和揚(yáng)尚城精品大都會(huì)策劃報(bào)告-閱讀頁
2025-02-02 17:31本頁面
【正文】 些專業(yè)市場開始調(diào)整發(fā)展方向，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，使得相互之間的商業(yè)業(yè)態(tài)有了重疊，開始有了競爭； 第七部分 項(xiàng)目推廣策略 階段性廣告規(guī)劃 鋪墊期 A)通過對目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式 、 生活態(tài)度的總結(jié)性描述 ， 鮮明地向他們亮出尚城精品大都會(huì) “ 城市新商業(yè)中心 ” 的價(jià)值觀 。 B)利用一期 、 二期商鋪結(jié)合三期商業(yè)和酒店式公寓創(chuàng)濰坊奎文城南首個(gè)大型 “ 步行街 ” 廣場 C） 招商提前介入 ， 成立商業(yè)管理公司 ， 招商工作先期進(jìn)行 ， 銷售與招商安派人員跟進(jìn) D） 采用 “ 連租約銷售 ” 策略 ， 將銷售推向高潮 階段性廣告規(guī)劃 開盤強(qiáng)勢推廣階段 整合推廣活動(dòng)及主力媒體投放的全面攻勢，更深入、廣泛地推介項(xiàng)目，形成強(qiáng)大的品牌 主題： 我們將共同生活在這樣一個(gè)繁華、便捷、現(xiàn)代的空間里，這是你的，也是大家的 因?yàn)檫@里是濰坊新的商業(yè)中心．．．．．． 階段性廣告規(guī)劃 深化期 將尚城精品大都會(huì)的生活主張和核心價(jià)值理念與具體的利益點(diǎn)相結(jié)合，給到目標(biāo)消費(fèi)者切實(shí)的利益承諾，將品牌內(nèi)涵滲入生活并使其因此而產(chǎn)生集中于尚城精品大都會(huì)新生活、新商業(yè)中心價(jià)值理念的積極聯(lián)想，從而進(jìn)一步加深對品牌的理解程度，最終形成融品牌主張于自身的價(jià)值觀念。 階段性廣告規(guī)劃 促銷建議 選擇與品牌核心價(jià)值理念同一范疇的社會(huì)資源如人物 、 產(chǎn)品 、 運(yùn)動(dòng) 、 音樂等等 ， 充分利用 ， 深入延伸品牌的核心價(jià)值 、 主張 ， 可配合展銷或聯(lián)合相關(guān)合作體 ， 于目標(biāo)消費(fèi)者行為所常接觸到的場所或與其屬性相對等的公眾場所 ， 舉行事件行銷活動(dòng) ， 引起社會(huì)話題 ， 發(fā)展成品牌公關(guān)行為 ， 擴(kuò)張品牌的認(rèn)同度 ， 提升品牌的美譽(yù)度 。 ” ? 項(xiàng)目的價(jià)格對客戶購買本項(xiàng)目產(chǎn)生直接的影響，對項(xiàng)目的銷售速度起著制約作用，并且會(huì)間接影響競爭對手的價(jià)格策略。 項(xiàng)目定價(jià)策略 策略一：大折扣增加消費(fèi)滿足感 ? 優(yōu)惠的價(jià)格始終是最吸引買家的營銷手法之一，這樣的價(jià)格策略，很容易給消費(fèi)者帶來心理上的滿足感，認(rèn)為撿到了大便宜，對銷售往往有所促進(jìn)。這樣的定價(jià)策略，使得更多消費(fèi)者都可以挑選到自己中意的單位，也使得客戶層面進(jìn)一步擴(kuò)大。另一方面，由于部分單位用的是高定價(jià)，也很容易形成價(jià)格參照體系，讓購買低價(jià)單位的人獲得很大的心理滿足。發(fā)展商為了吸引顧客，以較低價(jià)格開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進(jìn)度和銷售情況把售價(jià)提高，達(dá)到最終的銷售目的。 銷售價(jià)格建議 銷售價(jià)格建議 項(xiàng)目 住宅 公寓 商業(yè) 步行街外鋪 沿濰洲路外鋪 光明路外鋪 均價(jià) 元 /㎡ 3200元 /㎡ 3380元 /㎡ 16880元 /㎡ 26800元 /㎡ 18800元 /㎡
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