時，要求當?shù)劁N售拍照留存，一來可以檢驗銷售是否真的有按要求進行促銷布置，二來也為中期總結(jié)和期后總結(jié)報告添加說明證據(jù)。同時，區(qū)域市場經(jīng)理也應(yīng)根據(jù)去年同期的銷量進行分析對比，預(yù)測各城市活動期間的銷量。此外，如贈品為五五分擔的話，也需要指導(dǎo)代理商安排贈品訂購。 發(fā)函，將活動的內(nèi)容，執(zhí)行特價的商場、買贈活動的明細，活動現(xiàn)場布置要求、銷量預(yù)測、媒體宣傳等內(nèi)容正式傳真一份給代理商。 演示物料，問卷列表，明確哪些渠道、哪些店做演示，預(yù)算演示等費用。一個基本的原則是根據(jù)銷售預(yù)測確立各城市各門店的彩頁分配量，然后根據(jù)各城市或各區(qū)域的銷售特點，如品類占比情況，確立彩頁的分配標準。 我們的經(jīng)驗是執(zhí)行方案越細越有利于活動的推行與整體監(jiān)
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