【正文】 擇。項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。手工制作 工藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。這些成品都是我們自己設(shè)計(jì)并DIY制作，既精美也具有特色，為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。出售各種手工制品的材料: 我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。DIY個(gè)性課堂：許多同學(xué)都對(duì)DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。我們也會(huì)購(gòu)買課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。既可以自己珍藏，也可以贈(zèng)送他人，別具意義。例如，購(gòu)買一定商品到達(dá)一定的額度，就可以享受不購(gòu)買任何東西都可以免費(fèi)教你一些手工制品的制法等。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品，幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買。當(dāng)積分到底一定額度以后，再推出回贈(zèng)。五、 生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)階段人們對(duì)裝飾品、 手工藝術(shù)品的需求越來越大， 對(duì)品種、 工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。（一） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)手工藝品既是文化藝術(shù)品又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。個(gè)性的張揚(yáng)也是現(xiàn)代人的特征之一，所以獨(dú)一無二的產(chǎn)品是必備物。自己的風(fēng)格，自己的理念將會(huì)完全反映在手工的DIY上。經(jīng)本人調(diào)查，商業(yè)街的手工藝商店很少、而且非常專一，而本店的手工飾品針對(duì)不同的愛好者 ，引進(jìn)不同新的DIY項(xiàng)目，來滿足他們送禮、紀(jì)念所表達(dá)的特殊意義。再者，本店提供的飾品都不僅僅做裝飾用，它們可以為居家者節(jié)約空間，為情侶增加愛意，為家庭創(chuàng)造溫暖，為師生減少隔膜等等優(yōu)點(diǎn)，所以，本店的飾品市場(chǎng)是廣闊的。廉價(jià)的產(chǎn)品，獨(dú)特的工藝都會(huì)贏得顧客的青睞。消費(fèi)者的購(gòu)買欲望在很大程度上都是三分鐘的熱度，所以新穎的手工制作會(huì)使消費(fèi)者傾心。本店的一切商品都是站在學(xué)生的角度出發(fā)，為學(xué)生謀得最大的利益是本店的目的。第2個(gè)月：DIY大花束銷售23份，小花束銷售9份，單支的銷售130支，DIY禮品盒銷售19個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作9件。（四） 生產(chǎn)計(jì)劃（1）產(chǎn)品制造根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)、銷售計(jì)劃這些方面，每月份的銷售數(shù)量要有所保證，基于這些全是DIY手工藝品，每人將各自的技長(zhǎng)傳給對(duì)方，再傳授給周邊的朋友，相互幫忙制作，節(jié)省時(shí)間、金錢。（2）質(zhì)量控制，改進(jìn)計(jì)劃首先，在選取制作材料的時(shí)候，選取紙板厚度適中的；裁剪正方形紙張時(shí)，仔細(xì)謹(jǐn)慎些；繪制DIY衣服的用料質(zhì)量中等偏上，制作時(shí)候不趕時(shí)間，步步做到位。（3）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃DIY的手工制作品并不僅僅是生活袋、禮品盒、花束類，像布娃娃、船只模型這類擺飾類的；像DIY蛋糕、船只模型這類節(jié)假日禮品類的也都廣受人們歡迎，抽空在網(wǎng)上學(xué)習(xí)并制作。（4）技術(shù)提升在DIY手工藝品制作的過程中，加入些亮式飾品，如珠子，增大了制作的難度。（5）物料需求計(jì)劃及保證措施物料方面：學(xué)校是個(gè)手工原材料收集的好地方，大量的向周邊的同學(xué)收取不要的紙盒，鞋盒，衣服布料。同時(shí)，紙張類的就大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)。保證措施：在網(wǎng)上，與幾家紙質(zhì)的店長(zhǎng)期合作，在用完之前預(yù)定，確保每次的物料不形成堆積和缺少的情況。六、 管理團(tuán)隊(duì)（一） 管理機(jī)構(gòu)人員機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)6人，其中店長(zhǎng)一名，財(cái)務(wù)主管一名，其余幾人為課程教授與技術(shù)制作人員。財(cái)務(wù)主管：作好參謀，避免風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)本店價(jià)值的最大化，主要工作為：進(jìn)行會(huì)計(jì)審核，正確計(jì)算和分配公司收益；負(fù)責(zé)各種報(bào)表的審核及成本的計(jì)算；編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本管理、擬定資金籌措方案和使用方案，有效地使用資金；建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析進(jìn)行每周的財(cái)務(wù)分析，提出改進(jìn)之處。（三） 激勵(lì)和約束條件激勵(lì)條件：①嚴(yán)守本店的規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工行為者； ②改進(jìn)本店經(jīng)營(yíng)管理，提高工作效率，經(jīng)店長(zhǎng)采納后有效者； ③在保護(hù)本店財(cái)產(chǎn)方面做出貢獻(xiàn)，使其免受重大損失者； ④在服務(wù)工作中，創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)者； ⑤拾獲顧客財(cái)物（貴重）上交者。獎(jiǎng)勵(lì)制度：①通報(bào)表?yè)P(yáng)；②授予“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號(hào)；③給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；④加薪。七、 財(cái)務(wù)計(jì)劃（一） 財(cái)務(wù)匯總為了順利打入濱江區(qū)DIY手工市場(chǎng)。 （二） 投入費(fèi)用預(yù)測(cè)人員工資：水平定為三等級(jí)一般員工：8400元/年財(cái)務(wù)人員：12000元/年管理人員：18000元/年?duì)I業(yè)費(fèi)用：廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用約為5000元每年，從第二年開始每年增加10%。（三） 財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測(cè)我們通過市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。： 單位：(元)流動(dòng)貨物資金房租固定資產(chǎn)工資合計(jì)4100450002000530056000固定資產(chǎn)清單： 單位：(元)項(xiàng)目制作設(shè)備個(gè)人電腦辦公電話裝修合計(jì)小計(jì)400010015002000注：固定資產(chǎn)累計(jì)折舊方法：不留殘值，分3年折舊。（五） 資金流向本店采用的是“邊做邊回收效益”的方式，一邊經(jīng)營(yíng)本店，以便追求利益的回饋。另外，我們將利用盈利后的資金對(duì)本店的規(guī)模擴(kuò)大，擴(kuò)大店面，擴(kuò)展連鎖。本店將采用分步退出策略：首先將本店實(shí)體店出賣，獲取部分資金回籠；緊接著，將本店的材料和手工藝品通過網(wǎng)店出售，以期達(dá)到資本最少虧損。一時(shí)之間的工作量大，難以承擔(dān)。解決方案：合理利用資源，節(jié)約使用原料，減少營(yíng)業(yè)成本。（二） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一些顧客要求的DIY禮品技術(shù)含量過高，或制作設(shè)備成本過高，本店無法承擔(dān)。在網(wǎng)上多看一些手工飾品的操作，學(xué)習(xí)并能加以改良。（三） 管理風(fēng)險(xiǎn)本店提供的產(chǎn)品和服務(wù)品種過多，店內(nèi)分區(qū)過多，初期人員不足，給管理帶來巨大困難。合理安排人員的職位，合理規(guī)劃本面，做到面面俱到。解決方案：了解時(shí)事政策，及時(shí)給自己有利的信息。解決方案：加大宣傳，提高自身知名度。九、 附錄調(diào)查問卷尊敬的受訪者： 您好！我們開出了一家手工DIY飾品店，需要一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。最后，感謝您在百忙之中抽出時(shí)間，為我們提供 寶貴的意見！ ? [單選題] A 400500 B 500800 C 8001000 D 1000以上 ？ [多選題] A 伙食 B 交通、通訊（電話、上網(wǎng)） C 購(gòu)物（服裝、飾品） D 學(xué)習(xí)費(fèi)用（書 籍，培訓(xùn)） E 娛樂 F 交際 G 其他 ？ [單選題] A 喜歡 B 不喜歡 C 一般，您希望手工藝品的意義偏向于哪些方面？ [多選題] A 愛情 B 友情 C 親情 D 個(gè)性 E 星座/生肖 F 運(yùn)氣 G 師生情，您認(rèn)為什么因素最重要？ [單選題] A 時(shí)尚感 B 特殊的含義 C 好的材質(zhì) D 價(jià)格 E 實(shí)用性 F G 其它？ [單選題] A 10元以下 B 10元~20元 C 20元~30元 D 30元~40元 E 40元以上 ，您希望 [多選題] [必答題] A 改變產(chǎn)品的大小、尺寸 B 自主配色 C 自主設(shè)計(jì)花紋 D 加入個(gè)人元素（如在產(chǎn) 品上繡上自己的名字、LOGO等） E 其他 謝謝您的合作！