上海通用別克君越駕乘體驗經(jīng)銷商執(zhí)行手冊-文庫吧資料
2025-01-23 09:34本頁面
【正文】 Demo show說明 ? 專業(yè)車手表演， 1名銷售顧問做現(xiàn)場解說 ? 專業(yè)車手： 2名 ? DEMO項目： ? TCS測試： 15m*6m區(qū)域的濕滑路面，車輛靜止快速起步，預期效果，濕滑路面高速起步車輪不打滑； 2臺車重復演示，演示時間 23分鐘； ? 首尾相連正反穿樁： 60km/h的勻速繞樁， 2臺車首尾相連，繞完尾樁后 180176。如，15:00時，試車區(qū)調(diào)度人用喇叭通知：請黃隊來賓到試車區(qū)參與試車 為避免因來賓到達時間的集中而導致某個場次時間延長、從而影響整個活動時間延長，采取如下措施： 將邀請函上的簽到結(jié)束時間提前； 各活動區(qū)域活動環(huán)節(jié)循環(huán)開展、不一定拘泥時間限制，只要一個周期完成即可開始下一個周期。SGM Confidential 1 別克駕乘體驗經(jīng)銷商執(zhí)行手冊 (君越 ) Buick Driving Experience SGM Confidential 2 目錄 ? 執(zhí)行須知 ? 工作人員須知 ? 執(zhí)行流程 ? 人員分工 ? 活動簡介 ? 活動前期 ? 前期準備 ? 活動推廣 ? 活動邀請 ? 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 來賓參與流程 ? 現(xiàn)場執(zhí)行說明 ? 區(qū)域細則 ? 活動后期 SGM Confidential 3 執(zhí)行須知 工作人員須知、執(zhí)行流程、人員分工 SGM Confidential 4 工作人員須知 ? 各工作人員在活動前請仔細閱讀本操作手冊，如有疑問應及時與活動負責人聯(lián)系 ? 所有工作人員請于 4月 2日 07:30在萬體館準時報到 ? 請準備參考資料及足夠的名片 ? 請穿著與工作服裝相配的褲子及鞋子、佩戴工作證 ? 在活動期間請不要擅自離開工作崗位，注意工作安全 SGM Confidential 5 執(zhí)行流程 內(nèi)部溝通 /培訓 活動現(xiàn)場執(zhí)行 后期潛在客戶跟蹤 活動總結(jié) 經(jīng)銷商工作分工 /指標核定 準備工作 活動推廣 場地費支付 嘉賓邀請 /確認 活動前期 SGM Confidential 6 內(nèi)部溝通 /培訓內(nèi)容 ? 活動背景介紹 ? 活動流程介紹 ? 活動內(nèi)容介紹 ? 活動分工介紹 ? 活動職責 /指標明確 ? 活動注意事項 ? 前期工作重點 ? 現(xiàn)場執(zhí)行要點 /流程 /個人工作事項 ? 后續(xù)工作跟進要求 SGM Confidential 7 經(jīng)銷商現(xiàn)場考核指標 ? 客戶邀請數(shù) (每個門店） 15 人（不含家屬） ? 來賓滿意度 90% ? 一個月內(nèi)購車率 ＝ 25%, 兩個月內(nèi)購車率 ＝ 50% ? 現(xiàn)場事故率 0 ? 現(xiàn)場控制（ MAC,RPC評分） 3分 以上每個項目 20分，活動結(jié)束后有 MAC和 RPC共同評分， 總分大于 80分的單位，上海通用將獎勵 50%的場地費 SGM Confidential 8 職責 ? Dealer： ? 邀請監(jiān)控、培訓 /技術講解、試駕陪護、銷售跟進、發(fā)布廣告 ? 活動期間現(xiàn)場執(zhí)行 SGM Confidential 9 經(jīng)銷商安排 ? 4月 1日 ? 上海永達（ 3) ,上海名流（ 2), 上海萬興，上海瑞錦，上海冠松，上海云峰金山 , 上海奇通 銷售人數(shù) 經(jīng)銷商 職責上海東昌：任櫟上海瑞錦：沈強上海文洋：趙華紅君越1 ：上海永達 銷售顧問一名君越2 ：上海名流 銷售顧問一名君威：上海萬興 銷售顧問一名陸尊：上海冠松 銷售顧問一名G L 8 2 . 5 ：上海奇通 銷售顧問一名凱越：上海瑞錦 銷售顧問一名H RV ：上海云峰金山 銷售顧問一名S W ：上海永達 銷售顧問一名車輛1 上海永達，上海奇通車輛2 上海萬興，上海名流車輛3 上海冠松，上海太平洋陪駕別克體驗10名4名（參加過君越培訓的內(nèi)訓駕乘中心 3名 接待客戶，接收咨詢接待客戶，接收咨詢激情秀場SGM Confidential 10 經(jīng)銷商安排 ?4月 2日 ?上海東昌 (2), 上海太平洋 (2), 上海文洋（ 2), 上海協(xié)通，協(xié)通西上海，上海良通，西上海寶山 銷售人數(shù) 經(jīng)銷商 職責上海東昌：任櫟上海瑞錦：沈強上海文洋：趙華紅君越1 ：上海東昌 銷售顧問一名君越2 ：上海太平洋 銷售顧問一名君威：上海文洋 銷售顧問一名陸尊：上海協(xié)
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