上海通用別克君越駕乘體驗(yàn)經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)(已改無錯(cuò)字)
2023-02-17 09:34:38 本頁面
【正文】 ? 為防止來賓感覺枯燥 ,更為將新車性能更好的傳達(dá)給消費(fèi)者， 30分鐘的講解時(shí)間可分為 15分鐘課堂講解， 15分鐘到室外新車旁進(jìn)行講解 ? 培訓(xùn)課堂開放時(shí)間 場(chǎng)次 環(huán)節(jié) 時(shí)間 紅 課堂講解 10:00~10:15 室外講解 10:15~10:30 蘭 課堂講解 10:45~11:00 室外講解 11:00~11:15 綠 課堂講解 13:30~13:45 室外講解 13:45~14:00 灰 課堂講解 14:30~14:45 室外講解 14:45~15:00 黃 課堂講解 15:30~15:45 室外講解 15:45~16:00 SGM Confidential 37 駕乘中心人員安排 ? 銷售顧問： 4名，由經(jīng)銷商提供 ? 銷售顧問 1：接待來賓，提供咨詢，詢問來賓是哪個(gè)經(jīng)銷商的客戶，指引其到相應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問 ? 銷售顧問 2：接待自己的客戶，向來賓介紹本活動(dòng)性質(zhì)、意義和區(qū)域劃分 ? 銷售顧問 3：接待自己的客戶，向來賓介紹本活動(dòng)性質(zhì)、意義和區(qū)域劃分 ? 銷售顧問 4：接待自己的客戶，向來賓介紹本活動(dòng)性質(zhì)、意義和區(qū)域劃分 ? 講師： 1名，由經(jīng)銷商提供，由資深銷售顧問擔(dān)當(dāng) ? 職責(zé)：擔(dān)任當(dāng)天技術(shù)講解環(huán)節(jié)的培訓(xùn)老師，為來賓作君越的車型介紹 SGM Confidential 38 ?泊車區(qū) ?激情秀場(chǎng)（車輛展示區(qū)） ?駕乘中心（接待、培訓(xùn)） ?別克體驗(yàn)（試車區(qū)） 1 2 3 4 SGM Confidential 39 激情秀場(chǎng) ? 功用： ? 全車系展示，但突出君越 ? 銷售人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品 FBI深度溝通 ? 時(shí)間安排：全天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人流開放 SGM Confidential 40 激情秀場(chǎng)效果圖 背景板 背景板 SGM Confidential 41 車展區(qū)人員安排 ? 銷售顧問： 10名 ? 銷售顧問 3：站立于 君越旁，回答來賓提問，與來賓溝通君越的 FBI ? 銷售顧問 4：站立于君越 旁，回答來賓提問，與來賓溝通 君越 的 FBI ? 銷售顧問 5：站立于 Regal旁，回答來賓提問，與來賓溝通 Regal的 FBI ? 銷售顧問 6：站立于 GL8 陸尊旁，回答來賓提問，與來賓溝通 GL8 陸尊 FBI ? 銷售顧問 7：站立于 Excelle NB旁，回答來賓提問，與來賓溝通 Excelle NB FBI ? 銷售顧問 8：站立于 Excelle SW旁，回答來賓提問，與來賓溝通 Excelle SW FBI ? 銷售顧問 9：站立于 Excelle HRV旁，回答來賓提問，與來賓溝通 Excelle HRV FBI ? 銷售顧問 10：作為機(jī)動(dòng)人員，接待進(jìn)入本區(qū)的來賓 SGM Confidential 42 ?泊車區(qū) ?激情秀場(chǎng)（車輛展示區(qū)） ?駕乘中心（接待、培訓(xùn)） ?別克體驗(yàn)（試車區(qū)） 1 2 3 4 SGM Confidential 43 別克體驗(yàn) ? 項(xiàng)目： ? Demo show：聚集人氣 ? Demo試乘體驗(yàn)：來賓在專業(yè)車手帶領(lǐng)下試乘 ? 試駕體驗(yàn)：所有試駕來賓分親身試駕 ? 流程安排： 環(huán)節(jié) 時(shí)間 紅 蘭 綠 灰 黃 Demo show 10:30~10:40 11:15~11:25 14:00~14:10 15:00~15:10 16:00~16:10 Demo試乘體驗(yàn) 10:40~10:55 11:25~11:40 14:10~14:25 15:10~15:25 16:10~16:25 君越試駕體驗(yàn) 10:55~11:15 11:40~12:00 14:25~14:45 15:25~15:45 16:25~16:45 Demo show SGM Confidential 44 Demo show說明 ? 專業(yè)車手表演， 1名銷售顧問做現(xiàn)場(chǎng)解說 ? 專業(yè)車手： 2名 ? DEMO項(xiàng)目： ? TCS測(cè)試： 15m*6m區(qū)域的濕滑路面，車輛靜止快速起步，預(yù)期效果，濕滑路面高速起步車輪不打滑； 2臺(tái)車重復(fù)演示，演示時(shí)間 23分鐘； ? 首尾相連正反穿樁： 60km/h的勻速繞樁， 2臺(tái)車首尾相連，繞完尾樁后 180176。甩頭，反向首尾相連穿樁，所有動(dòng)作連貫完成，預(yù)期效果體現(xiàn)君越的高速操控穩(wěn)定性及卓越的底盤懸駕，演示時(shí)
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