【正文】 司還承受不起。 綜合分析，本文有三條建議給小米公司：一是改變每周定時開放搶購的銷售策略，改為可以使用戶隨時付全款，并給用戶大致的發(fā)貨時間的提示，顯示用戶的付款順序，按付款順序發(fā)貨。三是不急忙擴大產(chǎn)品種類，先把好手機的質(zhì)量關(guān)和品質(zhì)關(guān)，再去研發(fā)電視、路由器等產(chǎn)品。盡管小米公司已經(jīng)投入了資金對小米之家進行了擴建，但也只能保證全國的地級城市擁有一個小米之家，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能提供給顧客滿意的服務(wù)。而且對于沒有線下渠道的小米來說，除了網(wǎng)站和產(chǎn)品本身，售后服務(wù)直接面對客戶，關(guān)系到用戶的體驗，相對其他品牌手機更加重要。結(jié)論 小米手機的出現(xiàn)對中國手機行業(yè)格局的改變，起到了催化劑作用，促使國產(chǎn)廠商提高了旗下智能手機的性價比，對品質(zhì)的追求也有了新的標(biāo)準(zhǔn)?；谑袌鰻I銷學(xué)中的4P理論，本文分析指出了小米公司對小米手機采用高配的產(chǎn)品策略、互聯(lián)網(wǎng)直銷的渠道策略、高性價比的價格策略、社會化媒體和“饑餓營銷”的促銷策略，希望能夠給其他的手機廠商提供以有力的借鑒，便于他們將成功的經(jīng)驗運用到其自身的生產(chǎn)銷售活動之中。參考文獻[1][EB/OL].,20140319.[2][EB/OL].,20140314.[3]Robert C 而小米手機的火爆與成功，在很大程度上，得益于小米公司的營銷策略，本文將基于市場營銷理論的4P理論，從產(chǎn)品定位、價格策略、銷售渠道、促銷方式四個方面，對小米公司關(guān)于小米手機的營銷策略進行分析研究。 資料、數(shù)據(jù)、技術(shù)水平等方面的要求：論文要符合一般學(xué)術(shù)論文的寫作規(guī)范，具備學(xué)術(shù)性、科學(xué)性和一定的創(chuàng)造性。內(nèi)容要理論聯(lián)系實際，計算數(shù)據(jù)要求準(zhǔn)確，涉及到他人的觀點、統(tǒng)計數(shù)據(jù)或計算公式等要標(biāo)明出處，結(jié)論要寫的概括簡短。 指導(dǎo)教師簽名： 2013 年 10 月 10 日畢業(yè)論文開題報告 題 目：基于4P理論的小米手機營銷策略研究 姓 名： 孫正華 學(xué) 院： 經(jīng)濟與管理學(xué)院 專 業(yè)： 班 級： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 二O一三年十月二十日說 明一、有關(guān)說明畢業(yè)論文(設(shè)計)題目確定后，學(xué)生應(yīng)盡快征求導(dǎo)師意見，討論題意與整個畢業(yè)論文(或設(shè)計)的工作計劃，然后根據(jù)課題要求查閱、收集有關(guān)資料并編寫研究提綱，主要由以下幾個部分構(gòu)成：(或設(shè)計)的目的與意義。有的課題過去曾進行過，但缺乏研究，現(xiàn)在可以在理論上做些探討，說明其對科學(xué)發(fā)展的意義。在廣泛查閱有關(guān)文獻后，對該類課題研究(或設(shè)計)已取得的成就與尚存在的問題進行簡要綜述，只對本人所承擔(dān)的課題或設(shè)計部分的已有成果與存在問題有條理地進行闡述，并提出自己對一些問題的看法。要具體寫出將在哪些方面開展研究，要重點突出。(或設(shè)計)方法。因此，在開始實踐前，學(xué)生必須熟悉研究(或設(shè)計)方法，以避免蠻干造成返工，或得不到成果，甚至于寫不出畢業(yè)論文或完不成設(shè)計任務(wù)。要在研究提綱中按研究(或設(shè)計)內(nèi)容落實具體時間與地點，有計劃地進行工作。在開題報告的編寫中指導(dǎo)教師只可提示，不可包辦代替。，簽字要手寫，一式三份，本人、導(dǎo)師、所在學(xué)院(要原件)各一份。一、選題依據(jù)(擬開展研究項目的研究目的、意義等)基于市場營銷學(xué)中的4P理論，通過對小米公司對小米手機所采用的營銷策略進行研究，分析并指出小米公司營銷策略的成功與創(chuàng)新之處，便于其他的手機廠商提供有力的借鑒，運用到自身的生產(chǎn)銷售活動之中，也便于小米公司對已有的營銷策略繼續(xù)改進，有利于中國整個手機行業(yè)的發(fā)展與進步。主要參考文獻：. 社會化媒體發(fā)展背景下的小米手機營銷策略研究[D]. 華東理工大學(xué), 2012.. 小米手機的營銷之道[J]. 現(xiàn)代營銷, 2012 (12): 3434.. 小米手機的營銷策略分析[J]. 商, 2013 (11): 7070.. 小米手機 “饑餓” 營銷方式招怨[J]. 中國質(zhì)量萬里行, 2013 (10)., 孫丁力. 淺析小米手機營銷策略[J]. 河北企業(yè), 2012 (8): 5960.. 淺析小米手機營銷[J]. 青年與社會: 下, 2013 (1): 8485.. 新時尚品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略的跨案例研究——以小米科技, 星巴克中國, 麥包包為例[J]. 現(xiàn)代商業(yè), 2012, 17: 036.三、研究方案(研究內(nèi)容、目標(biāo)、研究方法、技術(shù)路線、擬解決的問題、特色或創(chuàng)新點等)運用觀察法、調(diào)查法、文獻研究法等研究方法，基于市場營銷學(xué)中的4P理論，對小米公司對小米手機所采用的營銷策略進行研究，分析并指出小米公司營銷策略的成功與創(chuàng)新之處，發(fā)現(xiàn)其營銷策略的局限性或者不足，提出解決不足或改善局限的方法，旨在為中國手機行業(yè)的發(fā)展和進步作出貢獻。第7學(xué)期第12周前,由指導(dǎo)教師下達畢業(yè)論文(設(shè)計)任務(wù)書,制定畢業(yè)論文(設(shè)計),。指導(dǎo)教師的指導(dǎo)情況。 第8學(xué)期11周結(jié)束以前完成論文(設(shè)計)初稿,(設(shè)計)進行修改。不夠可加附頁。通過實踐，已初步了解小米公司的基本情況，針對論文第一部分將小米公司和小米手機分別介紹了其概況，以及闡述了4P理論的內(nèi)涵。論文第三部分“存在問題”和論文第四部分“改進建議”只是簡單地列出條目，需要繼續(xù)寫作。下一步還要繼續(xù)擴大資料查找范圍，獲取更多的有用內(nèi)容。建議盡快完成論文初稿，要嚴(yán)格按照任務(wù)書的要求認(rèn)真撰寫，論文的資料、數(shù)據(jù)以及技術(shù)水平要達到相關(guān)要求，在初稿完成后再按指導(dǎo)老師的意見進行修改完善。10報告準(zhǔn)備充分，能夠提供報告中必須的、完整的影像資料，試驗數(shù)據(jù)，在規(guī)定的時間內(nèi)作完報告。10總 評100答辯小組意見： 答辯教師簽字： 年 月 日畢業(yè)論文成績評定及學(xué)院答辯委員會意見表論文（設(shè)計）題目學(xué)生姓名專業(yè)班級成 績指導(dǎo)成績（20％）評閱成績（20％）答辯成績（60%）總評分學(xué)院答辯委員會意見： 學(xué)院答辯委員會主任（簽字）： 年 月 日