執(zhí)行——閱讀指導(dǎo)三-閱讀頁
2025-02-01 12:16本頁面
【正文】 大 學(xué) 21 ?一份運營計劃包括了你的企業(yè)準備在一年之內(nèi)完成的項目 ——它們將保證你的企業(yè)能夠在收益、銷售和現(xiàn)金流等方面達到預(yù)期的目標。（ P189頁） ? 運營計劃應(yīng)當為企業(yè)的所有成員共享，因為參與到計劃中的人越多 ——無論是應(yīng)急計劃還是企業(yè)為來年制定的計劃，了解企業(yè)目標的人也就越來越多，從而你取得成功的概率就越大。（ P190頁） ? 運營計劃的內(nèi)容 二、執(zhí)行的方法 (1413) PAU Ping An University 平 安 大 學(xué) 22 ? 同步協(xié)調(diào)對于執(zhí)行過程和組織激勵都是非常重要的。同步協(xié)調(diào)還意味著將各個相互依賴的環(huán)節(jié)的目標協(xié)調(diào)起來，并將它們與整個組織的目標之間建立聯(lián)系。（ 194頁） ? 同步協(xié)調(diào)的重要性 ? 首先，它可以迫使你換一種方式思考問題；第二，它可以幫助你在執(zhí)行的時候做得更好。 人才評估還將就那些無法勝任自己當前工作的人進行討論，并設(shè)法制定出相應(yīng)的解決方案，是要對他們進行更多的指導(dǎo)，還是要給他們調(diào)換工作崗位？ 對于那些可能離職或被開除員工，領(lǐng)導(dǎo)者必須準備好接替他的人。戰(zhàn)略定義了一個企業(yè)的發(fā)展方向，并為此做好了充分的準備。 （ P149頁） ? 戰(zhàn)略的目標 三、執(zhí)行的內(nèi)容 (142) PAU Ping An University 平 安 大 學(xué) 26 ?一份符合實際的戰(zhàn)略計劃實際上就應(yīng)該是一份行動計劃。（ P149頁） ? 行動計劃 三、執(zhí)行的內(nèi)容 (143) PAU Ping An University 平 安 大 學(xué) 27 ? 如果你能夠把戰(zhàn)略中的要素清晰地定義出來，那么即使最復(fù)雜的戰(zhàn)略也可以用一頁紙的篇幅完整的表達出來。這也是好的規(guī)劃流程的一個重要步驟。但在大多數(shù)情況下，企業(yè)在對自己的競爭對手進行分析時，他們所使用的材料 ——行業(yè)結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、市場份額、品牌區(qū)分度和分銷渠道 ——都是過時的。 ? 我們的競爭對手將采取哪些措施來把我們阻檔在它的客戶門外？ ? 競爭對手的銷售力量如何？ ? 我們的競爭對手將采取什么措施來增加自己的市場份額？ ? 在我們推出新產(chǎn)品之后，他們將采取什么應(yīng)對措施？ ? 我們對這些競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)層的背景了解多少？ ? 我們對最強的競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)者了解多少？ ? 競爭對手可能會采取哪些并購行為來應(yīng)對？ ? 競爭對手是否組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并主動向我們發(fā)起攻擊？ ? 競爭對手會招聘哪些新的人才來改變當前雙方的競爭力量對比？（ P174頁） ? 了解競爭形勢 三、執(zhí)行的內(nèi)容 (147) PAU Ping An University 平 安 大 學(xué) 31 ? 如何進行正確的選擇呢？其中一個重要的判斷標準就是該方案的具體和清晰程度。（ P181頁） ? 在一份戰(zhàn)略計劃當中，我們決定要投資啟動一種新產(chǎn)品（以對我們現(xiàn)有的產(chǎn)品進行補充），而且我們對投資的具體金額，預(yù)期的結(jié)果等都有了明確的指標。這項工作共分三步， 第一步就是確定目標。我們還要確定出那些人們能夠制定出應(yīng)急方案的領(lǐng)域。 但真正重要的是，他們必須用一頁紙的篇幅按照由外到內(nèi)，由上到下的順序總結(jié)出自己的主要措施。（ P202頁） ? 制定運營計劃 三、執(zhí)行的內(nèi)容 (1410) PAU Ping An University 平 安 大 學(xué) 34 ? 這些人實際上是犯了很大的錯誤，因為不經(jīng)過積極公開的討論，他們就不可能真正了解很多非常重要的因素：定價策略、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和銷售渠道結(jié)構(gòu)、廣告和促銷、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量及數(shù)量、經(jīng)濟形勢預(yù)測、競爭形勢以及競爭對手可能做出的反應(yīng)等等。如果沒有這份計劃的話，與會人員很可能在會議結(jié)束后就把會議內(nèi)容拋之腦后，大家在會上所做的承諾也就成了永遠無法兌現(xiàn)的空話。（ P211頁） ? 會議之后：跟進和應(yīng)變 ? 執(zhí)行型公司總是會在形勢發(fā)生變化的時候盡快制定出應(yīng)急計劃 ——霍尼韋爾在 。當然，很多領(lǐng)導(dǎo)都喜歡確立一些超出企業(yè)當前水平的目標，因為他們相信這是敦促下屬竭盡全力的最有效方法。（ P218頁） ? 目標有兩個目的。 ? 在確立這種目標的時候，關(guān)鍵是要明確你所確立的目標具有多大的可行性，我可以提供一種方法。（ P219頁） ? 確立目標 三、執(zhí)行的內(nèi)容 (1413) PAU Ping An University 平 安 大 學(xué) 37 ? 首先，也是最為重要的，我需要知道你明白自己的任務(wù)。 第三，由于事先已經(jīng)考慮到你可能需要一些建議，所以我已經(jīng)對這個問題進行了充分考慮。關(guān)鍵就是要了解那些實際做出購買決策的人以及他們的購買行為。它實際上為企業(yè)提供資源分配的基礎(chǔ)，決策者在進行資源分配的時候，可以有選擇地把更多的資源投入到那些更加富有吸引力的項目當中，而同時減少對不那么誘人的項
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