【正文】 起到四兩撥千金的效果。也就是企劃人只有找出解決問(wèn)題的著眼點(diǎn)，以后的企劃工作才能迎刃而解。企業(yè)要開(kāi)發(fā)商品時(shí)，目標(biāo)放在開(kāi)發(fā)能讓消費(fèi)者滿意的商品，因此，要經(jīng)過(guò)幾次反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，直到確信能制造能暢銷(xiāo)的商品，否則很難達(dá)到完美的階段。應(yīng)付抗議、實(shí)行叫思考轉(zhuǎn)換方式，當(dāng)?shù)玫较M(fèi)者不滿意的抗議時(shí)，不妨轉(zhuǎn)換思考方式，將消費(fèi)者當(dāng)做是“下一次企劃暗示的提供者”，徹底傾聽(tīng)他的意見(jiàn)，如此，才可以清楚了解消費(fèi)者到底在想什么，在要求什么。當(dāng)消費(fèi)者欲望得到滿足之際，他們會(huì)有更上一層的欲望，總之，他們是懷抱著欲望而生活。注重“異想天開(kāi)”的心聲著眼于商品不尋常的售賣(mài)方式由商品的銷(xiāo)售情況掌握消費(fèi)者的需求，觀察每件商品的銷(xiāo)售情形，可以了解時(shí)代趨勢(shì)中消費(fèi)者的需求。著眼于不同范圍內(nèi)的暢銷(xiāo)商品嶄新的企劃暗示就在不同的范圍內(nèi)，企劃的第四個(gè)著眼點(diǎn)是，注意不同范圍的暢銷(xiāo)商品，每年有為數(shù)眾多的暢銷(xiāo)商品或服務(wù)產(chǎn)生，所謂暢銷(xiāo)，意思是在某一方面極適合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求。從不同范圍內(nèi)的暢銷(xiāo)商品把握企劃的暗示，注意不同范圍內(nèi)暢銷(xiāo)商品的重點(diǎn)是在其尚未成為熱門(mén)話題之前，先找出其暢銷(xiāo)的原因。如果到了這個(gè)時(shí)候，才開(kāi)始分析暢銷(xiāo)的原因，可能就必須和其他公司展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在不同范圍的新技術(shù)中也蘊(yùn)藏著不少企劃的暗示，與注意不同范圍的暢銷(xiāo)商品一樣。企業(yè)努力提高技術(shù)水平，開(kāi)發(fā)便利的商品上，在這種不同范圍的新技術(shù)中，往往蘊(yùn)藏著寶貴的企劃暗示。著眼于特別異常的現(xiàn)象仔細(xì)觀察跟平常不一樣的異?，F(xiàn)象發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象的兩個(gè)著眼點(diǎn) ： 第一個(gè)著眼點(diǎn)是，眾人聚集的現(xiàn)象。第二個(gè)著眼點(diǎn)是，生活形態(tài)的異?，F(xiàn)象。企劃人的生活煅煉美國(guó)一項(xiàng)研究調(diào)查指出，兒童的創(chuàng)造力在五節(jié)至七歲時(shí)下降39%；到了四十歲，創(chuàng)造力只有五歲時(shí)的2%。長(zhǎng)期的傳統(tǒng)教育與固定的工作經(jīng)歷，使我們劃地自限，在一個(gè)框框內(nèi)思考。突然，一個(gè)小孩沖上前去，用力將木塞壓進(jìn)瓶中，然后大口喝干汽水，臺(tái)下一片嘩然?！蓖恚髣澣艘氤蔀槠髣澑呤?，必須在日常生活中就打破習(xí)慣思維的框框。日日閱讀“組合”需要大量的素材，愈多愈好。讀書(shū)三大要領(lǐng)書(shū)要讀得多，讀得好，必須掌握下面三要領(lǐng)。美國(guó)一位心理學(xué)家說(shuō)：“一個(gè)人的命運(yùn)，決定于晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)之間。特別處在這個(gè)知識(shí)爆炸，資訊泛濫的時(shí)代里，如果不讀書(shū)的話，很快會(huì)落伍，遭淘汰了。不論它提供新知或是啟發(fā)思想。這個(gè)“感動(dòng)”包括了：震撼、會(huì)心微笑、感慨、沉思等等。（3）再看“結(jié)構(gòu)”3． 要利用片段的時(shí)間喜愛(ài)旅行旅行可以闊展視野，增廣見(jiàn)聞，也是獲取大量組合素材與激發(fā)想象力的好方法，因此這是企劃人喜愛(ài)的活動(dòng)之一。不管你在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感，請(qǐng)立刻隨手記下來(lái)。備不時(shí)之需對(duì)待忽而出現(xiàn)，忽而消失的靈感，最妥當(dāng)?shù)奶幚砭褪牵プ∷?，用筆記本記下來(lái)。收集資料先求量再求質(zhì)要收集什么資料呢？第一是與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的資料，其次是與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，卻是自己關(guān)心或有興趣的資料。多長(zhǎng)一對(duì)眼睛當(dāng)你要把自己的構(gòu)想告訴別人之前，必須先在腦海里整理一個(gè)清晰的概念，此一過(guò)程其實(shí)對(duì)來(lái)的構(gòu)想也做了若干的修改與過(guò)濾。自我松弛企劃人每天都會(huì)放松自己，因?yàn)樗麄冎涝诰o張的情形下，不可能出現(xiàn)好構(gòu)想。自我松弛的方法很多，諸如，散步、慢跑、游泳、氣功、太極拳、寫(xiě)毛筆字、瑜伽、打坐冥想等，都是很好的方法，可是必須持之以恒，才會(huì)有企劃人的九陰真經(jīng)企劃能否實(shí)施、實(shí)現(xiàn)，達(dá)成既定的目標(biāo)，產(chǎn)生企劃力，關(guān)鍵在于企劃人的真功夫。幾年前，許多策劃公司號(hào)稱(chēng)無(wú)所不通，無(wú)所不能，那其實(shí)是對(duì)專(zhuān)業(yè)的褻瀆。那么，企劃人應(yīng)該具備怎樣的能力呢？我們針對(duì)企劃的特性以及企劃人的性格進(jìn)行深入分析。企劃專(zhuān)家必須是一個(gè)未來(lái)學(xué)家。當(dāng)然，預(yù)見(jiàn)能力必須建立在對(duì)現(xiàn)狀事實(shí)正確的認(rèn)識(shí)和理解之上，否則，預(yù)見(jiàn)是“沙上建瓴”，預(yù)見(jiàn)是“紙上談兵”，預(yù)見(jiàn)是不成立的。首先，企劃人必須動(dòng)用形象思維描繪出企劃全局的框架，然后運(yùn)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述企劃的概要，充分把握人力資源、財(cái)務(wù)資源、社會(huì)資源以及各種可以動(dòng)用資源的變動(dòng)趨勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。構(gòu)思的深淺取決于企劃人對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，對(duì)資源的把握和自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的深度，構(gòu)思的深入與否決定企劃的成敗。創(chuàng)造能力在整個(gè)企劃方案中起著主要作用。因此，創(chuàng)造能力與構(gòu)思能力同為企劃力之要。組織能力因?yàn)槠髣澥菍?duì)資源的整合，是對(duì)人、物、事實(shí)行統(tǒng)籌安排，因此，組織能力是否優(yōu)秀將直接影響企劃成果。組織能力除了要求企劃人具有很強(qiáng)的組織紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神外，還要求企劃人必須擁有強(qiáng)勁的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，就是統(tǒng)率力。在一個(gè)企劃團(tuán)體內(nèi)，最重要的是必須形成強(qiáng)大的內(nèi)部合力，只有這樣，人人都可以盡其才，物物都可以盡其用。組織能力對(duì)于外部組織的協(xié)調(diào)更是重要，因?yàn)橥獠抠Y源的充分利用將為企劃提供很大的構(gòu)思空間和實(shí)施空間。情報(bào)能力包含三個(gè)方面的層次。情報(bào)工作是企劃人日常的主要工作，也是企劃工作的基礎(chǔ)。在情報(bào)處理中，企劃人根據(jù)信息的類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)篩選，從紛繁復(fù)雜的事物表象中找到實(shí)質(zhì)，從混亂無(wú)序的資料中找到線索。表現(xiàn)能力表現(xiàn)力是充實(shí)企劃的抽象能力，也是讓企劃豐滿、充實(shí)的手段。在企劃中，表現(xiàn)力的手法十分豐富多彩，可以依照需要采用適當(dāng)?shù)男问?。表現(xiàn)力實(shí)際上就是創(chuàng)意的表現(xiàn)，如文字、平面設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等等。說(shuō)服能力企劃是一個(gè)純粹主觀的智力活動(dòng)，許多理論不具備現(xiàn)成的形態(tài)或可供參考的樣板，整個(gè)形象也是虛無(wú)縹緲，如同海市蜃樓；并且不同的企劃人，企劃作品可是南轅北轍，差異巨大。說(shuō)服能力也是溝通的一個(gè)重要部分。沒(méi)有說(shuō)服力，再好的企劃也得不到認(rèn)可，更談不上實(shí)施和實(shí)現(xiàn)了。說(shuō)服工作對(duì)于企劃的認(rèn)可和實(shí)施意義重大，說(shuō)服將消除接受方的疑慮、分歧或者認(rèn)識(shí)誤差，讓雙方的意見(jiàn)統(tǒng)一到企劃方案上來(lái)，從而保證企劃的執(zhí)行。企劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)，企劃必須在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境中運(yùn)動(dòng)。學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，學(xué)習(xí)新的品牌管理理論，學(xué)習(xí)各種有益于企劃的知識(shí)——只有不斷學(xué)習(xí)，接受新的資訊和新的觀念，企劃才會(huì)活起來(lái)。創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力是基于學(xué)習(xí)能力之上的創(chuàng)造、更新。創(chuàng)新在企劃構(gòu)思階段是對(duì)資源的創(chuàng)新利用，在企劃的完成階段是對(duì)舊有機(jī)制的更新，在企劃表現(xiàn)階段是對(duì)理性思維的感性表現(xiàn)，在企劃實(shí)施階段又表現(xiàn)為新思想、新知識(shí)得到了驗(yàn)證并取得成果。預(yù)見(jiàn)能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報(bào)能力、表現(xiàn)能力、說(shuō)服能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力如同企劃人的“九陰真經(jīng)”，為企劃提供源源不斷的能量和動(dòng)力。企劃人是世界上最聰明的人，企劃人還必須是世界上最寂寞的人；企劃人是某一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，企劃人還必須是某一方面的組織領(lǐng)袖。企劃流程系統(tǒng)分析是以一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的基本問(wèn)題，用系統(tǒng)的觀點(diǎn)思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進(jìn)行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個(gè)“學(xué)習(xí)”過(guò)程。下面可以分而述之。目標(biāo)是根據(jù)所要研究的問(wèn)題來(lái)確定的，這就要進(jìn)行問(wèn)題分析，把問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和范圍準(zhǔn)確地加以說(shuō)明。界定問(wèn)題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。界定了問(wèn)題后，便可以將目標(biāo)具體化了。收集資料是從書(shū)報(bào)、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等之中，獲得大量的信息。企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會(huì)有密切的信息交流。從這個(gè)角度上講，策劃是“電腦+人腦”開(kāi)發(fā)信息的過(guò)程。 有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。組織意識(shí)就是要認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。、重點(diǎn) 這一步驟，相當(dāng)于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。 在將策劃的基本方案定下來(lái)以后，一項(xiàng)策劃案的綱要已經(jīng)形成。叼辯，是讓別人進(jìn)行評(píng)價(jià)，請(qǐng)專(zhuān)家審批各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)劣；同時(shí)，也進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。當(dāng)“是” 時(shí)候，我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結(jié)了。和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)