上海通用別克君越駕乘體驗經(jīng)銷商執(zhí)行手冊-閱讀頁
2025-02-01 09:34本頁面
【正文】 預(yù)期效果體現(xiàn)君越的高速操控穩(wěn)定性及卓越的底盤懸駕，演示時間 56分鐘； ? 原地?zé)ィ?360176。 旋轉(zhuǎn)燒胎，輪胎會燒出很大的青煙圍繞車身，演示時間 35分鐘； ? 飄移入庫：靜止高速起步，到達(dá)停車庫，停車庫的大小與車身相當(dāng)，正常行駛方式下，無法入庫，車手以精準(zhǔn)嫻熟的車技飄移甩入車庫，演示時間 35分鐘 SGM Confidential 45 Demo試乘體驗 ? 由專業(yè)車手帶來賓依次在試車場地試乘一圈 ? 車輛： 2臺 ? 試乘安排：每位來賓（不論試乘試駕者）都可參與 Demo試乘體驗 ? 試乘組合： ? 每臺車上安排 2名來賓試乘（后排） ? 銷售顧問在副駕駛座位解說 SGM Confidential 46 試駕體驗 ? 試車車輛： 4輛（ 1輛機(jī)動、 3輛輪流試用） ? 發(fā)車間隔 30秒以上；場上同時試車車輛不得超過 3輛 ? 試車路程： 2圈 ? 每臺試駕車輛上都安排 1名銷售顧問陪駕，指導(dǎo)來賓試車 ? 試車前回收試車卡 ? 試駕完畢后，發(fā)放問卷調(diào)查 SGM Confidential 47 駕乘組合 ? 1位試駕嘉賓 ? 1名銷售顧問（坐副駕駛座位） ? 2位試乘嘉賓（后排） 注意事項：如嘉賓為家庭組合成員，則在人數(shù)不超過 4人的情況下（后排允許乘坐 2人），安排于同一輛車進(jìn)行試車活動 試車組合人數(shù)不滿，可選擇： 1位試駕嘉賓 + 1名銷售顧問（ + 1名試乘嘉賓） 1名銷售顧問 + 2名以下試乘嘉賓 SGM Confidential 48 試車注意事項 ? 試車前務(wù)必加油，確保試車順暢 ? 每臺車之間必須保持車距，確保試車安全順暢 ? 試車道上主要路口的工作人員必須集中精神，維持試車區(qū)的秩序，保證車輛行駛安全 ? 車輛及時清洗，確保整潔 ? 活動主要控制人員配對對講機(jī)，以便及時溝通 SGM Confidential 49 別克體驗區(qū)人員安排（一） ? 銷售顧問： 4名 ? 銷售顧問 1： Demo show時，作為現(xiàn)場講解員； Demo試乘體驗時作為解說員；作為機(jī)動陪駕人員，維持現(xiàn)場排隊次序 ? 銷售顧問 2： Demo試乘體驗時作為解說員； 作為試駕車 1的陪駕人員，引導(dǎo)來賓體驗君越的各個性能，回收試車卡、控制車速、提醒試駕安全，向來賓溝通君越 FBI ? 銷售顧問 3：作為試駕車 2的陪駕人員，引導(dǎo)來賓體驗君越的各個性能，回收試車卡、控制車速、提醒試駕安全，向來賓溝通君越 FBI ? 銷售顧問 4：作為試駕車 3的陪駕人員，引導(dǎo)來賓體驗君越的各個性能，回收試車卡、控制車速、提醒試駕安全，向來賓溝通君越 FBI SGM Confidential 50 試車區(qū)相關(guān)物料（一） 減速杠： 6米長，較低型 防撞墻： 內(nèi)部注水 250個 SGM Confidential 51 試車區(qū)相關(guān)物料（二） 刀旗 起點標(biāo)志 stop標(biāo)志 車身貼 SGM Confidential 52 大型戶外寫真 SGM Confidential 53 活動后期 SGM Confidential 54 活動總結(jié) ? 根據(jù) KPI指標(biāo)評估經(jīng)銷商在活動中效果 ? 提出活動的改進(jìn)建議 ? 提交活動總結(jié)評估給 SGM SGM Confidential 55 客戶信息整理 ? 對客戶信息進(jìn)行篩選 ? 將有效客戶信息存入 CRM系統(tǒng) ? 對有效客戶進(jìn)行跟蹤 ? 定期電話溝通 ? 及時傳達(dá)促銷信息 ? 邀請到展廳看車、試車 ? 推薦購買 SGM Confidential 56 活動日期 請?zhí)顚? 經(jīng)銷商名稱 請?zhí)顚? 活動 KPI考核項目 目標(biāo) 實際 1. 邀請客戶數(shù) 2. 現(xiàn)場新增有效客戶信息數(shù) 3. 現(xiàn)場新增訂單數(shù) 4. 一月內(nèi)客戶成交率 5 二月內(nèi)客戶成交率 經(jīng)銷商考核 SGM Confidential 57 謝 謝 ！
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