【正文】 且收入穩(wěn)定。 第四章：項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo) 一 、推盤(pán)策略 第 23 頁(yè) 共 35 頁(yè) 整體推盤(pán)策略為： “分批放量，小步快跑” 根據(jù)項(xiàng)目一期總量、 開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn) ，結(jié)合 永川 市場(chǎng)推盤(pán)特點(diǎn)，建議項(xiàng)目 一期分三批次推盤(pán) 。 二 、 價(jià)格策略 整體價(jià)格策略： 低 開(kāi)高走 逐步提升 拉大差價(jià) 多級(jí)折扣 （一） 低 開(kāi)高走 逐步提升 因項(xiàng)目體量較大，項(xiàng)目前期形成的旺銷(xiāo)局面對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的后期運(yùn)作、銷(xiāo)售將發(fā)揮決定性作用。 （ 二）拉大差價(jià) 多級(jí)折扣 在價(jià)格制定上將根據(jù)戶(hù)型特點(diǎn)、朝向、景觀面及其他因素制定單套住宅的具體價(jià)格，做到每套房屋都物有所值。 第 24 頁(yè) 共 35 頁(yè) 三 、推廣策略 整體推廣策略： “高調(diào)亮相、厚積薄發(fā)” 。 四 、 開(kāi)盤(pán)前 營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng) 規(guī)劃 （一） 項(xiàng)目亮相活動(dòng) 時(shí)間 ： 2020 年 6 月 選擇地點(diǎn)：待定 活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，迅速引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，快速擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度 活動(dòng)主題：待定 針對(duì)人群：永川市市民 大眾 活動(dòng)要求： ? 具有獨(dú)特的活動(dòng)內(nèi)容，能夠引起永川居民的關(guān)注和輿論話題； ? 具有較大的規(guī)模，參加人數(shù)在 3000 人以上； 第 25 頁(yè) 共 35 頁(yè) ? 活動(dòng) 品質(zhì)與項(xiàng)目形象一致，能夠助推項(xiàng)目的高 端形象樹(shù)立 ； ? 能夠在活動(dòng)中有效的傳導(dǎo)項(xiàng)目信息。 ? 能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)參與活動(dòng)的尊崇感。 媒體 組合：站臺(tái)廣告、 LED 廣告牌、 汽車(chē)頭枕、 永川日?qǐng)?bào) 、網(wǎng)絡(luò) 、超市入口廣告、短信 、電視字幕 第 27 頁(yè) 共 35 頁(yè) 媒體 策略： 以 站臺(tái)、 LED 廣告牌、 汽車(chē)頭枕 、超市入口廣告 為主攻手段 ,以 永川日?qǐng)?bào) 及網(wǎng)絡(luò) 軟文 為輔助 ,引起市場(chǎng)的高度關(guān)注。 站臺(tái)、 LED 廣告牌、超市入口廣告 主要的價(jià)值就是促進(jìn)項(xiàng)目 知曉 度建立，并具有一定的持續(xù)效應(yīng)，能夠保持吸引購(gòu)房者的關(guān)注 ， 所以，本階段用 其 為主要 推廣 渠道，以 日?qǐng)?bào)、網(wǎng) 絡(luò)軟文 進(jìn)行 項(xiàng)目的城市價(jià)值 炒作 ，短信 和電視字幕 作為外展場(chǎng)開(kāi)放信息告知的渠道 。 3 個(gè)版 待定 永川房產(chǎn)網(wǎng) 短信 外展場(chǎng)開(kāi)放信息 20 萬(wàn) 條 12020 元 電視字幕 10 天 6000 元 （二） 項(xiàng)目?jī)r(jià)值導(dǎo)入 期 第 28 頁(yè) 共 35 頁(yè) 時(shí)間 :2020 年 6 月 18 日 —— 2020 年 8 月 1 日 (約 6 周 ) 推廣目的： 持續(xù)拔高項(xiàng)目形象，開(kāi)始導(dǎo)入產(chǎn)品價(jià)值 ，推進(jìn)外展場(chǎng)蓄客進(jìn)度。 媒體組合： 站臺(tái)廣告、 LED 廣告牌、汽車(chē)頭枕、永川日?qǐng)?bào)、 夾報(bào)、電視字幕、 短信、 網(wǎng)絡(luò)、超市入口廣告 媒體策略： 本階段的項(xiàng) 目鑄造團(tuán)隊(duì)亮相，是為了承接前期的項(xiàng)目形象拔升，并為后期產(chǎn)品價(jià)值解讀奠定基礎(chǔ)。 媒體計(jì)劃 發(fā)布時(shí)間 媒體分類(lèi) 發(fā)布內(nèi)容 發(fā)布數(shù)量 費(fèi)用預(yù)估 6 月 18 日 至 8 月 01 日 站臺(tái)廣告 該階段的推廣主題 12 個(gè) 13500 元 LED 廣告牌 1 個(gè) 17500 元 汽車(chē)頭枕 永川 重慶 50 輛 永川 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 30 輛 48600 元 超市入口廣告 待定 待定 第 29 頁(yè) 共 35 頁(yè) 永川日?qǐng)?bào) 硬廣：該階段的推廣主題 軟文：炒作項(xiàng)目整體規(guī)劃，講述打造團(tuán)隊(duì)的歷史業(yè) 績(jī)。 推廣主題： 顛覆 永川 對(duì)花園的想象 —— 5 萬(wàn)㎡示范區(qū)開(kāi)放在即 （開(kāi)放前） —— 5 萬(wàn)㎡示范區(qū)敬請(qǐng)品鑒（開(kāi)放后） 推廣策略： 進(jìn)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀階段，加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的期待，為示范 區(qū) 開(kāi)放蓄勢(shì) 。 媒體計(jì)劃 發(fā)布時(shí)間 媒體分類(lèi) 發(fā)布內(nèi)容 發(fā)布數(shù)量 費(fèi)用預(yù)估 8 月 01 日 至 9 月 01 日 站臺(tái)廣告 該階段的推廣主題 12 個(gè) 9000 元 LED 廣告牌 1 個(gè) 11500 元 汽車(chē)頭枕 永川 重慶 50 輛 永川 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 30 輛 32400 元 超市入口廣告 待定 待定 永川日?qǐng)?bào) 硬廣：該階段的推廣主題 軟文：對(duì)園林打造理念進(jìn)行炒作 硬廣： 5 個(gè)版 軟文： 2 個(gè)版 150000 元 永川房產(chǎn)網(wǎng) 軟文： 2 個(gè)版 待定 短信 VIP 卡升級(jí)信息 20 萬(wàn)條 12020 元 電視字幕 10 天 6000 元 夾報(bào) 該階段的推廣主題和園林景觀價(jià)值 5 次 15000 元 戶(hù)型： 時(shí)間 :2020 年 9 月 19 日 —— 2020 年 10 月 31 日 (約 6 周 ) 推廣目的： 通過(guò)戶(hù)型炒作，加深市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知， 持續(xù) 推進(jìn) 開(kāi)盤(pán)后項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)度 。 媒體 組合：站臺(tái)廣告、 LED 廣告牌、汽車(chē)頭枕、永川日?qǐng)?bào)、夾報(bào)、電視字幕、短信、網(wǎng)絡(luò)、超市入口廣告 媒體策略：硬廣方面以 產(chǎn)品信息發(fā)布為主 ，軟文方面 通過(guò)一 批次熱銷(xiāo)炒作，引入項(xiàng)目核心價(jià)值的解讀 。 推廣主題： 確定物業(yè)公司后確定推廣主題。 媒體 組合：站臺(tái)廣告、 LED 廣告牌、汽車(chē)頭枕、永川日?qǐng)?bào)、夾報(bào)、電視字幕、短信、網(wǎng)絡(luò)、超市入口廣告 媒體策略： 硬廣方面以物管形象為主 ，軟文方面進(jìn)行特色物管理念宣導(dǎo)，解讀物管優(yōu)勢(shì)服務(wù)內(nèi)容。 硬廣： 4 個(gè)版 軟文： 2 個(gè)版 120200 元 永 川房產(chǎn)網(wǎng) 軟文： 2 個(gè)版 待定 短信 產(chǎn)品信息和促銷(xiāo)信息 20 萬(wàn)條 12020 元 電視字幕 5 天 3000 元 夾報(bào) 該階段的推廣主題和物管價(jià)值解讀 4 次 12020 元 六、項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 一、 項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用 預(yù)算說(shuō)明 樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)推廣是項(xiàng)目銷(xiāo)售的重要前提，而營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏及費(fèi)用的合理策劃則是關(guān)系整盤(pán)成敗的重要環(huán)節(jié)，我們將 根 據(jù) 以上節(jié)點(diǎn) ，同時(shí)考慮 洋房項(xiàng)目 的品質(zhì)需求，以市場(chǎng)通行慣例為參考依據(jù)，以樓盤(pán)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)制定合理、可行且最具實(shí)效的費(fèi)用方案，從而保證本項(xiàng)目的順利推廣和銷(xiāo)售。 根據(jù)目前 洋房 市場(chǎng)價(jià)格及預(yù)期，我們按照 4800 元 /㎡（建面）， ㎡ 的銷(xiāo)售面積來(lái)計(jì)算，項(xiàng)目一期總銷(xiāo)售金額將達(dá)到 億元左右，而按照總銷(xiāo)金額的 %進(jìn)行控制，一期總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 應(yīng) 為 517 萬(wàn)元 ，由于銷(xiāo)售中心和樣板房裝修及包裝投入費(fèi)用 600 萬(wàn)元，故一期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合計(jì) 1117