白云花苑營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-02-03 06:55本頁(yè)面
【正文】 ：通過(guò)系列的廣告、新聞報(bào)道和SP活動(dòng)，使得本案在短期內(nèi)形成品牌市場(chǎng)和價(jià)格支撐市場(chǎng)，為本案最終完成銷售工作鋪平道路。兼顧軟性宣傳和口碑傳播。本時(shí)段宣傳注重造勢(shì)宣傳，著重整體效果的形象宣傳，重在對(duì)樓盤整體的概述，讓其形象深入人心。A、報(bào)紙媒體：u 在日?qǐng)?bào)和晚報(bào)進(jìn)行概念滲透，運(yùn)用軟文和形象硬廣告等形式進(jìn)行宣傳。u 軟性宣傳文章達(dá)10篇以上。l 結(jié)合金龍集團(tuán)整體情況制作一本金龍集團(tuán)的畫冊(cè)，白云花苑項(xiàng)目在其中做詳細(xì)介紹。C、電臺(tái)媒體：麗水市廣播電臺(tái)l 有一定的受眾，且價(jià)格優(yōu)惠，可簽定全年廣告。（已完成）l 麗水高速公路入城處及330國(guó)道入城處樹(shù)立廣告牌E、網(wǎng)絡(luò)傳媒l 在麗水政府網(wǎng)發(fā)布，針對(duì)政府公務(wù)人員銷售，兼作品牌宣傳F、公交車體廣告l 其流動(dòng)性大，受眾廣，作為形象廣告的傳播工具有較好的滲透效果。 G、該階段文案偏重整體感，其著重點(diǎn)在：l 白云生處有我家……l 絕版山水園林，首席尊貴宅邸。于是在假日里，城市里的人們買了門票走進(jìn)了山水之間——去南明山、去白云山、去東西巖、去縉云仙都、去青田石門洞……面對(duì)著青山綠水，它們常常感動(dòng)不已，留戀忘返?，F(xiàn)在，一個(gè)占地約355畝的園林式高尚社區(qū)即將在美麗的白云山森林公園腳下延展開(kāi)來(lái)，！這就是我們夢(mèng)寐以求的生活空間!!開(kāi)盤期（1）主要目的：在此階段運(yùn)用促銷組合進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，使白云花苑達(dá)到100%的概念滲透，形成開(kāi)盤即暢銷甚至井噴的局面。主要宣揚(yáng)樓盤的生態(tài)環(huán)境、高貴品質(zhì)及業(yè)主生活方式，有效鎖定前期積累的有效客戶，繼續(xù)吸引新客戶。A、報(bào)紙媒體：l 日?qǐng)?bào)、晚報(bào)投入計(jì)68個(gè)基本單位，廣電周報(bào)5個(gè)基本單位。 C、DM廣告：不定期發(fā)行白云花苑客戶通訊《白云花苑》，以直郵方式送達(dá)目標(biāo)客戶及已前來(lái)看房的準(zhǔn)客戶。主要廣告文案舉例主題：白云花苑，享受都市村莊的優(yōu)雅生活文案：風(fēng)雨四季，晨星暮靄的世界里保持一份如水的心境體驗(yàn)生命初始的清麗心靈便在不知不覺(jué)中達(dá)到一種新的境界身處白云花苑，站在自家的露臺(tái)上聽(tīng)流水潺潺，觀四季更迭，品四時(shí)花香如此園林之意境，無(wú)不讓人心態(tài)淡然悠遠(yuǎn)此時(shí)，任時(shí)間攜著往事從記憶中淌過(guò)一種從未有過(guò)的輕松與愜意便油然而生。強(qiáng)銷期（1）主要目的：產(chǎn)品形象進(jìn)一步明晰，直接激發(fā)購(gòu)買的欲望，促成預(yù)定的客戶下單，吸引更多客戶的興趣。A、報(bào)紙媒體：日?qǐng)?bào)計(jì)6個(gè)基本單位，晚報(bào)6個(gè)基本單位。B、電視媒體：“我愛(ài)我家”欄目，根據(jù)銷售進(jìn)度進(jìn)行專題配合，約34期。（3）推廣主概念：l 白云花苑—細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì)。l 絕版山水園林，首席尊貴宅邸l 白云生處有我家…… 廣告文案舉例： 主題：絕版山水園林，首席尊貴宅邸 文案： 白云花苑 我們擁有麗水最后的風(fēng)水寶地 我們擁有單純的名流社區(qū) 我們擁有自由純凈的空氣 我們更擁有無(wú)尚的尊崇…… 首席豪宅風(fēng)范 專屬于您?。?）促銷（SP）活動(dòng)：l 白云花苑房展 銷售后期及延續(xù)階段（1）主要目的：清盤銷售同時(shí)進(jìn)一步提升開(kāi)發(fā)商的知名度。投入日?qǐng)?bào)計(jì)2個(gè)版面，晚報(bào)和麗水廣播電視報(bào)3個(gè)版面，文案略。工作規(guī)劃：l 8月中旬前完成以下工作：（1）銷售現(xiàn)場(chǎng)布置（2）銷售人員招聘（建議設(shè)銷售經(jīng)理1人，案場(chǎng)經(jīng)理1人，銷售代表34人）講解培訓(xùn)（3）樓書設(shè)計(jì)制作（4）展板繪制（5）宣傳資料、宣傳VCD制作（6）完成房屋編號(hào)和基本定價(jià)工作（7）制作好銷售登記表和進(jìn)度表等各類銷售表格（8）制作售樓表（9）樓盤統(tǒng)計(jì)表（10）定金（或訂金）收取標(biāo)準(zhǔn)（11）取得預(yù)售證書（12）制訂銷售手冊(cè)（13）制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)收取定金（或訂金）的協(xié)議書（14）確定交放標(biāo)準(zhǔn)和裝修標(biāo)準(zhǔn)（15）聘請(qǐng)售房法律顧問(wèn)（16）樣板間l 從8月中旬開(kāi)始至開(kāi)盤前（約11月份）（1）售樓部開(kāi)始對(duì)外實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（2） 收取定金（或訂金）（3） 簽訂《預(yù)訂房屋協(xié)議書》。二、開(kāi)盤階段：開(kāi)盤至其后的3個(gè)月。具體工作包括：（1）開(kāi)盤儀式（2）銷售人員做好接待、介紹、看房、簽約等工作（3）領(lǐng)取商品房買賣合同，確定標(biāo)準(zhǔn)合同（4）與簽訂預(yù)購(gòu)房屋協(xié)議的客戶簽訂正式的《房屋買賣合同》（5）收取購(gòu)房款（6）作好所有戶型實(shí)際建筑面積、公攤面積的測(cè)量工作，辦理好相關(guān)證件（7）制訂《住宅質(zhì)量保證書》、《住戶手冊(cè)》等（8）須辦理按揭貸款的辦理按揭手續(xù)（辦理它項(xiàng)權(quán)證，抵押登記）（9）完成入住交付程序：簽訂《業(yè)主公約》、《入住公約》，繳納物業(yè)管理費(fèi)、裝修垃圾清理費(fèi)等費(fèi)用（10）產(chǎn)權(quán)登記*注：本階段中一期、二期房源可辦理正式購(gòu)房合同，三期工程的房源建議暫時(shí)簽訂《預(yù)定協(xié)議合同》，以避免交房時(shí)間難以確定引發(fā)糾紛等問(wèn)題。做好三期的銷售簽約工作，辦理相關(guān)手續(xù)。個(gè)別細(xì)節(jié)不能詳盡和充分，到執(zhí)行階段現(xiàn)行擬訂并遞交。白云花苑項(xiàng)目組2004年6月18日于杭州22ADD：杭州保俶北路89號(hào)TEL：057188062298
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