現(xiàn)代企業(yè)管理課程-企業(yè)與企業(yè)管理-閱讀頁
2025-02-02 10:12本頁面
【正文】 求 3 情感和歸屬的需求 4 尊重的需求 5 自我實(shí)現(xiàn)的需求 1 生理需求 （ Physiological need）人的需要中最基本、最強(qiáng)烈、最明顯就是對(duì)生存的需求。 孔子 鳥兒有巢，蜘蛛有網(wǎng)，人類有友誼 。 —— 愛情七步曲 愛情是真實(shí)的，是持久的，是我們所知道的最甜也是最苦的東西。勃朗特 4 尊重的需求 自我尊重 信心 成就 對(duì)他人尊重 被他人尊重 道德 創(chuàng)造力 自覺性 問題能力 公正度 接受現(xiàn)實(shí)能力 這是最高層次的需要，它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人，解決問題能力增強(qiáng)，自覺性提高，善于獨(dú)立處事，要求不受打擾地獨(dú)處，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。 三、馬斯洛理論在企業(yè)中的應(yīng)用 生理需求 → 滿足最低需求層次的市場，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可。 社交需求 → 滿足對(duì) “ 交際 ” 有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象。 自我實(shí)現(xiàn) → 滿足對(duì)產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場，消費(fèi)者擁有自己固定的品牌 需求層次越高，消費(fèi)者就越不容易被滿足。 在 低端 市場的 “ 生理需求 ” 以價(jià)格作為支點(diǎn)，這一市場的競爭是最為激烈的，而且利潤也是非常薄的。 在 中高端 市場的 “ 社交需求 ” 以 “ 社會(huì)認(rèn)可 ” 作為訴求點(diǎn)，也是第三層次的營銷策略
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1