嵊州時(shí)代數(shù)碼廣場(chǎng)銷售計(jì)劃建議案-閱讀頁(yè)
2025-02-03 04:56本頁(yè)面
【正文】 我們建議提升服務(wù)為我們銷售的主打策略） (一)服務(wù)——市場(chǎng)銷售的新杠桿 服務(wù)完整地講就是為顧客服務(wù)。它不僅包括對(duì)現(xiàn)實(shí)顧客的服務(wù)，而且也包括對(duì)潛在顧客的服務(wù)；不僅要提高顧客的現(xiàn)實(shí)和售后的滿意程度，還要提高預(yù)期的和售前的滿意程度。服務(wù)可以使企業(yè)創(chuàng)立個(gè)性，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地增加企業(yè)的新銷售和再銷售實(shí)現(xiàn)機(jī)率。數(shù)碼廣場(chǎng)的落成，從很大的業(yè)主入住機(jī)率考慮，占據(jù)高層百分之五十的是嵊州本地區(qū)的經(jīng)營(yíng)者，地域性的局限，致使他們享受過(guò)的特殊的樓市服務(wù)有限，我們的立足點(diǎn)就是抓住這部分消費(fèi)者的心理，研究他們所能承受得服務(wù)體系，建立起數(shù)碼廣場(chǎng)特有的服務(wù)理念?！ r(jià)格導(dǎo)向的要求主要精力投放到二三樓的商鋪中來(lái)，通過(guò)本地區(qū)的普遍商鋪價(jià)格參考，給出整個(gè)樓市最誘人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。讓每一位入住的業(yè)主覺(jué)得物有所值，同時(shí)潛伏著更大的發(fā)展?jié)摿蜕迪禂?shù)。但做為數(shù)碼廣場(chǎng)的主打銷售商鋪來(lái)說(shuō)，結(jié)構(gòu)顯得格外的重要，我們承諾過(guò)全產(chǎn)權(quán)的投入，那么怎么的布局才能進(jìn)一步的完善全產(chǎn)權(quán)的形式。完善這方面的服務(wù)體系，整理和配套相應(yīng)的宣傳資料，針對(duì)于即定目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)群進(jìn)行服務(wù)。在這種情況，我們不僅贏得和保住了顧客，而且在顧客的期望與信賴基礎(chǔ)上，與顧客建立起了牢固的合作伙伴關(guān)系。 服務(wù)作為一個(gè)新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素以后，為顧客服務(wù)的觀念被貫徹到從樓盤(pán)的設(shè)計(jì)到售后服務(wù)的整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，也被運(yùn)用到產(chǎn)品的生命周期策略中。隨著樓盤(pán)形式及數(shù)量日益發(fā)展增多，研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的不斷上升，采取一定量的保護(hù)主義的抬頭，企業(yè)與企業(yè)之間的合作已涉及到成功樓盤(pán)的銷售與展示過(guò)程。讓這些入住后的企事業(yè)單位加入到我們整體的宣傳活動(dòng)中，從副面影響到整體數(shù)碼廣場(chǎng)的形象。但通過(guò)合作營(yíng)銷就能減少這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。做為數(shù)碼廣場(chǎng)內(nèi)部的形象展示這部分不但不可少，還要做好做精。（2）與一些大型的數(shù)碼科技城聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，如與杭州EGO（頤高）電子數(shù)碼城等建立起全作伙伴關(guān)系，從中影響擴(kuò)大自身的地位和權(quán)威性。（3）環(huán)境形象完善工程戰(zhàn)略，在數(shù)碼廣場(chǎng)前期的宣傳中就要滲入我們對(duì)環(huán)境的刻意包裝，與鄰近的中國(guó)領(lǐng)帶城等單位合作，將本地區(qū)的環(huán)境建設(shè)成為高水準(zhǔn)，有層次的城市效果?！ ⊥恍袠I(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，從而增加開(kāi)發(fā)商的投入成本。合作營(yíng)銷的趨勢(shì)在諸多的純寫(xiě)字樓中有得到很好的應(yīng)用效果。建議與紹興地區(qū)內(nèi)的數(shù)碼商城建立聯(lián)手服務(wù)體系，從配貨到統(tǒng)一的價(jià)格市場(chǎng)管理都介入其中。合作營(yíng)銷為取長(zhǎng)補(bǔ)短的戰(zhàn)略提供了有效的幫助?！ 『献鳡I(yíng)銷的確使合作企業(yè)在多方面受益無(wú)窮，那么，合作營(yíng)銷都有哪些形式呢?我們可以簡(jiǎn)單地把它歸結(jié)為三種： 這是指企業(yè)在某一特定營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的平行合作。水平合作最有可能在同行業(yè)中開(kāi)展，它是水平國(guó)際分工的基礎(chǔ)；這里我建議水平合作的基礎(chǔ)為本地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)濟(jì)商城?！ ∵@是企業(yè)在不同的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的合作。建議與入住的大型品牌數(shù)碼代理商做進(jìn)一步的合作計(jì)劃，在銷售過(guò)程中實(shí)現(xiàn)和他們長(zhǎng)期對(duì)話，積極引導(dǎo)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共謀發(fā)展，取得了很好的效果； 垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行，交叉合作卻是兩個(gè)企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國(guó)際營(yíng)銷中的重要性將受到更高重視。
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